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一、课程主旨 通过大数据，我们预测淘宝&天猫平台不同层级商家的增速，提供行业平均月度完成率及累计完成率作为参考，帮助商家了解每月运营和投放上重点关注的品类。同时从行业动态、平台活动等方面进行洞察，为美妆商家提供月度目标规划、营销规划两方面建议。 课程内含：PPT 1份 视频 1份 二、课程大纲 1、目标规划 淘宝不同层级商家销售额增速预测 淘宝不同层级商家当月及累计销售额占比 淘宝不同层级商家营销渠道拆解 天猫不同层级商家销售额增速预测 天猫不同层级商家当月及累计销售额占比 天猫不同层级商家营销渠道拆解 2、营销规划 活动规则介绍 不同层级商家参与度 活动对销售提升度分析 参聚机会品类分析 参聚商品机会价格段分析 三、要点摘选 1、“99大促”助力销售额剧增 9月共有4场平台活动，其中在“聚划算99大促”期间，天猫店铺表现突出，商品销售额得到了大幅度的提升，活动效果显著。而在开学爆到、天猫国庆狂欢节以及淘宝秋冬新主张活动期间，平台销售表现相对平稳。因此商家可以把9月的运营重心放到聚划算99大促上，把主力产品投入到活动中累计销量，以便在双11期间可以为其申请到更好的活动资源。 2、不同层级店铺如何参聚效果更好？ 从聚划算整体来看，品牌团、汇聚全球、商品团、品牌折扣以及聚名品机会贡献全部的聚划算销售额。其中汇聚全球和商品团在5000万级以下店铺销售额占比最高，在50-100万层级的商家中，汇聚全球几乎占据了全部的销售额；而对于5000万级及以上的大型天猫店铺，品牌团是其主力军，是提升销售额及店铺知名度的主要参聚类型。 3、哪些产品参聚效果更好？ 面膜和护肤套装依旧占据着聚划算商品的成交榜首，其中面膜的销量占比大幅高于商品数量占比，说明其受到消费者的青睐，商家可以把此类产品作为主力产品，并考虑多备货。另外，BB/CC、化妆水、卸妆为本月新上榜类目，销售潜力较大。但是需要注意的是，化妆水的商品数量占比大于销量占比，市场中存在着一定的供需错配现象，对于该类商品商家需要谨慎备货，以免造成滞销。 在了解了9月的重点活动对销售的提升度，以及聚划算的整体表现之后，还有许多商家在月度运营中需要关注的点，比如： 1、9月应该如何制定销售目标？销售额累计完成率达到多少才不拖后腿？ 2、细分到不同规模的商家，各种营销渠道的销售额占比是多少？ 3、对于不同的参聚类型，哪一些的坑位数最多？哪一些的产出最高？ 4、9月哪些品类的销售额开始攀升？参聚商品的机会价格段在哪里？ 更多内容，请购买本篇完整版报告。 |
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