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B2B是BtoB的谐音,即商家对商家(或企业对企业)的电子商务。它是指商业机构(或企业、公司)使用Internet或各种商务网络发布供求信息，并向供应商(企业或公司)订货或接受客户订货,完成支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程.在目前的形势下，相对于B2C来讲,B2B的前景光明一些,原因有两点；一是企业比单个消费者更有购买力；二是企业有信可查，个人信用无从考证。 ——B2B各模式前景分析 从参与交易的主体来看，企业对企业的电子商务(B2B)模式代表着电子商务的未来. 。首先，从实物经济的角度来看,B2B的交易规模远大于B2C的交易，两者相差一个数量级.B2B交易的主体是中间产品，而B2C交易的主体是最终产品，前者的交易额显然要比后者大得多。其次，我认为，企业与企业之间开展电子商务的条件远较企业与顾客之间开展电子商务的条件成熟.， 从产品线的宽度和深度来看,垂直型网站和专业网站将有较好的发展前景。
按照产品线的宽度和深度的不同，我将B2B网站的商业模式划分为以下几种:水平型网站、垂直型网站、专门网站和公司网站。我认为，垂直型网站和专门网站具有较好的前景，少数水平型网站也能脱颖而出，公司网站则不具有长期发展的空间。
1、垂直型网站。
垂直型网站是指提供某一类产品及其相关产品(互补产品)的一系列服务(从网上交流到广告、网上拍卖、网上交易等)的网站。该类网站的优势在于产品的互补性(在一个汽车网站不仅可买到汽车,还可以买到汽车零件,甚至汽车保险)和购物的便捷性,顾客在这一类网站中可以实现一步到位的采购，因而顾客的平均滞留时间(stickiness)较长。 此类垂直型网站众多，例如：中国黄页（http://www./）、全天候贸易网（http://www./）、金安发（http://www./）、列表网行业市场（http://b2b.liebiao.com/）。这些站点提供了发布产品和服务的信息平台，使商家能够通过平台获得所需要的信息，进而促成交易。
2、专门网站。
专门网站是指能提供某一类产品的最优产品(best2in2breed)的网站。该类网站类似于专卖店，其优势在于提供高档优质价廉的产品，除直接面对消费者外，该类网站也是很多垂直型和水平型网站的供应商。对于这一类网站而言，提供品质优良、价格合理、品牌知名度大的产品比网站本身的维护更重要。
3、水平型网站。
水平型网站是指致力于某一类产品网上经营的网站，又称为Aggregator。该类网站类似于网上购物中心或网上超市，其优势在于其产品的宽度，顾客在这类网站上不仅可以买到自己所能接受的价格水平的商品，而且很容易实现“货比三家”。但它的不足之处在于其深度和产品配套性的欠缺，由于该类网站充当的是中间商的角色，在产品价格方面处于不利地位。
4、公司网站。
公司网站是以销售本公司产品或服务为主的网站，相当于公司的“网上店面”（storefronts)。其致命缺点在于可扩展性(scalability)不足，除少数品牌知名度极高，市场份额较大的公司外，该类站点发展空间将非常有限。公司网站的一个出路在于朝其他类型网站的方向发展，Schwab就是一个成功的例子。从产品的形态看,金融服务、电子产品、旅游、传媒等行业在开展电子商务方面拥有较明显的优势。这些行业的一个共同特点是产品的无形化，不存在实物的流动，不需要相应的配送体系，因而特别适合于在网上开展业务。
从传统经济的现实基础来看，已经在传统行业积累了一定资源优势的企业最容易实现由传统经济向互联网经济的转换，这种发展主要是通过贸易转移实现的，即传统贸易向互联网贸易的转移。
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