上文在公众号讲到了大家不要局限于行业的思维，你要理解的这套思路背后的原理知识。如果你要设计免费模式，首先他们都是拿别人赚钱的产品免费玩，比如洗车，出租儿童座椅，这些都是别人收费的项目，这个时候你喊出免费，势必会造成一种社会的传播。那么有很多人说，我的项目就一个，也没有什么附加产品，怎么免费啊？
其实只要你们的思维稍微转变一下就懂了，你打造一个别人用来赚钱而且成本低的产品免费不就可以了？假设你是开汽车维修售后保养的，你没有做洗车的业务，按照正常来说，都是通过广告通过朋友的介绍通过顾客自动上门来获得业务。但是他们今天来了，可能下次就不来了。但是如果你开设一个免费洗车的业务，你就能把这个客户一年的消费基本上锁定在你的店里，你把洗车这个免费的业务看成是吸引用户并且锁定用户的一个手段。这个也就是上面说的免费产品协议控制法。通过一个免费的产品实现对用户消费的锁定。这个就是产品协议控制法的厉害之处，大家可以在我的公众号里学习 很多人在我的公众号留言，明明看到的是产品免费赠送，但是他们却还赚钱，很多人都不明白里面的精髓。现在如果按照传统的思维，打折促销基本上效果不明显，因为打折促销，实际上还是赚钱的，而且赚的还是产品的利润差，所以这个时候对于消费者来说是没有什么吸引力了，所以为什么你有时候在门店挂一个3折的广告仍然没有什么效果。因为消费者已经到了习惯了这种打折模式，没有任何的吸引力新鲜感。 
下面直接上第三个案例。有一个做婚纱摄影的，搞了这样的一个活动，充值5000块成为VIP会员，可以享受以下服务：第一，拍摄一套高质量的婚纱照，第二，结婚当天赠送一套价值1000元的婚纱，第三，送价值1000元的“好想你”大枣，第四，送价值2000元的五粮液金火爆酒，第五，送价值1000元的宝宝100天照。重点来了，5000元一年内全额返还，每个月返还400块。各位，如果是你，这个模式对你有没有吸引力？婚纱免费拍，还送你这么多礼物，请问这个商家怎么赚钱？各位思考一下，等一下在公众号揭晓答案。 毫无疑问，这种模式是非常有吸引力的，只要有点脑子不是个傻子都可以看出来，5000元全额返还，还送你价值5000块的产品，再怎么说大枣和酒还是要有成本的吧。这里面还有一些公司运营的和员工的工资呢？所以按照传统的思维表面理解，一定是亏本的。所以很多人只是看，不敢复制也不敢去模仿。 那么我们来看一下他们是怎么实现盈利的。这个店几天时间收到了超过500多万的现金，是几年业务的总和。从这里面来看，主营业务，婚纱摄影已经完全不赚钱了，甚至已经亏本了。这个时候想赚钱，一定是通过跨界整合资源来赚钱，通过跨界延伸出来多个赢利点来实现赚钱。因为他们通过免费，已经锁定了顾客，这个时候想的就是怎么实现盈利的事情。 先说产品这一款，五粮液和大枣，表面上价值3000块，其实成本也就几百块，这些都是通过价值包装出来的，但是每个月返还你400块，到底他们是怎么赚钱的呢？1、他们5000块的会员，是每个月返还400块，是不是有一部分资金可以沉淀下来，然后放到基金、贷款、投资机构、或者其他收益更高的项目。2、婚礼当天是不是要主持人、司仪、乐队、摄影,这些可以赚钱吧。3、婚礼是不是要酒店餐饮烟酒车队？4、结婚了，一般都是怀孕了或者准备要孩子了，而且你每个月要来我店里领400块，这个就增加了和客户的接触率，假设你有小孩了，这个时候我可不可以推荐一个产品，让你把400块当800块用来换取礼品 怎么400块当800块用呢？举例，假设一瓶进口奶粉成本价是200块，市场价零售价是不是可以卖到500块左右，你还剩下300块，下次我在推荐一个成本价100块的产品，市场零售价在300左右，是不是就实现了400块当800块用。 一句话，你能吸引1000个精准的客户，那么你就要想办法从任何一个环节来实现盈利，当然这种模式是有一定的风险和要有一定的资源才能搞的，一般的人不敢这样搞。下面再给各位一个案例，然后自己思考，思路跟这个案例差不多。公众号里还有很多案例
所以现在很多高手他想的不是怎么卖产品，他想的是怎么送产品，我免费送还要赚钱 最后，给各位两个建议，第一，如果你想用互联网的思维做生意，你就要做养猪农户，你要先给这些猪营养，你给的营养越多，长得越快，赚钱就越快。同时你一个人可以养一群猪，你的猪圈就是你的平台，你养得越多，你最后的收益也就越多。猪在你手里，你想什么时候杀就什么时候杀，你可以一次杀一条猪，也可以一次杀几十条。有猪就等于有钱。这个就是为什么做互联网这帮人，都使用免费这个招数，而且还持续的给你价值培养信任，做互联网项目讲究的是用户数据，只有一个目的，哪怕前期亏本补贴都要获取用户。也不管前期做的是什么，最后都是获取用户信任变现。就像养猪，前期都是亏本干，如果不出什么意外，最后基本上都会赚钱。 第二如果你按照传统的模式去做生意，那么你就做屠夫，如果你认识的人多，资源多，那么你就能杀到更多的猪，但是基本上一次你只能杀一两条，如果你有一个好的模式，开个屠宰场，理论上可以多赚钱，但是存在风险。因为猪不在你手上，你每天都要寻找适合杀的猪。 为什么同样的模式，不同的人操作有不一样的结果，有的人能成功，而有的人却屁都不放一个，最主要的两个因素，数据库和信任，没有信任你讲得再好，都是屁话，有了信任，即使你是假的，也有人信任，所以积累数据库和信任很重要，今天就分享到这里！谢谢大家！
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