你还不懂P4P直通车操作的运营思路？

   P4P外贸直通车的宗旨：在有限的预算费用下，把精准的流量集中在有效果的产品上，带来更多的询盘。本次主要针对P4P推广分享下操作上的主要问题，以及P4P直通车操作的运营思路，其它更多问题点，欢迎咨询政元的小伙伴们。

　　01、P4P主要的操作问题：

　　1.平均点击花费较高，在预算有限的情况下获得不到更多点击量

　　问题点：推广词不够精准，主要是行业大词占用绝大多数预算，点击花费过高

　　2.推广的词对应不到应该推的产品，曝光点击提升了，询盘没有对应的提升

　　问题点：没有根据后台产品的数据情况匹配推广产品，完全由系统随机匹配推广，带来的点击消耗在没有效果的产品上

　　3.入推广的关键词星级过低，没有对应产品

　　问题点：添加推广的关键词，没有匹配到信息相关度较高的产品，导致推广评分过低

　　4.添加推广词：关键词数量过少，很多词覆盖不到；关键词太多，很多无用词和泛词，造成点击率超低

　　5.推广词的出价不合理

　　问题点：只出价几个词，剩下词都以底价竞争，导致钱花不出去；出价过高，操作频率过低没及时调整出价，导致预算消耗过快，在合适推广的时间点已经下线暂停推广了

　　6.推广产品过多，每个推广词对应匹配到几十个推广产品

　　问题点：后台添加推广产品过多，没有针对性的添加推广，导致流量分散不利于产品的数据积累。　

　　02、P4P操作流程思路：

　　1、添加关键词：根据产品的核心关键词搜集产品相关的关键词，筛选确认过符合产品的再添加推广；后台推广词过多的情况，根据数据管家筛选带来反馈的点击词进行

　　

　　2、添加推广产品：选择主营类目以及数据转化效果好的产品；橱窗产品也可以加入推广(注意避免P4P推广词和橱窗排名在首页的关键词重复推广同样的产品)

　　3、推广星级匹配：低于三星的推广词重新添加对应的产品进行匹配推广；建议用低星级的推广词直接发布对应的产品加入推广，星级提升了再开启推广竞价

　

　　4、关键词出价：根据平均点击花费来建立推广词的分组，细分推广词的出价，没有推广过的可以参考同行的平均出价；

　　低价词策略：0-6元，竞争前三

　　中价词策略：6-12元，竞争3-4-5名

　　高价词策略：12-16元，参考同行平均出价

　　避免大词、泛词的出价过高，“大词引流量、小词引点击”

　　

　　5、根据产品的目标市场设置推广投放的时间段，对目标市场的国家上班时间段再开启投放；

　　6、集中引流：根据数据管家的产品情况，把对应的推广词集中引流到有反馈的产品上；

　　数据管家-我的产品，筛选P4P产品，按照反馈排序，查看词来源，带来点击的关键词在P4P后台推广管理，点击推广产品数，设置添加自主选择推广产品

　

　

　

   7、P4P账户达到L4级别的情况下，选择多地域投放设置；

　

　　8、每天跟进查看推广数据(花费情况、点击量、平均点击花费、推广时长)，做对应的调整