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首先这里指的文案不是我们看到的那些高大上的，或者在地铁等公共场合走的那种走心文案。 例如上阵子戳心的钉钉文案。 说实话真的很戳心，也很有感觉。但是我今天说的不是这些，而是广泛流传于江湖的那些，使用的人主要是一些培训机构，都是暴利文案，甚至写这些词的人文化水平都不高，就是按照公式迎合人的浮躁欲望去写的。例如： 1：钢琴培训学校，14个字的短句，就从竞争对手那里吸来86个年卡学员！ 2：书法培训学校，13个字的招生文案，从0开始，一年赚了160多万！ 3：90多个字通过微信销售化妆品，2天卖了200多套！ 4：1个晚上撰写的一篇毫无逻辑可言的文字，7天收了180多万现金！ 5：一套策略，让濒临死亡的大学城餐馆，15天逆天改命，人气爆棚！ 相信你绝对在朋友圈里或者其他的地方看到过类似的，是不是有的标题的确吸引了你的眼球，从而你去听了一下他们讲的内容呢？我相信绝对有的 其实看一下他们都一个特点： 就是别跟我讲道理，有本事就拿拳头说话。话语粗鲁、野蛮实在、不讲道理、只看疗效！ 东北话说：能动手的绝对不BB。这样的文案可能吸引不了高精尖人士，但是真的能吸引不少的老板，和想赚钱的而又有困难的人士。毕竟谁不期待有个救世主让自己一下子翻身呢！这就是人性弱点的利用。 这里暂且定义为流氓文案。后边的类似这种我就用流氓文案概括了。 再举几个例子，让你找找这样的感觉： 例1: 虽然我是搞营销策划，但我还最看不惯那些天天自命大师的家伙们，用各种词汇和概念给别人洗脑！营销哪有那么复杂，我不懂那些概念，但我知道怎么干，怎么搞客户，怎么让客户掏钱！ 要学概念和高深的理论我教不了，但是要想知道怎么做立刻赚钱！可以找我！ 上面的这两段话，有没有看出流氓文案的味道呢？为了让你更深刻领会这种感觉，我们继续就上面的文案内容深入举例。 虽然我是搞营销策划，但我最看不惯的就是那些天天自命大师的家伙们，用各种词汇概念给别人洗脑！营销哪有那么复杂，我不懂那些概念，但是我知道怎么干，怎么搞客户，怎么让客户掏钱！ 要学概念和高深的理论我教不了，但是要想立刻知道怎么做怎么赚钱！ 可以找我！ 可能你认为我吹牛，哥说白了，这辈子确实经常吹牛，但是我吹的牛基本都实现了，不给你绕弯子，如果你也想把曾经吹过的牛实现，哥可以带你一把！ 当然，如果你想一夜暴富，我帮不了你，跟着我学，必须是真正想干一番事业的人！ 我都吹过哪些牛呢？ 1、我是农村的，小时候家里穷，都看不起咱家，我励志，一定要出人头地，在家里盖别墅，开豪车回家！ 你看，下面的照片就是我的别墅和豪车！ 2、当时还在学厨师的时候，就说过，我也要开一家饭店，一定要比这家饭店生意更火！现在虽然我没有开饭店，但是已经帮助了10 家这样的饭店实现业绩10 倍的增长，不信，看下面排队吃饭的场景剪影！ …… 通过上面的文字，感受到了吧？这就是直白粗暴给你带不一样的感觉！ 如果我再写上10 条他曾经吹过牛，并都有实现了的证明，你是不是会很佩服他了？ 如果你是卖衣服的怎么写这样的流氓文案呢？ 例二： 我不是什么设计学院毕业，更不是什么把自己包装了一大堆头衔的服装搭配大师！ 甚至曾经有人要这样包装我，我都拒绝了，做人实在点，干嘛那么做作！ 所以到今天，我也只是一个干了30 年服装裁剪缝纫的师傅！也许你会疑惑，不包装自己，像你们做服装定制生意的会有人找你们吗？ 我要告诉你的是，不是没人找我们，而是找我们定制衣服的都是有头有脸的人物！为何会这样？因为这30 年的经历让我明白了一个深刻的道理，服装设计最重要的是“懂人”！ 只有走进了客户世界，才能读懂客户的心灵，你才能为他定制出一件属于它的完美服饰！ 所以，我不管别人说多么高大上的服装搭配理论，我可以说，服装定制的最高境界是读懂人，为他找到合适他的一切！ 看到没有，这样的描述，虽然没有把自己包装成大师，但是你是不是感觉他才是真正的大师之外的大师了。 看到这里你会发现有个技巧，是共同的，就是：我TMD与大师不同路，基本格式就是： 如果曾经有大师跟你说，销售是从拒绝开始，我敢肯定，这样的思维绝对卖不出去产品！因为，一旦你认识到拒绝是成交的前提，你就会停止思考！ 这种牛粪理论只会误人子弟！只会让你赔钱，只会让你亏本！！！ 其实“我与大师不同路”的技巧，就是否认大师说的话！要想超越别人，就要学会否定别人！没事就否定，没事就否定，不否定不能足以体现我的高山境界。 例如 1、现在市面上都在鼓吹的微信群营销简直让我看了脸红，发红包、送奖品、扯话题这样的低级方式，居然被他们视为微信群营销宝典！ 真正的微信群营销是做圈子，是共同信念价值观的人汇聚！否则，你再怎么互动都是扯蛋！ 2： 很多大师说，服装搭配需要从对方的身形、脸型和肤色进行全面协调，如果你真信了，那就完蛋了，忽视了性格、职业及着装所出入的场合这些必备要素，前面选择要素就没有任何意义了！ 现在明白了吗？学习大师永远成为不了大师，只有否定大师，并提出更超越性的理念，你立刻成为大师！ 比如，别人说，人们是为产品的价值而买单，我就要说：人们都是为自己的欲望而买单！这就是毛主席曾说的：不破不立！！！！好好感悟这一招。 这种的流氓派文案还有一个技巧招式就是改概念改名词，就是你不要老是用别人经常讲的那些名词，而是把这些词改一下，并告诉受众，你的这个词比其他人更高一筹！举个例子就明白了 例1： 我相信你曾经学习过很多资源整合的方法，在落地的时候总会感觉遇到各种各样不可把控的地方，为何，因为所有资源整合的大师只教你整合资源，从来没有教你如何操控整合过来的资源，所以，在真正的高手世界里，是没有资源整合的说法的，都是在玩“资源操控”！ 上面就是把【资源整合】改为了【资源操控】，并解释了为什么要资源操控！还有例如 1、大师们都在说融资，其实哪有什么资可以融，就是借钱！把融资改为借钱！想方设法用各种方式借钱。 2、在别人眼中是成交，但是在我的销售世界里只有捡钱的说法，因为只要你掌握了真正顺应人性的沟通方式，就是在捡钱，凡是还在说成交的，都是那些没有掌握方法的推销派！ 这种文案写法就是如果你也能把大家都已经习以为常的词语改掉，并给出一个更加厉害的解释，就能瞬间抓住人心！ 再多举几个例子让你理解： 比如：什么广告不广告的，在我眼中，只有纸上推销员，如果你的广告达不到销售的效果，那就等于个屁！ 这里把“广告”改为了“纸上推销员” 这时又有一个大师出现了，他说：什么“纸上推销员”，就是个屁，你看推销员哪个卖东西不是很困难，难道你也想让你的广告那么难卖货，在我的世界里，广告要做“纸上迷魂药”，一看就上钩！ “广告— 纸上推销员— 纸上迷魂药”，是不是一个比一个厉害！现在知道大师是怎么来的了吧，都是这些招数在迷惑。要么把别人的观点否认掉、要么把已经有的名字改了，然后弄个更厉害的解释……无非如此！
其他的内容有机会我们下次再说，可能看我文章的朋友，会心里想，你这写的东西也太杂了点吧，没办法就是好学，啥都好研究一口。虽然我的主业是电商，但是凡是跟营销相关的都会研究一下。以后慢慢跟大家分享。 要么就不写 ，写就写点干货，你们的时间宝贵，不说点好玩的，有用的对不起你们看文字的时间。 所以我废话少，直接上。哈哈 |
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