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《定位》和《品牌的起源》是我最近阅读的系统介绍定位理论的书籍，进一步坚定了本人长期投资好公司的信念。对于投资者来说，到底应该选择做茫茫人海中一名普通的投机者，还是做一位伟大的价值投资者，这涉及到世界观和价值观的严肃问题。 定位理论，由美国著名营销专家艾·里斯与杰克·特劳特于20世纪70年代提出。定位理论及其实践影响全球，成为新竞争时期企业家和营销人士必读书籍和商业成功的关键。2001年，定位理论更是压倒菲利普·科特勒和迈克尔·波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。 迈克尔·波特的五力竞争模型是企业竞争战略的灵魂，而定位理论侧重品牌的营销。定位理论的核心是以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。定位理论的出发点和归宿都是打造差异化的强势品牌。企业创建品牌的正道应该是把握分化趋势，创新品类，创建新品牌，发展品类，壮大品牌，以多品牌驾御多品类，最终形成品牌大树。 要做大树，不要做灌木丛和草坪。一般而言，企业有发展战略：【1】草坪伞型发展战略。这类企业跨行业什么都做，例如三星、索尼、乐视等企业。【2】灌木型发展战略。这类企业在行业内拥有多品牌，但没有太多强势品牌，弱势品牌依靠部分强势品牌的输血。例如国内的自然堂、娃哈哈、TCL等。【3】大树型发展战略。这类企业先培育出一个强势品牌，待其成为主干，再分化成就另一个强势品牌。譬如苹果、宝洁、丰田、可口可乐、格力等伟大公司。 只有打造品牌，构建企业大树，企业才能基业长青。 假如没有一个是强势品牌，当竞争的暴风雨来临时，企业必将消失在漫长的商业长河。 价值投资要找准定位，超越对手就需要不断进化。价值投资已经经历了两个时代：第一个时代是价值投资1.0时代，巴菲特师傅格雷厄姆只用看财务数据和资产然后用低于清算价值的价格买入。这个方法最大的问题是A股很少有低于清算价值的股票，如果不马上清算，低估的烂公司还会不断损耗价值。第二个时代是价值投资2.0版本巴菲特的时代，主要通过财务的基础研究去看企业的品牌和业务情况，分析竞争格局和护城河等定性分析。在消费品这样品类变化较慢的好公司能获得成功，最大的遗憾是对改变消费者生活方式的或者颠覆旧品类的成长中的新品类则有所忽视。 A股正处在新时代：即价值投资3.0的时代。主要是寻找改变消费趋势和创新品类的公司。最近十几年是创新品类风起云涌颠覆传统的时代，早期的微软，英特尔，惠普，高通等引领科技潮流的公司。后期的苹果，特斯拉，谷歌等等大牛股都来自于改变人类生活的创新品类。王老吉凉茶、蛋白饮料六个核桃、抗肿瘤创新药、休闲卤制品等都在改变我们的生活。 价值投资3.0时代在二级市场还没有大师出现，一级市场天使投资已经牛人辈出。日本软银的孙正义已经堪称科技界的大师，天图资本、红杉资本等国内创投以大格局投资创新品类的企业。未来中国股市的价值投资大师应该在1.0和2.0版本的基础上把3.0版本做到极致，既要着重价值的优势，又能把握成长的力量。 |
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