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他，初中未毕业，做过泥瓦匠，裁缝，搞过批发，却两次荣登中国内陆服装行业首富，从负债30万到盈利10几亿，再到亏损1亿，从鼎盛时期的5000多家店到现在的3000多家，这个曾经的服装巨头和首富到底是咋么了？ 2017年7月18日，淡出人们视线很久的服装巨头在周建成出现在美特斯邦威的品牌升级发布会上，他坚定自己的信念，宣布，回归品牌本质，做好品牌经营者。据8月29日，美特斯邦威发布的2017年上半年财报，根据报告，上半年美特斯邦威亏损4475万元，与上年相比亏损收窄25.65%，情况有所好转。 初创业，从负债30万到上市公司总裁周建成出生在浙江的一个农村的家庭，因为是农民的孩子，经常被学校的孩子欺负和看不起，所以高傲的骨子里还是透着一点自卑，也正是因为想要迅速摆脱自己身上的这个标签，激发了他的斗志，初中没毕业的他，就自己出去传荡社会，他当过农民，做过裁缝，搞过批发，最终进入服装行业。 1986年，21岁的周建成还是个负债30万的普通裁缝，经过3年的奋斗，捞到了人生的第一桶金，1993年时，投资100万建立服装厂，1995年的时候，温州开立自己第一个服装专卖店.从1995-2003年的几年间，美特斯邦威进入了快速扩张的时期，大力发展直营店面的同时也在发展加盟店面，店面数量达到了1500多家，迅速战领了服装休闲市场，都成为第一品牌并与2008年在深交所上市。 成长期，遭遇频繁关店，从盈利10亿到亏损1亿10年的时间，周建成从一个负债30万的穷小伙一跃成为浙江富豪，并且连续两年成为了大陆的服饰富豪，资产已经超过200多亿，到2012年间的时候，门店数量已经达到了5000多家。 但是3年时间，却关店1500多家，利润也从鼎盛时期的盈利10亿到现在的亏损1亿。 从盈利10亿到亏损，他到底是怎么了？ 除了面对强大的国际竞争对手比如H&M、优衣库等，市场份额被分走，除了电商平台对实体店的冲击，其实自身企业的问题才是阻碍企业发展的最大的原因。周建成总结，自己其实是死在了扩张和无人才可用的路上。 企业快速扩张，管理不到位，效率降低美邦在疯狂扩张的过程中，直营店和加盟店一起发展。想必这也是很多企业老板再走的扩张之路。随着门店数量的增多，管控就慢慢失去了控制，问题也就随之暴露。 直营店店长的能力跟不上，单店产出越来越少，人均效率越来越低，加盟店订货制，把控权就更小，库存也越来越多。周建成对于品牌的推动和款式等销售额的推动就有了很大的阻碍。 管理能力跟不上，各项费用上升当企业规模越来越大的时候，往往并不是死在前端的销售上，而是死在后端的各项费用的控制上。利润会被企业的各项费用吃掉，随着老板管控力度的减弱，职业经理人或者是分公司经理是不会像老板一样，主动地去开元和节流，他们不会主动控制人员数量，不会控制开店费用和开店时间，不会控制各项公关费用，不会主动控制各项产品折扣等等，只有当公司的利润和他们的收入相关的时候，他们才会真正发挥积极性，把企业的活当做是自己的活来做。 合伙人——好的激励制度，才能激发员工积极性周建成曾说过：若想企业真正做大、做强，需要系统、标准化和一致性，这时就需要职业管理层和团队。优秀的企业应该是创业者和职业经理人的结合。
虽然周建成为了稳定人心，和吸引优秀的人才，也推出了股权激励制度，但是错就错在，他的股权激励是吃了大锅饭，他让企业的元老，功臣，副总裁和总监和部门经理等等，都在公司的整个盘子里去拿了激励。大锅饭的股权激励不如不做，反而更会滋养懒人。人民公社时期还是包产到户，不是包产到人，因此我们在做激励的时候，要讲究的是，是激励一个团队，种哪块麦子，就去哪拿收成，让每个人都对自己的所管辖的范围负责，这才是一个有效的激励方案。 正如周建成所说，企业背后的人和团队很重要，经营企业就是经营人，阿里巴巴马云的18罗汉，腾讯的华南5虎，小编从事企业合伙人机制和股权激励机制9年，对于如何做顶层设计，合伙人机制、吸引和留住人才，激发员工的积极性有大量成功的案例和非常丰富费经验，加小编mayi8864，可以免费领取动力系统工具包（含股权顶层设计，员工合伙协议，价值观评价体系，各行业股权激励方案）。 除了美邦的倒下，海澜之家，百丽，安踏，喜得龙等品牌，也是接连出现关店，创业不易，管理团队和激励团队更是们艺术，愿所有的企业老板都能够越做越好！ 作者：mayi8864，9年企业管理和时间经验 |
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