促销是一种常用的营销手段,方式非常多,包括定价促销、组合促销、奖励促销、临界点促销、赠送类促销……然而,哪一种最适合你呢?请看!
1.定价促销 统一价促销:9.9包邮 特价式促销:一元起、仅售49 满额促销:满就送、满就减
2.组合促销 搭配套餐优惠 捆绑式促销:买A送B、加一元多一件 连贯式促销:第二件半价
3.奖励促销 抽奖式促销:购买抽奖、抽取幸运客户 互动式促销:签到有礼、收藏有礼 优惠券促销:优惠券、抵扣券、现金
4.临界促销 极端式促销:全网最低价 最低额促销:低至五折、最低2折起 最高额促销:最贵100元、99元封顶
5.赠送类促销 礼品促销:买就送 回赠式促销:买一送一、送红包、送积分
6.另类促销 悬念式促销:不标价、猜价格 反促销式促销:高价促销(只卖贵的)、原价促销(坚决不打折) 通告式促销:规定销售日 稀缺性促销:绝版促销、独家代理、错过一天,再等一年 模糊式促销:偶家卖 纯视觉冲击促销:微电影、视频短片
7.附加值促销 服务性促销:包邮、以旧换新 故事性促销:凤姐 承诺性促销:保证不后悔 口碑式促销:邀请式(礼品、返利)、好评式(好评有礼、五星好评) 排名式促销:淘宝类目排名第一 品牌性促销:如斯利安就是叶酸
8.引用举例式促销 产品卖点促销:优质产品、功能促销 产品特性促销:用了都说好、朋友推荐款 效果对比式促销:穿上很显身材(衣服)、使用前&使用后 新品促销:新品九折
9.纪念式促销 节日促销:节日点促销(六一儿童节) 促销会员式:VIP特价、会员日、注册成为会员 纪念日促销:生日特惠、店庆特促 特定周期促销:每周二上新、每月一天半价
10.名义主题促销 首创式促销:双11、618、818 主题式促销:感恩回馈 公益性促销:佰草集涌泉相报、拯救熊猫 配合平台主体性促销:聚划算、天猫新风尚 联合促销:互补式促销(七匹狼+七格格)、同类目促销(羽绒季)
11.限定式促销 限时促销:秒杀今日、秒杀 限量促销:仅限100件 单品促销:只卖一款 阶梯式促销:早买早便宜、第一天上装,第二天下装
12.回报促销 免费式促销:免单、免费试用 回扣返利销售:满就减、返现金 拼单折扣:满X件就送、团购价
13.借力促销 利用时事热点促销:羽绒涨价、四川地震 明星促销:***代言 依附式促销:奥运会赞助商、双11预热
14.指定促销 指定产品促销:买A送B、加一元多一件 指定对象促销:老客户额外8.8折、新客户优惠、角色特惠(军人5折、母亲节特惠)
15.时令促销 季节性促销:冬装热卖 清仓:夏末清仓、反季清仓
来源:共赢会 |
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