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昨天我在《第14届中国保险精英圆桌大会》上给8000名来自全国各大保险公司的精英们聊了聊社群，其实讲完私下很多保险经纪人都来请教，到底怎么做社群。 我发现很多经纪人朋友做业务非常有办法，但是对于运营社群非常陌生，今天干脆结合我自己的社群运营，给大家一些实例截屏，让大家看看我们社群运营的玩法，和一般人的玩法有啥区别。 我尽量通俗易懂说说关键点，多提供一些实操的方法，多晒图实例，本文分七点展开，略长，多图，但觉得值得你花流量好好看看。 1、为什么保险经纪人要重视微信群运营？ 2、同样是建群，我们不拉所有的人。 3、同样是灌水，我们灌出金句。 4、同样是发红包，我们发出感情。 5、同样是打卡，我们打出逼格。 6、同样是发广告，我们发得大家爱。？ 7、同样是加好友，我们加出人脉。 1 为什么保险经纪人要重视微信群运营？ 时代已经变了，过去保险业务基本通过线下见面沟通促进成交，客户都是通过线下关系转介绍发展。 但是今天的保险业务，对优秀经纪人而言，应该看到三大变化趋势： 1、通用的标准化保险业务客户开发程度很高，客户会越来越倾向于通过移动互联网续费，不希望经过太复杂的流程。 比如我现在购买交通安全意外险，都是网购，根本不和保险业务员有任何接触，直接网络选，网络买，网络服务。 2、保险行业的金矿已经转向给高净值家庭做资产配置，对保险经纪人服务能力要求越来越高。 保险行业最近三年大量挖人，而且都是高层次人才，海归博士大把挖人，就是为了服务高净值家庭。 中国的行业政策也有利于保险行业未来十年的发展，一个重要的政策信号是国家提出养老要更多依赖商业保险，而不是社会保障系统。 3、优秀保险经纪人业务拓展已经不受地理位置局限。 对高净值家庭而言，缺的是优质保险经纪人服务，而不是保险公司，这也就意味着保险经纪人通过网络寻找客户的同时，高净值家庭的人也在通过网络留意优质的保险经纪人。 有钱就想约更好的服务，这也正常。 从运营角度，高端保险经纪人需要的是一套完整的新媒体个人品牌运营方案，而不仅仅微信群营销，但今天咱们就聚焦微信群营销特别说说。 人以群分物以类聚，优质的客户往往也是一个圈子。今天有圈子的地方，就有微信群，如果你们想发现、勾搭、结识优质人脉，通过微信群运营是必须要掌握的技能。 当然微信群营销不等于社群营销，尽管两者有共同之处。 友情提示，做好微信群营销必备三大武器： 1、学会如何不把天给聊死的技能。 我先推荐大家可以看完本文再回头看看这篇文章，感受一下我聊天的画风，点蓝字可以跳转《我的大部分能力，都是从失恋这件事情上顿悟的》 2、一个优质文章收藏夹，比如关于保险方方面面，最好最新的20篇文章是什么，放到收藏夹，遇到有人咨询，就顺手丢出来，当然最好改造成你们公司，甚至是你自己的介绍版本。 3、一组可以把天聊活的表情包。我自己的表情包都是找人付费定制的或专门下的付费版本，给你们晒晒。 有真人出镜动图版。 有大叔撩妹版。 有呆萌无害版。 也有专门下的少女心小坏版。 过去我们说见不同的人说不同的话，今天我们说入不同的群发不同的表情包，这叫网感。 很多人感觉做群运营没有效果，其实不是群运营没有效果，是你不会运营才没有效果。 2 同样是建群，我们不拉所有的人。 我看到很多人一口气建很多群，或者逢群就加。有的人还很大气，进了群就给大家发红包，赚好感。 这样做有没有效果，当然有。当时广种薄收，效率太低。而且手机里上百个群，管也不是，不管也不是，注意力被耗散，反而不值得。 我们常常讲“二八原则”，人的注意力也是有限的，得讲二八原则。优质客户的产出也是符合二八原则的。 明白这一点，你就应该意识到，你要长期运营的群，不可能太多，也不可能太大，关键是把有影响力的人装起来。 假如你能影响300个有影响力的人，他们每个人能帮你影响333个人，你就等于有了影响10万人的能量，这比你自己加10万人去影响他们效率更高，公信力更好。 你所要做的是服务好这300个有影响力的人。 比如在我们知识IP大本营，会定期推出会诊服务，大家可以看看，深度的服务是不可能在水群里看到的。 像会诊是很多人欢迎的，一群高水平的人替你诊断现状，出谋划策。这样你就可以通过别人的问题，看到自己的现状应该如何处理，会自然引发很多咨询的需求。 你的专业形象自然而言建立，但在一个没有门槛，谁都可以加进来的群里，是不可能提供这样的高技术含量的群服务。 如果你们想看更多高附加值服务的社群玩法，推荐你们翻翻“知识IP大本营”这个微信号里面的文章，我们在里面访谈、分享、会诊、活动服务对象，全部是知识IP大本营的小伙伴，不对外，就是这么骄傲。 |
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