河南牧业经济学院
（英才校区）
《推销艺术与实务》课程
题目： FABE模式的自我分析 学号： 13313102035 班级： 电商二班 姓名： 张云飞 完成时间： 2015/01/16
FABE模式分析自己
“费比”模式（FABE模式）是指销售人员通过将自己的产品与其他产品进行对比从而促使顾客购买的推销模式。“费比”模式分四个步骤：介绍产品特征(Features)、分析产品优势(Advantages)、介绍产品给顾客带来的利益(Benefits)、以证据说服顾客购买(Evidence)。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销。
特征(Feature)：
我是一个性格开朗，乐于助人的男生，面对工作善始善终，绝不投机取巧；微笑面对生活，遇见挫折从不后退，敢于拼搏；做事诚实有信，敢于实践与创新。
优势(Advantage)：
1、性格开朗：心态决定成败，一件事做的好与不好全靠你当时所抱的心态了。
2、乐于助人：热情对人，才能拥有一个强大的朋友圈；讲信用，答应别人的事一定要尽力去做，这样才能得到别人的尊重；助人为乐快乐之本，帮助别人的同时也为自己树立了美好形象。
4、善始善终：面对每一份工作都可以用心去做，耐心的接待客户，以好的心态面对一切突发事件，就算是最后一次也会做的很好，很用心。
3、勇于创新、不后退：因为我年轻，所以我自信，这充分体现了年轻人的活力和干劲，能让我充满自信的为事业而奋斗；面对挫折不后退，敢于拼搏，年轻就是这么任性！
利益(Benefit)：
好心态、诚实守信：好的态度与服务能感染顾客，使顾客在购物过程中有一个好的心情；诚实守信，能赢得顾客的信任和尊重，这些都有助于交易的形成，赢得更多的顾客。
证据(Evidenc)：
根据我个人的能力，通过在学校的这段时间，使我有很多收获同时也发挥了自身的优势，比如：为老师制作出多媒体作品。通过我的人品以及努力，得到了老师的认可，在临近毕业之际有几个关系不错的任课老师都为我推荐工作岗位。
在2014年的电子商务模拟沙盘大赛之中获得省赛一等奖，我是操盘手，在这个比赛之中又充分地体现了自我价值。
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