(790)[转载]会用钱，善识人

政人搞交际与学人搞交际，是大不同的。学人交际，越少越好，一桌，一椅，一书，一笔，足矣；政人交际，则是韩信将兵,多多益善，如毛泽东所说：要把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。如何才能达此境界呢？那便是八仙过海各显神通。袁世凯使的是奸雄手段，左宗棠使的是霸主手段，李鸿章是官僚加流气，曾国藩呢，是君子加人味。不爱钱，却善用钱！

曾国藩是一个标准的传统官僚，他科举出身，从翰林院编修起家，做到了副部级的礼部侍郎。在那之后，他创建湘军，带兵打仗，一路做到大学士、两江总督、直隶总督，可以说出将入相，位极人臣。可是，这样一个人，一生不爱钱，不贪财，并以勘俭二字严于律己。即使权倾一时，生活也很简朴。他身上的一衣一袜，都是夫人、儿媳妇或女儿亲手缝制的。他30岁生日那天，家人帮他缝制了一件新的青缎马褂，他只有节庆之日或过新年时才穿，结果到他死时，这件衣服依然像新的一样。

虽然曾国藩对自己很抠，但他处世却是真大方，即便最初在翰林院当穷官也常为钱发愁，但他对人绝不吝啬，该热情热情，该大方大方。他待朋友始终有一颗真心。有一次，曾国藩一位朋友举家离京，曾国藩不仅亲自去街头找马车，查线路，还绘好“回家地图”，备好常用药。这细节里的真情，不禁令朋友大大感喟。而至于借钱给朋友，曾国藩更是不在话下，即使翻箱倒柜，也一定要借出去，而且，借就借了，有钱你还我，没钱我不催你。1852年，曾国藩的母亲过世，他要回家奔丧，正是用钱之际，也是绝好的催账之时，但曾国藩却不去讨账。

对曾国藩而言，钱是试金石，既试了朋友，也试了一个人的本性。别人不还那是别人的事，但绝不能因为自己的私利就忘了替人着想。试想，曾国藩待人如此真，如此善，如此慷慨与大方，如此急公好义，哪会交不到真朋友呢？纵看曾国藩的一生，不论发达前，还是发达后，都很难看到对曾国藩使绊子、设套子、陷局子之人，曾国藩曾创造十年七次升官的奇迹。通常官人飞天之际，便是举报漫天之时，但曾国藩的神奇之处是，他升迁那么快，却很少有人弹劾他，这固然是其德能使然，也是其做人成功。对李鸿章敢拉下脸

说曾国藩善识人，首屈一指就是对李鸿章的培养。不过，李鸿章虽很有才，毛病也多，算是优点杰出、缺点突出的那类人才，其最大的缺点就是有一股傲气，还有一股山大王的流里流气。对李鸿章的这些特点，曾国藩自然心知肚明，所以调教起来也是重点突出，各个击破。李鸿章曾在曾国藩手下当幕僚，没几天，自以为技已精，学已成，便要谢了老师，自己去当老板。没想到，李鸿章离开湘军另组淮军，却是屡战屡败，很快便把自己那点力量耗光了。

之后，一个多月里，李鸿章屡屡求见曾国藩，想要回炉重造，但他求多少次，曾国藩就拒绝多少次。其实，曾国藩拒绝李鸿章，并不是耍领导脾气，拉架子，还是在琢玉。玉不琢，不成器，李鸿章的傲气不打压打压，修理修理，那还能成大器？而且，李鸿章还有一股流气，首先就是懒散。但曾国藩工作是很认真的，生活也很严肃，他有个八字诀，“早，扫，考，宝，书，蔬，鱼，猪”，其中这个早，就是早起，早饭，每天都定时。但严格的作息时间，哪是懒散如李鸿章者受得了的？李鸿章爱懒睡，天天日上三竿还舍不得起床。曾国藩开早饭几次三番打发人去喊，李鸿章应了声好，又睡过去了。结果，曾国藩在那等，不动筷子，等了很久，李鸿章才姗姗来迟。看李鸿章来了，这顿饭曾国藩也不吃了，他把筷子一拍，语速慢，语音轻，只说了一句：“少荃，此间唯一诚字。”语虽轻，落意重。让李鸿章知道：从政不是请客吃饭，不是混混间耍流氓。

自此，李鸿章从吃饭一事，感受到了做人的严谨，更感受到了作风的威严。只是他一生流气不是一下子能改掉的。李鸿章后来权柄在握，依然残存着流气，列强环伺，李鸿章主持外交，他曾经去问计曾国藩，师傅先问徒弟打算怎么办？李鸿章答道：门生也没有什么主意。我想，与洋人交涉，不管什么，我只同他打痞子腔。此倭要咱中华一块土，我先应着好好好；彼熊要咱中华开放一口港，我先应着要得要得要得，然后呢，我找个借口，翻过来。曾国藩听了，霜板了脸，对李鸿章说：少荃，此间唯一诚字。你把国家信誉透资了，那以后哪国还信任你？“依我看来，还是用一个诚字，诚能动物，我想洋人亦同此人情。脚蹈实地，磋跌亦不至过远，想来比痞子腔总靠得住一点。”曾国藩把李鸿章当可造之才，却也是严格要求，并不因为李鸿章是其得意门生，是心腹，就放任他，包庇他。也因此，李鸿章终成大器，悟出了师傅一片苦心，曾国藩逝世后，李鸿章写过一副挽联：“师事近三十年，薪尽火传，筑室忝为门生长；威名震九万里，内安外攘，旷世难逢天下才。”

对左宗棠却“软绵绵”

对门生李鸿章，曾国藩很严厉，但对对头左宗棠，曾国藩却极温和。曾国藩与左宗棠有两次较大交恶。曾国藩带兵在江西剿洪秀全，朝廷既要马儿跑，又不给马儿吃草，左掣右肘，将曾国藩弄得一样事也干不得。恰好这时，曾国藩老父过世，他撂了担子，不待朝廷批假，就卷起铺盖回家。时任兵部侍郎的左宗棠得知曾国藩撂担子，火气冲天，给曾国藩去了一封信，将曾国藩骂了个狗血喷头，骂曾国藩不忠，不孝，无礼，无义，还说没你这只山麻雀，也砌得坑牢（湖南方言，意思是有你没你，一点事都没有）。那封信读得曾国藩真是心里一片悲凉，但怒却未从胆边生，最终他没有理。

一年多，曾国藩没去江西，也没给左宗棠回信。他把愤怒压在心底，将人际冲突降到最低。之后，曾国藩打下天京，灭了洪秀全，天下都是颂声，独有乌鸦嘴左宗棠来添烦。攻陷天京后，曾国藩向朝廷奏报，所有悍贼都被一网打尽，还特别点出，伪幼主积薪于宫中，举火自焚。而左宗棠却向朝廷举报，洪幼主其实是跑了。需知，当时谎报军功，是欺君之罪。此时曾国藩该怎么办？曾国藩的处理法子仍然是不理，我不跟你玩。要惹，他自然惹得起，但他不惹，能躲就躲。他不与左宗棠明争，也不与左宗棠暗斗，唯一的方法就是不理。此后十多年，曾左不通音问。不过，曾国藩不理左宗棠，只在私交层面，没上升到公事。左宗棠出兵平定新疆，曾国藩在后面搞后勤，粮草枪炮，全力协作。就这一点，左宗棠后来也极为佩服，自愧不如，“知人之明，谋国之忠，自愧不如元辅；同心若金，攻错若石，相期无负平生。”

故事曾国藩与幕僚交心赵烈文是曾国藩的幕僚，看上去是上下级，其实不完全如此。根据清朝幕僚制度，主公与幕僚是合则来，不合则去，如果关系处得好，就完全是平等的朋友。而且，曾国藩看人准，赵烈文是个靠得住的人，所以，两人公事之外，常常一起乱扯谈，谈是非，甚至有事没事，还一起闲话宵夜，大开玩笑。高处不胜寒，官做到高处，多半只有公来公往，难得有私交私谊。有一回，赵烈文去找曾国藩玩，看到曾国藩在读《御批通鉴》，是皇帝语录，何等庄严？没想到严肃的政治书里，夹了一本《红楼梦》，这在当时可是禁书，严刑下来，那是割脑袋的。赵烈文挑起《红楼梦》，对曾国藩说：“督署亦有私盐邪？”曾国藩笑了，嗯，私盐，私盐，咱俩一起来消消炎。禁书亦不相避，两人关系亲密可见一般。

附录曾国藩“用人四部曲”

统观曾国藩的人才论，他并不只说“唯才是举”四个字，他在家书里总结说：“为政之道，得人、治事二者并重。得人不外四条：广收，慎用，勤教，严绳。”

第一步“广收”。就是要尽可能地网罗人才，选人、用人的标准不要太严苛。

第二步“慎用”。这其实才是曾国藩人才论里最强调的一点，就是一定要发现人才的长处到底在哪里，要合理地用其长，避其短，才叫真的会用人。曾国藩在“慎用”上是有着很大的心得的。比如说他为什么重用塔齐步，在湘军初期，甚至把塔齐步推崇到手下第一的重要位置。按道理，要说共鸣，他跟罗泽南早就是知己；要说从儒家知识分子的信仰上，他更推崇“忠义血性”的彭玉麟。但塔齐步不论从哪方面都比这两人差，而且还是一个满族将领，曾国藩怎么会对他这么重用呢？原因就是曾国藩是一个做事极讲究布局的人，他打一开始就没想只办一个普通团练。但要想把汉族武装办大，就要消除清王朝两百多年来一直要担心、要面临的问题，那就是满汉相防。但一般满族将领当时都是纨绔子弟，人才都算不上，怎么能用？所以，难得有一个穿草鞋的将军塔齐步，曾国藩自然极为推崇，极为倚重。

第三步“勤教”。这一点也是曾氏人才论里非常有特色的地方，也体现了曾国藩他自己就是一个“身到、心到、口到、眼到”的勤于实践的人。他治军的时候，很注意思想政治工作，每次练兵都要亲自训话，一次训话都要半个时辰到一个时辰。正因为他教训的勤，他手下的人才也才跟他跟得紧。曾国藩的勤教，既是一种人才培训的手段，也是一种凝聚人才的手段。

第四步“严绳”。这就要说到曾国藩为什么容不下号称最有才的湘军早期统帅王錱了。因为王錱属于虽有大才但性格极易偏激的人，对曾国藩来说，这会给其他人起很危险的示范作用。一个团队里有几个这样的人，你的人才环境就被打破了，所以，曾国藩宁肯舍王錱之才。