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我想郑重地告诉你，这套方法是“裂变营销”中最为重要的一环！因为产品是1，营销是0，没有前面的1，营销只是苍白的空话！（建议你看完裂变营销再读下去 最实战的销售模式：线上传播，线下成交，再到线上裂变） “ 不讲废话，直接先上案例！”案例一： 实创装饰10年前杀入北京家装界，直接打出“28800家装搬回家”的口号，当广告铺垫盖地的放出去后，老板发现一个严重的问题！ 就是核算成本的时候忘记算人工成本了，原本20%的毛利空间直接变成7%的毛利！ 意想不到的是，这个价格一年时间就打爆市场，实创装饰从800万规模的小公司一跃成为规模过亿的公司！ “28800”正是孙威无意中推出的流量产品！ 案例二： 我们的客户贾总，同样是家装行业，主要做的是旧房翻新的项目，经过2个小时与刷墙师傅、公司高层的碰撞，直接打出“200元换新家，3天带娃住回家”的口号！ 一方面，把自己的毛利润降到最低，另一方面把装修时间控制到了极致！ 刚刚在一个老小区做试点，1天就接单27家。 “200元”正是贾总有意识推出的流量产品！ 案例三： 我们的客户方总，属于青少年教育培训行业，直接打出“免费学习一学期”的口号，在11天的时间里报名人数达到5538人，创造了行业奇迹。 “免费学习一学期”正是方总有意识推出的流量产品！ 你或许有如下疑惑？传统行业核心产品都不赚钱，如何生存？ 如果大家都用免费去抢市场，又该怎么办？ 打造像小米手机一样的爆款产品，我们哪有雷军的经济实力？ 如果你看完全文，你的疑惑就不会存在了。甚至于，下面的方法能让你的销售额短期内就能翻2倍，10倍，甚至100倍！ 以下内容是绝对的红利，将花费大家3分钟！为你解答如何不花钱策划出自己的爆款流量产品？ “要有爆款流量产品，先有爆款产品体系！”昨天跟一位北京的教育培训机构老板聊天，两个人探讨的话题就是流量产品对企业意味着什么？ 这家机构每年的营业额5千万，员工120人算是做得不错的机构了，可是他们的课程收费高达2万一个人，而且就一门课程！算是充分体现了传统企业的专注和专业了。 我跟他举了个例子，客户面前就两样产品，产品的功能和作用差不多。A 产品收费2万；B产品可以先付300元体验，觉得不错再付1000元，如果还是觉得不错再付2000元。前者销售的是一款产品，后者销售的是一个体系！ 你觉得如果你是客户你会怎么选？ 你心里一定有一个答案！ …… 要想打造自己的爆款流量产品，先要有个爆款产品体系！一套爆款体系必备的三款产品是：流量产品、促销产品、利润产品。 爆款流量产品：极致单功能产品 促销产品：高品质解决方案 利润产品：平台系统盈利 举例：微信的极致单功能是摇一摇，当初正是这小小的微创新让微信迅速的占领市场；微信本身就属于移动互联网社交的解决方案；让微信盈利的是什么？是做为流量平台，为腾讯其他的产品导入流量，比如游戏！ 再举个例子：北京的教育培训机构，把300元一学期的基础班作为流量产品；把5折的培训学习课程作为促销产品；而真正的盈利产品是夏令营！ 再举个例子：武汉的旧房翻新公司，把免费翻新刷墙做为流量产品；把家具定制5折优惠做为促销产品；而真正的盈利产品是除甲醛、整体改造等产品！ 整个体系的重中之重就是爆款流量产品如何去打造！ 下面的方法对90%的企业绝对有效！1、客户买点 给一个客户一看到产品就要买的理由！ 客户为什么要买？这是这套体系的出发点，我们总结了一个公式！ 客户买点=高价值（高性价比、高逼格、特别权利）+一级痛点 小米手机=低价格+高配置硬件 小米手环=低价格+超长待机 外婆家=低价格好装修+口味 …… …… 我们为客户服务的时候发现，最难的是找痛点，更难得是解决痛点，其次是塑造高价值！ 对于传统中小企业来说，让他们再投入更多的人力物力财力去深挖用户痛点，重新开发产品，短期内是不可能的。 所以，我们一般会从高价值的塑造切入！ （其实就算要把如何找痛点、如何塑造价值讲透彻就需要几万字了，再次就先省略了，需要和亮子老湿深入探讨的，可以私信） 2、成交证明 客户买点最后呈现出来的，可能只是简简单单一句话，一张海报，当客户看到以后，你能想象客户脑海里会出现什么问题吗？ 对！ 你如何证明？你说的那么好，成功把我勾住了，你怎么证明你能解决？ 这里有四个关键点： 1、超预期的体验（比如我们的客户专做记忆力培训的，就会当场要求学生体验，20分钟就有效果） 2、绝对承诺（比如我们的客户做培优的，就会承诺提升孩子成绩多少分！当然对应的也会要求客户配合） 3、权威数据（比如第三方机构的测评、过往业绩、与其他产品的对比等等） 4、超级赠品（比如报线下课程赠送线上课程） 3、病毒传播 要让客户传播有两种方式，第一种叫口碑，第二种叫利益！ 我们为客户设计裂变营销的时候，更喜欢用“利”，原因是能到口碑级别的产品还真是很少的。 最高的手段是用裂变营销工具，群发给客户的每个好友。 如果不行，就让组建一个群。 如果不行，就让发个朋友圈。 如果不行，至少加个好友。 在病毒传播这块，我们至少有30种以上的办法！ 4、快速迭代 请记住一句话，所以的产品和营销方法永远在测试期！ 特别是营销的方法，你用了以后，你的竞争对手会“不择手段”的搞到其中的精髓然后复制。 你打免费牌，他也跟着他，于是市场上都是免费！这时候消费者的认知就会觉得免费是应该的，你的营销方法就失效了！ 比如，上周跟一位培优机构聊，老板本来想做免费的体验课，结果邀约客户的时候，客户却问：“你们送东西吗？别人培优机构免费体验还送一个电水壶！”，这老板直接懵了！ 所以需要我们要根据市场和用户的反馈，不断地开发！ 熟悉我的朋友都会知道，我要开始给超级红利了！今天主要跟大家分享的是“如何去打造爆款产品？”这是绝对裂变营销中最最最最重要的一环！ 我们总结了最实战的，关于裂变营销的38个案例编辑成书，免费送给大家！免费送给大家！免费送个大家！ 为什么我要这么做呢？因为这套营销模式要想引爆，非常看中企业的基础条件，所以我想要结识更多的中小企业主，找到合适的合作对象！ 因为自媒体平台都不让发广告了，所以……私信或留言吧。 目录截图 PS：文中很多内容如果展开来谈就太多了，需要详细探讨的可以私信。 感谢您的阅读！——亮子老湿 |
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