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自己精准进货： 1.方向比努力重要：顾客需要的就是自己要做的 2.认知的重要性：正确认识，抓住问题关键 顾客需要的就是自己要做的： 经销商有一批自己的顾客或准顾客，其必从自己直觉需要出发，要让顾客安心，放心，就要精准选择，适宜对口的款式货品，投其所好，知己知彼，知己解彼，方能百战不殆。 最成功的做事方法： 先谋势，再立威。谋势，就是产品发展趋势，精益求精，推陈出新。通过实践检验结果，不断积累内在品质，始于颜值，终于品质。百炼成钢，苦中作乐。有目标，有智慧，有方法，没有破解不了的事，没有成功不了的事情。只有通过不断的实践，反复检验，才能树立自己的品质，让顾客放心。 信用：言必信，行必果。 言必信，就是预见事物发展趋势结果，通过努力，排除各种不利因素和干扰，让自己的目标实现。 行必果：就是成事，先谋势，利用资源，智慧和一切有利条件，作战讲地形，先谋势，利用鞭炮，红旗，草人，让敌人朝着我方意图布置行动，一举一动被我方监视，被牵着牛鼻子走，我叫敌人干啥，敌人就干啥。 某市副市长及招商局领导，被传销组织利用，参加其成立大会。被不法分子利用。传销组织头目只有小学文化。 传销组织头目的高明之处：虚虚实实，真真假假。做事：先谋势，再立威。利用地方官员讲面子，招商求政绩心理。投其所好，包装自己为合法组织，拉大旗，作虎皮，利用政府领导班子造势，为开展活动寻求支持和保护。 识不足则多虑，信不足则多言，威不足则多怒。 天下难事必先于易，天下大事必先于细。 做事先易后难；先急后缓；先谋势，再立威；化繁为主；化复为简；化难为易；化易为复制； 鬼谷子做事：王者风范：先谋势，再立威。度权量能，征远来近，立势制事（因势利导，识时务为俊杰），立安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用 鬼谷子战略眼光：飞箝：掌握时机，钳制控制住人事 做人好，做事有原则的国军将士被共产党争取，站到人民解放军阵营。 度权量能，征远来近，立势制事（因势利导，识时务为俊杰），立安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之，其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。 女单鞋： 8083平底松紧口门， 9219梭底松紧口门， 属于沉淀下来的精典风格款式 2017.9.19日，下午一家四人中老年女顾客来店，以8083和9219两款引导顾客消费需求，并推荐中老年新款1501，顾客满意，报价优惠至135，并最低125，顾客还价100，没答应，顾客出门回头还120，并告之要四双，终答应。顾客出去会儿回头，终回头推荐选择老款8036款38码2双，库房无38码，因瘦型板用39码代替，顾客试合适，顾客又选男单5622黄39码，报价160，优至150，顾客还至120，添至130，最终成交5双共610元：9219黑38码，8036款39码两双，0168款38码，5622款39码。 销售成功之道： 度权量能，谋势立威，造势成事，立势制事，抓住时机，用顾客满意的精款和最优价格箝制住顾客心，攻心有术，最终让顾客放心满意作决定。 沟通力，说服力，影响力，领导力。销售能力的再次证明。 |
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