职场中的《战国策》（23）－段子手陈轸

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张仪不是神，既然是凡人，就不能免俗，于人前道德昭然之际，也有着心底深处的阴暗。或许是楚国受笞之辱，让张仪在日后的官场沉浮中，徒增了几份阴险之色。楚国不能留了，那就去秦国。经过商鞅变法后秦国焕然一新，君明臣贤、欣欣向荣，恰巧此时也在大肆招揽天下才俊。张仪伤势痊愈后，背着行囊上路了。在同窗好友苏秦暗中且巧妙的帮助下（载于《史记-张仪列传》），张仪成功的被秦惠王拜为客卿，有机会参与到了秦国军政大事的谋划中。所谓客卿，说简单点，就是处于试用期，没有被赋予明确的岗位职务，也没什么实质性职责权力的国家幕僚。秦王要在试用期里好好考察一下张仪的能力，以便量才适用。而与张仪同在试用期的，还有陈轸。两人的恩怨情仇至此拉开序幕。

陈轸，战国时期纵横家的代表人物。在那个“士无常君，国无定臣”的时代里，曾先后就职于齐、秦、楚三国。张仪虽与陈轸共事不久，但在为数不多的朝堂例会中，他明显能感觉到，这个人的存在，将是他转正路上最大的障碍。才疏见识并不在自己之下，更有胜于他的是，陈轸是个段子手，这个优势太可怕了。必须要想办法挤兑他，最好在试用期就让秦王辞退他。嗯，就这么办，张仪心中的阴险浮于脸上。

早朝散尽，秦王叫住张仪，“张子来秦也有些时日了，平日里更多的是为国谋划，替本王分忧。今日闲暇，你我不必拘束，谈谈你来秦国后对朝野之中有何感受，也好让本王了解一二。”对秦王而言，这是一次例行的新员工入职座谈。而对张仪来说，他看到的却是千载难逢的机会。“王上，臣来秦侍君，尚寸功未建，着实惭愧。”开场白一般都是这样的。“说了不必拘束，客套之言就不要再讲了”秦王笑了笑，这样的言词他听得多了。“喏”张仪要切入正题了，“王上，臣观朝中众人，尽能以国事为重，殚精竭虑，秦国方能通力向心，使六国不敢小视。然则，居然有那么一位，心怀私利，且有背国叛主之嫌，王上不能不察，也不得不防呀。”“哦？竟然有如此之徒，本王倒是疏忽了，此为何人？”秦王盯着张仪，表情严肃而认真。“客卿陈轸”，张仪也是够直白。秦王哈哈大笑：“张子言重了。你与陈轸素有不睦，本王尽皆知晓，先前田莘也曾向本王提起过你们二人之间的嫌隙。同朝为官，共赴国事，不能失了容人之量呀”。张仪一愣，不过很快回过神来，话已出口，如就此打住，只会在秦王面前落下个嫉贤妒能的印象，必须再接再厉。“王上，先前臣对陈轸有所误解，但今日之言，绝非儿戏，更无私念。陈轸常为我秦使，出使楚国，本该尽忠职守，在邦交往来中，为国谋利。然则，楚国却只认陈轸，不尊王上，轻视秦国。这是为何，皆因陈轸只为一己私利，迎合楚国，讨好楚王。一则可为自己留下后路，二则更有叛秦入楚之心，王上切勿被其蒙蔽。”秦王摆了摆手，“张子之言，权且记下，不可再说于他人，免得伤了同僚情分。你自退下，本王自有思谋”。张仪诺喏而出，此时的他知道，秦王虽不全信，但也不会不信，没驳斥就是好的开始，好的开始将是成功的一半。回府的路上，张仪有些得意。

秦王果然将信将疑，召唤陈轸入宫，他要一探虚实。陈轸来了，带着他的段子来了。“听说先生将背秦去楚，可有其事？”秦王显然被张仪的话给蛊惑了。不愧是陈轸，没有任何惊慌之情，或许他在进宫的那一刻，就知道了秦王与张仪私谈，张仪必会借机诋毁他。“王上，确有其事。”陈轸回答的干脆直接。反而是秦王还没做好思想准备，“看来张仪所言不虚”。陈轸微微一笑，果然是张仪捣鬼。“何止张仪所言不虚，陈轸离秦路人皆知，王上难道不知？”陈轸反问。秦王面色难堪，默不作声，他在想，真的是本王消息闭塞，耳目不灵了，居然对此毫无察觉。

陈轸见秦王不说话，接着说道：“王上，世人皆知前朝孝已（著名孝子）之事。孝已虽未为王，却因其孝感天地而被追谥为殷商高宗，配享宗庙。以致于其孝行惹得天下为人父母者，皆希望孝已为自己的子女；再如吴国大夫伍子胥，因忠于其主而誉满天下，惹得君王诸侯皆希望能得到伍子胥，以尽忠王事；贫寒之家迫于生计，将子女卖为仆妾时，唯有被卖之人品良勤快，才能售与熟识人家，不然谁敢买之，又怎能卖的出去；在乡邻之间嫁女儿，正是说明此女可为良妻，不然人皆熟识，知其秉性，谁愿娶之。’诚然，如我陈轸在秦国尚不能忠君爱国，反行叛国背主求荣之事，那楚王又怎会垂青于我，邀我入楚呢？我自来秦国，忠心耿耿，今日却无端被人构陷，被王上猜忌，这不是我要去楚国，而是秦国不容，逼我离开。”寓情寓理，反证其忠，陈轸有点小情绪，秦王有点小感动。“贤卿言之有理，是本王唐突了，不该听信张仪之言，还请贤卿勿怪，也勿生他念，秦国即为卿之家，我的秦国咱们的家。好好干，秦国需要贤卿。”秦王真情流露，终于消除了陈轸的愤怨，留住了人才。孔子一定没有想到，在他身后的200年，有一个叫陈轸的人，竟是在这样一种情境下，丰富了他的“己所不欲勿施于人”。

西汉刘向在编集收录《战国策》中诸多典故之时，大概是对陈轸有着特别的偏好，以致于对张仪构陷陈轸这一情节，连续记载了两个不同的版本，而这种情况在《战国策》中也仅此一例。在另一个版本中，陈轸同样给秦惠王讲了一个段子：“昔日楚国，有一人娶了两个妻子。另有一好色之徒，怦然心动，艳羡不已，他决定亲自上阵，分别勾搭两妻。然而年长之妻断然拒绝，且言词凌厉；而年少之妻，欣然顺从。没过多久，两妻之夫驾鹤西游。众人于笑谈之间问好色之徒，如果于两寡之中，择一而娶，你会选哪一个？好色之徒答曰：‘娶年长之妇！’众人好奇：‘年长之妻不为所动，且严词相向；年少之妻却对你投怀送抱。今日其夫已亡，顺水得之，你怎么反而选了年长的’。好色之徒再曰：‘二妇为他人之妻时，我自然希望其受我蛊惑；反之，如为我妻，则不可乱了贞洁之仪。’诚如张仪所言，我常常将秦国之机密泄露于楚王，以求得荣华显赫。那么今日可泄秦国之事于楚国，他日也能将楚国之事泄于诸侯。如此我若真去楚国，不是助楚，而是害楚，依楚王之明、楚相昭阳之贤，岂能不察。”

陈轸最终还是在宫廷争宠中，败给了张仪。秦王以张仪为相，陈轸于不得志中还就真的去了楚国为官。不过，陈轸虽然不及张仪纵横天下，威风八面，但我们今天所耳熟能详的成语“画蛇添足”、“卞庄刺虎”皆出自于他口。而其之所以被惜字如金的司马迁在《史记》中着以浓墨，更多的也是得益于他讲得了一手好故事。

职场中的我们，如果也能如陈轸一般，讲的了一手好故事，于婉转处尽显本意，于平淡处偶得生动，于直白处生出诙谐，将对沟通有诸多裨益。然则，怎样才能讲得了故事呢？多看些书吧，自然也包括网络信息。在我看来，看书（包括网络信息）有三个阶段：一为“开卷有益”，二为“破万卷书、行万里路”，三为“学富五车、才高八斗”。

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