从游手好闲到销售总监，是什么让我感觉如获至宝？我叫黄凯，出生在一个一个普通家庭里。因为父亲酗酒，母亲在我很小的时候就离开了我和父亲。小时候父
亲一喝酒就喜欢打我，这在我的成长过程中对我产生了很大的影响：在学校好斗，喜欢打架，喜欢争强好胜，什么事情都干，当然……除了学习。初
中念了一半我就辍学了，在家里做农活给家里帮忙，没有一颗精明的大脑，但是锻炼出了一身的力气。当时几个一起辍学的伙伴每天的生活就是干活
、上网打游戏。就这样浑浑噩噩过了几年。直到有一天，父亲不在给我钱，我连上网的钱都没有。于是和伙伴们一商量，拿了点钱去郑州打工。刚到
郑州的时候，几个伙伴找了一家饭店当服务员。包食宿，一个月一千三百块钱，这对初来乍到的我们来说还是很满足的。于是，接下来的日子依然是
每天端茶倒水，下班去喝酒上网有时候回到宿舍里打牌，就这样一晃两年过去了，我们依旧是那个月薪一开头的服务员。现实是残酷的，日复一日的
工作对自己来说并没有什么提高。好景不长，这家饭店由于老板经营不善，倒闭了。我和伙伴们收拾东西，各自寻找出路。有的人依然去找了服务员
，有的人去了工地，我则是在当服务员的过程中无意听到做销售比较赚钱，于是就留了个心眼，到了双汇做销售员。然而，到了岗位上我才发现，销
售和我想象的不是很一样。销售员的底薪其实非常的少，如果没有业绩，根本就养不活自己。到了销售岗位才会知道做销售的艰辛。半年时间，食不
果腹。刚开始的时候，由于没有任何经验，在团队里被打压，被抢客户。老员工仗着自己经验多，辈分老，经常把自己谈的很好的客户抢走，更多时
候则是直接被客户拒之门外。学会学习，出现转机。偶然的一次机会，在浏览微信的时候看了一篇微信文章，里面是讲营销的内容。赤裸裸的全是干
货，有案例，有老师的剖析。后来经过继续的跟进，我结识到了线上学习平台。里面销售、营销、企业经营的课程应有尽有，我如获至宝，觉得自己
开起了新世界的大门。持续学习，崭露头角。课堂中的课程叫做销售精英训练营，宗旨就是绝对成交，没有办不成的事。以前在刚开始与客户交谈的
时候，客户潜台词一大堆，心里想什么总是猜不到、自己又由于紧张和经验不足总是沟通卡壳，产品表述不清晰不生动、客户越来越难被说服打动，
在训练营课程里，自己的所有疑难都得到了解决。如何掌握客户购买心理变化把控销售沟通节奏、如何养成提前准备的系统思维有备无患、如何设计
直抵内心的话术，与客户建设性沟通、如何识别稍纵即逝的成交信号、如何把握客户意图和潜台词，化拒点为卖点等等……每一个问题，都有老师进
行案例的分析和耐心的解答，真正能够学以致用。就这样，在学习和实地销售的探索中，我的业绩不断攀升，已经成了团队中的前三甲。再接再厉，
获得晋升。在一段时间的稳定销售冠军业绩以后，我被升为销售主管，负责几十人的团队。当上主管后，第一件事就是对他们进行培训，把微课堂中
的知识点拿出来跟大家一个一个分析。大家接受的也很快，业绩都有了提升。势如破竹，咸鱼翻身。就这样，我带领整个团队，达到了连续数月团队
销售冠军的成绩。我也进一步得到了晋升，现在成为了销售总监，负责和董事长一起制定销售战略，和对员工们的培训。我没什么文化，却靠着自己
的一股拼劲和学习中收到的点拨，从一个务工人员成为一名销售总监。不仅工资翻了几十倍，还得到了老板的信任和员工的拥护。这一切，有七分微
课堂中老师们的讲解，有三分自己的汗水。期望未来自己离梦想更近！ |
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