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经商奇才，一年赚百万 黄达灵出生在海南临高县后咀村，父母一直靠打渔为生。由于家里没钱，他只上到五年级就无奈退学，在北部湾近越南一带海域捕鱼为生。上世纪90年代，这里家家户户自造船出海打鱼。他跑到外地赊木材到村里卖，一个月就赚了17万元。 不久，黄达灵发现三亚市最大的水产码头，供应着广州水产市场90%的货源。他马上在这里租了一个档口，还花3万元买了市面上第一批大哥大，随时了解鱼市行情。一天，黄达灵得到一个消息，码头上新到一批鱼，正是广州市场上没有的。他连夜收了一车鱼，赶在开市前送到广州水产市场。生意好得出乎他的想象，3小时就赚了5万元！这让市场上其他经销商坐不住了，很多人争着奔向三亚码头，抢购渔民手里剩下的鱼。可黄达灵不再收购。 事实果然如黄达灵所料，一天之后，广州市场上这种鱼的价格从20元/公斤跌到12元/公斤都没人要。经销商为手里卖不掉的鱼发愁，渔民也因为没人收鱼愁得不行。三天后，黄达灵突然宣布收鱼，10吨鱼全部进了他的冷库。等其他经销商的鱼卖完，他把冷库的鱼分三批运到广州。7天时间，黄达灵打时间差买进卖出，斩获100多万元。大家都亏本，他却能赚钱。这让黄达灵在这个码头打出了名气，被称为“经商奇才”。 黄达灵在水产市场做得顺风顺水，却忽然宣布自己“不当鱼贩子了”，要回家干一番大事业。朋友们都不知道他葫芦里到底卖的是什么药。 听说在外面发了财的黄达灵，要用做生意赚来的钱全部投入到一个养殖项目中，带领大伙创富，村民们高兴得不得了。可是当他说完自己的计划，大伙却个个摇头。原来，黄达灵要养一种在当地很不值钱的金鲳鱼。这种鱼在水里是白色，但离开水马上变成金黄。这种鱼不仅容易得病，而且一年半只能长到半公斤，十多元一公斤还卖不出去。海南人给金鲳鱼起了个外号——“不三不四”，意思是说辛苦养它一年，还不够生活费。 可黄达灵不仅看中了这种不值钱的鱼，而且还要去离岸几十公里的大海深处养！看见他拉来大型网箱，村民傻眼了。因为在整个临高县，祖祖辈辈都在海边用鱼排养鱼。之前，当地政府试过把鱼养到海里，最终却惨败收场。 金鲳鱼成宝贝，在香港市场供不应求 其实，黄达灵早就注意到了很有发展“钱”景的深海网箱养殖创业项目。它由挪威人发明，在全世界都是最先进的。当时山东和福建已有人引进有关技术，试验后取得成功。他便马上赶到那里认真考察，收获颇丰。 2002年3月，黄达灵拿出全部身家，买了12口网箱投到海里，带着工人吃住在船上。金鲳鱼在海边容易生病，在深海里却长得非常好。 7月的一天，黄达灵从海上回来，发现所有亲戚都在家里。他们都是妻子陈桂梅叫来的，目的是劝黄达灵别再冒险。原来，7月是金鲳鱼长得最快的时候，高峰期一天就要吃30多万元的饲料。一天往海里丢这么多钞票，而且是养不值钱的金鲳鱼，何时能挣回来？可他一拍桌子：“这事铁定要做到底了，一切后果我自己承担！” 虽然不听劝，但黄达灵也知道买饲料确实非常费钱。为节省开支，他花20多万元买了一台机器，到码头收小杂鱼自己做饲料。 怎样才能进一步降低成本呢？后来黄达灵琢磨出了一套好办法，连欧洲人都佩服得不行。原来，他以前使用的是网目为5～6厘米的网衣，因为网眼较大，投喂饲料时很多都随着风浪流失，浪费严重。后来他在外围使用自己编织的网目仅为0.6厘米的网衣，再围起两圈。第一层粗网养鱼，第二层细网拦住饲料，第三层防止鱼吃饲料时跳出去。这三层网，既有效避免了浪费饲料，也避免了污染水质，可谓一箭双雕。仅这一项，当年就为黄达灵节约了七八十万元。 2002年10月，短短半年时间，金鲳鱼就长到0.75公斤左右，到了上市的季节。12口网箱，将近12.5万公斤金鲳鱼在本地几乎没有市场。该怎么卖呢？ 2002年10月15日，一艘当地村民从来都没有见过的大船出现在后水湾。12.5万公斤金鲳鱼全部装到这艘船上，准备运往香港。金鲳鱼在香港不仅很受欢迎，而且价格高！之前不看好这个养殖项目的人大吃一惊。 “你们都养吧，货越多越好，我收购起来方便。金鲳鱼在外面很好卖，一天仅出口我最少就需要30万公斤！”经销商如实告诉大家。 原来，黄达灵早就了解到，金鲳鱼在香港、台湾等地，广泛用于快餐行业，消量惊人。只要能将其养活，根本不愁卖。12.5万公斤金鲳鱼直接运到香港，除掉成本他收获了175万元利润！ 第二年，经过精心管理和科学养殖，黄达灵的深水网箱养殖又获得成功，赚了470多万元。消息传出，就成了当地爆炸性新闻，因为在整个地区没有赚钱这么快的！渔民抢着加入他的深海网箱养殖合作社。他的生意越做越大。2010年，其公司的销售额已高达上亿元。 年赚4000万，希望到黄岩岛去养鱼 2011年，3000吨金鲳鱼在上市前一个月就被预定完了。黄达灵估计，这一年纯收入最少会超过2000万元。可他做梦都没想到，一场灾难正悄然而至。 2011年9月28日，强台风“纳沙”席卷海南，新盈镇海边一片狼藉。一夜之间，数以百计的网箱被撕毁，漂到了岸边。沿着这条海岸线，到处都是死鱼。刮台风时，黄达灵正在宁夏开会。接到工人的电话，他连夜赶回基地。 深海网箱养鱼 当黄达灵带着家人和员工一起赶到海滩时，他们惊呆了。海滩不见黄沙，亦不见礁石，取而代之的是380多万尾金鲳鱼尸体。一夜之间，损失如此惨重，大伙都猜测企业要倒了。可黄达灵拿出2000元钱，要厨师买酒买菜。他和大伙放开喝了一顿，还宣布要给每个工人每月增加200元奖金。 台风过后，为了在最短的时间买设备恢复生产，黄达灵从朋友那里借了630万元。他真的第一时间给工人发了奖金。见老板如此豁达乐观，大家心里有底了。 2011年10月，黄达灵带着所有工人在海上打响了一场维修保卫战。拆网箱，换网衣，整整18天，他没在床上睡觉。借来的几百万元，每个月光利息就6万多。可黄达灵却又增加了20口网箱要扩大规模。他断定，金鲳鱼市场将持续升温，要想早点还清欠款，就得继续扩大规模。网箱买回来后，黄达灵就天天围着网箱打转，14级的台风不是年年都有，但他不敢再掉以轻心。他把网箱哪怕一颗螺丝、一根水管，都换成抗磨加固型。接网箱的水管以前是用一根钢管固定，黄达灵全部换成了活动的三节管。改进后，他的深海网箱可抗12～14级台风。 2012年3月，经过改装的300口网箱投入海底，基地准时投放鱼苗。正如黄达灵所预料的，金鲳鱼的需求依然旺盛，临近春节时，价格更是一天比一天高。这一年，他的纯利润达4000多万元！ 如今，在黄达灵的带领下，临高县已经发展成为亚洲最大的深水网箱养殖基地，每年出口金鲳鱼2000多万吨。产品在日、韩、美等国颇受欢迎。2013年3月底，黄达灵说，由于过度捕捞，我国近海渔业资源日趋枯竭，禁渔期延长，渔民外出捕鱼越来越难。在这种情况下，如果能另辟蹊径，走到大海中利用深水网箱养鱼，前景将极其广阔。 下一步，他还要走向南海，在三沙市再造一个“海上临高”！黄达灵说，如果条件允许，他最希望到我国传统渔场美济礁和黄岩岛去养鱼。那里温度适宜、海水清澈，相信一定能养出高品质的水产品！ |
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