 亲爱的朋友： 你是否觉得你写的文案，没有吸引力，不能打动顾客？如果是这样，那么这封信你一定要看。 我每天都会收到不同客户的咨询，让我帮他们点评或修改文案...... 我发现大部分的文案撰稿人都存在一个严重问题——他们没有做好充分的准备，没有认真的调查研究——完全凭自己的感觉来写。 不管你是自己撰写文案，还是聘请别人为你撰写。也无论你是写销售信，还是其它销售文案......第一步必须做好充分的准备，收集所有相关的信息。 只有准备充分，你才有可能写出打动人心的销售文案——才能收到钱。 下面列出的每一事项，都是李炳池以及顶级文案大师们在写文案之前，必做的准备工作： 1.在word或者笔记本上写下：谁是你的最佳目标客户，他们想要的，或想解决的问题是什么？ 2.请详细描述你的产品： a.物理特征 b.使用方法或操作方法 c.有没有什么独特功能？独特的生产方法？ d.有什么事实或数据？ e.价格如何？ 3.请列举产品能够带来的好处 a.它能解决哪些问题？ b.你的产品迎合哪些基本或特殊需求或欲望？实用性？情感性？ c.它如何省钱/赚钱？ d.它如何改善客户的生活？ 4.如何证明或展示自己的主张？ 5.你的定位是什么？人们对你或你的产品印象是什么？ 6.你的产品比竞争对手的产品有哪些优势？ 7.它有哪些独特的卖点？ a.是否独家经营？在其他地方能否买到？ b.和竞争对手的产品相比，有无改良？ c.是否采用了先进技术？ 8.你的提议是什么？ a.特殊定价？（折扣？优惠券？买2赠1？……） b.有无抽奖活动？ c.礼物/奖金？ d.是否限时？ e.风险保证是什么 9.你之前的文案有哪些优点和缺点？它有效果吗？它现在失效了吗？你是否有详细的测试结果？ 10.你是否对同一个文案，通过改变不同变量，进行了测试（如，提议，价格，标题，格式）？ 11.你是想要一篇新的销售文案？还是只改变标题和起始段？ 12.你想使用哪种方式？ a.一封销售信，还是序列信？ b.一次性广告，还是一个持续的营销活动？ c.朋友圈短文案？还是微信好友私聊文案？ d.网页文案/目录册？ e.博客？公众微信？ f.新闻稿？ g.专题报道？ h.电子书？ 13.这次任务的直接目标是什么？ a.获得订单？ b.吸引潜在客户？ c.推出新产品？ d.重新定位老产品？ 14.它是你唯一的产品吗？是否有后端产品？你如何跟进订单？ 15.截止日期是什么时候？ 16.预算多少？ 17.你准备用什么媒介？印刷媒体还是社交媒体？ 18.谁负责监督测试结果？ 19.谁是你的主要竞争对手？你或你的产品在市场上有哪些优势或劣势？ 20.你可以说，或不可以说的法律或政策影响？ 21.你可以使用哪些奖励政策？ 22.你应该了解哪些特殊信息或不利因素？ 在开始撰写文案时，你还应该拥有的材料： 23.来自满意客户的证言、媒体评论、新闻稿、说明书、证据报告等。 24.竞争对手的广告样本。哪个竞争对手是最成功的？你是否喜欢他们的文案？ 25.任何与你产品相关的背景资料或研究。 26.新闻文章、采访和其他信息来源 你可以看到，一篇看起来简单的销售文案，其实，它背后并不简单。仅仅准备工作就需要你下一番功夫。 当你把以上所列事项，认真的做调查研究，收集整理后，你才能胸有成竹，下笔收钱。 祝你成功！ 真诚的， 李炳池 直接营销导师 文案撰稿人/顾问 |
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