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你是否常常遇到客户问你：你的产品真的有效果吗？ 无论你是回答有还是没有，客户都不会轻易的相信你，你还得用大量的证据来证明，完全被客户牵着鼻子走； 你是否常常遇到你的客户问你：你的产品和你竞争对手的谁的好？ 如果你不断的讲自己产品的好，说竞争对手的坏，那么你就完全被客户牵着鼻子走，因为接下来客户会用各种理由跟你杀价或者对你毫无兴趣； 你是否常常遇到你的伴侣问你：你爱我吗？ 如果你回答是爱，他/她会觉得你回答的太直接，忽悠她，如果你回答不爱，那估计得翻天了， 等等这些被动的问题...... 那么？到底该如何逆转这一切，有没有办法通过一句话就扭转局面，变被动为主动呢？ 答案是肯定的，接下来我将向你揭秘到底如何用一句话扭转局面变被动为主动，轻而易举的说服对方。
在一句话说服秘密中我收集了两个层面的说服方法：一个是一开口说话就抓住对方注意力，让对方迫不及待的想听你说下去，这叫勾魂，在下面的篇章我会教你三大勾魂句式，适用于任何行业，让你一开口就能狠狠的勾住对方的魂，让他被你完全的吸引，急切的想要听你讲下去； 另一个层面的通过一句话扭转被动局面，让对方陷入沉思，从而引导对方改变之前的想法或者局面。
三大勾魂句式： 句式1：架构法（利益+数字机构） 例一：女人为了皮肤好，花钱无数却效果一般，其实她们不知道。只需要按四个简单的步骤来保养皮肤，就可以保养得想章子怡，范冰冰一样美丽，很可惜这些美女要么不知道这四个核心步骤，要么顺序错误（化妆品行业）。 例二：很多人不喜欢买保险，其实他们不知道，只要掌握两个关键的核心原则来指导自己买保险，不但不会有损失，而且买保险的收益远远大于银行存款好多倍。（保险行业） 例三：很多女士都在抱怨，说好男人很难找，但通过我的观察，凡是找到好老公的，并且结婚后老公还一如既往的对她百般疼爱的女人，其实也就是用了2个小技巧而已（婚介行业） 例四：今天就跟大家讲一下事件营销，其实营销的设计思路有八个，可以分别设计出八种不同的事件，每一事件都会达到快速自动传播的效果，让你的公司一样成名。 总结：架构句式就是抛出一个利益，然后通过几个具体的数字架构就可以达到这种利益，你可以通过这个句式总结你所在行业的勾魂话术。 句式二：延伸架构句式（展示价值+预告价值） 例一：刚刚跟你介绍的是我收集的三大勾魂的最常用的一种，其实另外两种威力更大，效果更明显，在接下来的篇章我继续跟你分享.
例二：刚才跟你分享的这个补肾的方法是我的老师研究了很久才总结出来的一个秘诀，他还教过我三个更厉害的补肾配方，以后我有时间再告诉你，目前你先按照这个方法去做就可以了。 例三：刚才跟大家讲的呢，叫做引流型赠品的设计和使用方法，相信大家已经掌握了如何通过引流型赠品来快速拓展客户的方法，赠品还有成交型赠品，双向促销赠品，病毒传播赠品等，也就是我们常说的四大赠品营销策略，等以后有时间再跟大家详细分享讲解。 例四：你刚刚讲的就是我们专业里常讲的四大最有效果的方法之一，这种方法呢估计还有10%的人在用，几年前我常用，现在几乎不用（这句还可以用来打击一些自大不懂尊重别人的家伙同时还起到勾魂作用） 总结：延伸句式就是通过刚刚给你的价值，然后预告比刚刚分享给你的更有价值的东西，让对方忘不了你，时刻想听你接下来的分享，用来写作是一个很好的承上启下的句式。 句式三：三级好奇引导句式（利益+利益+主要内容或者好奇+好奇+主要内容） 例一：上个月我用了一个全新的宣传模式，帮助一个美容院四天拓展了89个新客户，创造了11万的营业额（一级好奇引导：到底是什么模式这么厉害）， 据我所知，我们这的确还从来没有一个商家，用这种全新的模式做宣传推广，刚开始跟这个商家谈的时候，她还有点犹疑，但是现在光请我吃饭就请了四次，我自己都不好意思了（二级好奇引导）， 我用的这个模式叫做---三点联动整合模式（主要内容） 例子二：是评书先生常用的技巧 话说东邪西毒南帝北丐中神通，正在房内议事，忽然听到门外一阵急匆匆的脚步声（一级好奇引导）； 普通人可能不知道，到是这些高手一听就知道此人内功深厚，至少有三十年以上的功力（二级好奇引导）， 就听着这个脚步声越来越近，越来越近......突然门喀嚓一声推开了，五人一看，不是别人，此人正是......独眼神钟 独眼神钟可是大有来头......(主要内容） 相信你看到这里，已经掌握了三大勾魂句式了，你可以自己总结你适合你自己的话术了，接下来我要跟你分享威力更大的一句话说服技巧，掌握这个技巧就能让你在沟通，谈判中变被动为主动，轻易扭转局面...... 变被动为主动的一句话说服技巧： 很简单，这个技巧就是发问，别急，我知道你想什么，发问？谁不会，大家都懂的也不见有那么厉害啊？ 你真的了解发问吗？你知道如何应该发问才能达到一句话说服的技巧吗？ 举例：当别人问你是好人吗？ 想想看，你会怎么回答？ 我当然是好人啊、这还用说嘛，我百分百好人啊、或者我是好人啊，我是坏人、又或者我不是好人你是啊？等等...... 这些回答完全无法击中对方的潜意识，记住，人最关注的是自己，当你把这个问题和他自己联系起来了，他就被你征服了，看看我总结的回复。 问：你是好人吗？ 答：我不一定是好人，当我面对的是好人的时候我就是好人，当我面对的是神经病是时候，我就是疯子，当我面对的是无赖的时候，我就是痞子，所以，现在我面对你，你觉得我是好人呢还是坏人你？ 来，看看，有没有扭转被动局面，现在到对方需要回答你的问题了对不对，你觉得对方会怎么回答你呢？ 学到其中的原理了没有？ 再看一下文章开始提出的那些问题: 问：你的产品真的有效果吗？ 答：我的产品对你来说不一定有效果（假如你是卖护肤品的），通常来说我的产品对油性皮肤的人效果很好，对干燥性皮肤的人效果一般，如果你是干燥性皮肤的我建议买我另一款产品，那么请你告诉我你是属于哪一总皮肤属性的呢？ 这样回答的好处是绕过对方的理性思维，直接进入对方的潜意识进行沟通，因为你并没有说你产品对她有没有效果，而且通过建立专家形象对其进行引导。 再看一个例子 问：老公，你还爱我吗？ 答：亲爱的，我知道你很在乎我对你的感受，同时你也知道，通常那些有自信而且乖巧的女生才能深深的吸引我，来，让我看看你还乖不乖巧，来，亲一个，嗯，啊，哦...... 有没有扭转？啊，怎么样，明白了吗？ 你可以用这样的方式回答任何被动的问题，都能起到很好的效果。 |
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