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学习了10几个世界品牌,终于搞清楚了移动营销的核心本质是

2017-09-22  资源分享...

想要做好营销?看看不吹不黑的跳出大法

大众创业,万众创新

电商、众筹、微商、网红666各种直播……

移动互联网经济,鼓励并推动着一大批一大批的人一边撸着串儿,一边憧憬着一个亿的小目标

在商业连锁企业做了十五年的咨询,说实话我从没见过更没想过会刮起全民学营销的热潮

当然,这期间也让一些所谓成功学、打鸡血、画蓝图的聪明人趁机捞钱

不过从大面儿上看,毕竟学点东西就比纯真小白一腔热血光膀子干要好一些

打住,我们今天的主题不是控诉大会,而是聊聊

想要学好营销,就要跳出营销

说起营销套路,其实是变化多端的

就像象棋围棋,规则并不复杂,但变化真的是厚厚一摞书也概括不全

就说最科普的4P理论,从麦卡锡教授1960年的《营销学》到今天,基本都是营销专科的必学理论

再别说后来的4C理论、4R理论,真要学以致用,那还真的必须是有丰富实战经验的操盘手教给你,才更靠谱更能落地

从4P到4C,再到4R,其实也不难发现,行业属性不同决定了营销演进

So,各种理论出炉并得到验证是不同行业厚厚的积淀

好了,说正题吧还是

其实我们仔细揣摩一下,为啥管理学和心理学这对爹妈能生出营销学这么个孩子呢?

根本原因还是为了更好的经营品牌

管理学注重的是科学效率执行力,这能让在固定成本不变的情况下大大节约变动成本,从而提高企业创利能力,增强市场竞争力

而心理学则是用自己的脑袋想客户脑袋里的东西,让消费者和品牌建立更深的感情共鸣,获取客户信任背书和高黏度,提升复购率和市场横向传播力度

不能否认的是,营销学的发展,的确让一些急功近利的人本末倒置投机取巧甚至用欺骗手段无所不用其极

说个两三句的小故事:一个犹太人看中一个好地段做了一个加油站赚钱了,另一个犹太人于是在加油站旁边开了个便利店赚钱了,再一个犹太人又开了一个小旅馆赚钱了;而中国人呢争先恐后的开了好几个加油站结果都倒闭了。

一个是链条经济彼此扶持,一个是短期利益恶意竞争,结果当然是显而易见的。所以营销学的水真的很深,要学的内容也真的非常多。

好像有点跑题

其实我想说的是,真正聪明的创业者,早就跳出了你拼命在学的营销

最好的营销其实还是口碑营销,以解决细分市场客户问题为发心的高质量需求产品客户不仅被吸引更会被同化!

就像已经上升到国人眼中的LV,之所以有现在的品牌地位,也是因为路易威登做出了最好的最人性化最能解决问题的行李箱,而且一直坚持产品的最大友好性。

再或者香水中的贵族迪奥,也是因为克里斯汀迪奥被人顶了服装设计师的职位,才投身和时装一样能够彰显不同女性独特魅力,让女人风情万种的香水事业。

还有阿玛尼的品牌logo为啥是一只在向右看的鹰呢?因为在阿玛尼的心目中,鹰象征了品牌至高的品质,卓越和技艺,从此就以它做为永久的象征。

最重要的是,这些品牌之所以能成长为世界级的行业图腾,就是永远不变的坚持。每一款产品都是为了满足不同消费者的切身需求,并期盼让消费者获得远高于产品功能的期许,这种期许叫做品牌价值,这种价值生根发芽长成一棵大树。

如果还觉得证据不足,那完全还可以看看我们国人的骄傲

格力空调从一个200人的小作坊成长为现在的国际500强,一直坚持着真材实料。不信你去二手家电卖场转转,格力空调的外机比同型号的其他品牌要贵200元以上!为啥?开句玩笑话,格力的外机就算卖废铜,都能比别人多卖一张毛爷爷。

再有华为,我估计也是因为华为手机做出了口碑之后,这个企业才被更多普通消费者了解的吧?但华为几十年的电子网络硬件产品,在这之前早就凭借更高质量更低价格更好服务把思科打的落花流水。

还有昊极国际,用纯植物低温提取专利技术,提取中医药学古方中草药中的有效成分,一步到位制成功能性食品,直接规避了传统中药见效慢、口味差、煎药烦的弊端。才能在上市两个月内就得到众多爱美女士的青睐,迅速被定义为重点研究成功商业案例。

所以现在真正聪明的创业者,都已经明白了一个道理:真正的营销是坚持品质,再多的套路也抵不过消费者发自内心的认同!

跳出大法 跳出营销成功学的怪圈,做点踏实事儿!

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