金融思维之 3.0版“换算思维”（上篇）

未来商业社会将会是属于拥有【金融思维】和【整合智慧】的人。

拥有这两种思维的人，可以纵横捭阖，合纵连横，无中生有；化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不可能为可能，谈笑间樯橹灰飞烟灭；大方无隅，大道无形，行者无疆，搅长河为酥酪，变大地为黄金。。。

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【金融思维】涵盖了免费思维、逆推思维、换算思维、借力思维等，我们现在系统已经升级到8.0版本。之前给大家说了1.0版本“免费思维”的运用及变现，今天来讲讲【金融思维】3.0版“换算思维”，这是最原始的发力点，所以我们需要多花些时间，从不同的角度来理解换算思维的内涵。

 

今天首先从你日常生活中常见的一个场景来看换算思维的具体应用。

 

街头的象棋残局

 

其实棋局更多是一门人性心理的学问。看一个人下棋的手法，就知道一个人的性格。有的人下棋太过于计较一兵一卒的得失。这样的人去下江湖棋局的话，基本上是九死一生，因为他们都希望自己的棋子一个都不要牺牲。

 

这样的思维模式是永远都破解不了残局的。真正残局的破解方法都是先主动损失棋子，只有这样你才能够破解残局，你如果有兴趣的话，可以自己去街头，去研究几局，看那些攻破残局的人是不是都是先主动付出（弃子）才赢的。

因为大多数人都有一个思维定式，就是害怕丢子，更谈不上主动去弃子，多以江湖棋局红先黑后，无论你选红还是选黑，因为你不懂得弃子，基本上都是要输的。

 

大多数人看局的时候都是想着如何不丢子，又可以将对方将死的路数。其实反过来想，如果能够按照正常的路数推算出来的棋局，就不是“江湖棋局”了。因为摆局的人，是要靠这个吃饭的。

其实我不会下棋，但有一个朋友非常喜好下棋，他说自己看多了古谱，慢慢总结出了一些公式，某一方貌似兵力雄厚，但是要想保全性命，只得不断弃子谋生。这个概念很好，以后几乎见到残局，你只想着怎么牺牲就好了。你牺牲的方法越正点，这个棋就下得越对。懂得牺牲了，基本上这棋就靠谱了。很多人破不了残局，就是因为不懂得先付出。

按照这个原理，其实一个人如果想成就事业，就应该想着怎么去先付出。如果你想成丰功伟业，直接想着怎么先付出就好了。只要你先付出了，宇宙总会在某一些方面给予你补偿。如《道德经》云：以其无私故能成其私。

 

只有懂得换算思维的人，才会真正弄通弄透舍得，付出，牺牲的含义，才会有这样的行为和举动，因为这些大道理人人都懂，为什么却大多数人做不到，做不出来？

 

为什么有人看过这样的案例，知道这个秘籍，还是用不出来？追根揭底，还是不会换算，还是没有算明白，如果真的在心里把一笔账算明白了，就会换来你想要的结果。没有人能随随便便成功，每个精彩案例，故事的背后都是有一个高手在后面操盘，布局。但我们观看案例的时候，总是似懂非懂，还是不知道这个局从何而来，如果自己操盘会做到这些吗？

无论任何模式，任何案例，都有一个发力点，只有掌握这个发力点，才会完成布局，逆推思维，魄力才会有用，这个最初始的发力点就是你已经完全算明白了，你心里有一笔账，这笔账是不可能公示给任何人的。

 

拉斯维酒店赌场的布局

美国拉斯维加斯是全球最负盛名的赌城，凡是去美国，不管是出差还是旅游，最大的欲望就是到拉斯维加斯去发泄一通，或者见识一下这个全球闻名的赌场，我自己虽然没去过拉斯维加斯，但是我体验过俄罗斯和澳门几个世界级赌场的“盛况”……

我发现赌场吸金最大的秘密，不是阴谋，而是引爆人性。

拉斯维加斯有个五星级酒店，坐落在赌城的一条街道尽头拐角处，无论是从硬件的豪华舒适程度，还是从软件的服务体验，和周边的其他酒店相比它都没有特别之处，所以，生意冷清也是情理之中。

但突然美国纽约时报的报纸刊登了关于这个酒店的一则广告，从此让它一发不可收拾，不但引爆了生意，而且扩张了酒店规模，成为拉斯维加斯最成功的酒店。

 

下面是这家酒店在纽约时报刊登的广告部分内容：

“只要398美元，您就可以入住拉斯维加斯五星级酒店VIP套房4天3晚，不仅如此，您还可以免费享受酒店每天提供的美食，而且，我们每天还赠送您两瓶上好的香槟；不仅如此，当您入住我们酒店的时候，我们还赠送您等值的398美元赌场的筹码；当然，如果您愿意的话，您也可以直接拿着这个筹码到我们的酒店兑换现金398美元。”

上面段落只是这则广告中的亿个主张，你看出其中的奥妙了吗？

 

这个酒店用相当于五星级酒店一个晚上的房费，作为诱饵，再加上众多的好处，和最后等于免费的“送钱”方案，不管你是谁，只要你想去拉斯维加斯，你会拒绝吗？

其实算明白就可以进行布局，布局要落地实施就要走流程

酒店布局的第一步：

 

用无法抗拒的'鱼饵'吸引大量准客户交订金。这个'鱼饵'的威力太大了：

1，首先，由于酒店房间有限，而报名的人很多，所以，客户都要提前至少几个月交钱预约，这就获得了大量的现金。

2，其次，酒店未来一年的房间都卖完了，入住率100% 。

3，接着更重要的是，这个鱼饵还实现了前端拦截，其他酒店的客户都被它截流了。

4，最后，这是一个病毒鱼饵，引发的口碑传播效应，创造了酒店巨大的品牌影响力。（简直是完美的一箭四雕）

酒店布局的第二步：

 

酒店一楼大堂就是充满魔力的赌场，入住酒店的客人不需要提醒和引导，每天上下楼都要经过这个赌场，在诱惑面前，没有几个人能够忍住不去听、不去看、不去参与的，何况手上还有免费赠送的“筹码”！

各位也许会有疑问，如果人们都来占便宜怎么办？我白吃白住了4天3夜，最后我还把筹码换回了现金，酒店岂不是赔死了？

 

有此疑问很正常，证明你是普通人。这里既有人性的规律，又有精明的算计。

如果你去过赌场或者你去过声色场所，相信你也难以“坐怀不乱”，甚至你会有种人不知鬼不觉“侥幸”的刺激和放纵的渴望，不然你去那个地方干嘛呢？这就是场的力量！连寺庙都不敢开在红灯区边上呢！

其次，酒店本来就是闲置的，如果经过测试每入住100个人就有几个人喜欢赌，那么就算其他人都退款了也无所谓。而且这样做，对那些喜欢赌的人来说，没有理由不来这个酒店；对那些不喜欢赌的人来说，酒店就当做花点小钱做了广告不是很好嘛，反正酒店也增加不了多少成本。


后来，这个酒店就是通过这个策略从街道上的一个拐角处逐渐扩大占领了一整条街，成为拉斯维加斯最成功的酒店。

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如果你想看透别人营销的秘密，成为商业布局的高手，建议你反复琢磨这个案例的奥妙，其中的关键发力点就是换算思维得出的结论，对人性的了解和转换比率进行测试，然后把这个放大，但最关键的发力点就是算明白了这里的投入产出比，无论怎么折腾，回收的利润超出之前付出的各种成本。

好了，时间关系，小儒就讲到这。今天只通过两个案例剖析了“换算思维”的一面，最深层的另外一面尽在金融思维之3.0版“换算思维”（下篇）。众所周知，中国的房地产行业是资本和智慧布局最密集的阵地之一，高明的地产营销必然是充满策略与智慧的，而不是只会简单粗暴的造势促销。所以，下篇将会通过一个房地产促销案例完整剖析“换算思维”的全部。