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作者：薇安 来源：薇安说（ID: viannhe6）首发 马云曾经说过，很多时候少听成功专家的话。所有创业者多花点时间学些别人是怎么失败的。因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两点。 ——玉子导读 最近很多人咨询我关于创业的事。 有一个问题是这样的：我和朋友想合开一家餐厅。我在企业上班，可以周六日去帮忙。你有什么建议给我吗？ 还有个问题是这样的：我的朋友中专是学西点制作的。毕业后我和她向爸爸妈妈借了一笔钱，租了个房子做手工西点的生意。可是只做了三个月，我们就弹尽粮绝了。我一直认为手工西点市场很大啊，我们为什么会失败呢？ 自从全民创业这个名词火爆起来后，很多人都认为做生意是件很容易的事。再加上一些成功人士的牛逼故事宣传，更让人对自己创业的未来有了无穷的想象。 但事实真相又是什么呢？如果创业真的那么容易，谁还打工啊。在各行各业，成功者都是凤毛麟角。 马云曾经说过，很多时候少听成功专家的话。所有创业者多花点时间学些别人是怎么失败的。因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两点。 我就来讲讲我曾经两次失败的创业经历。 很多年前，那时我还是一枚职场小白。有一天我同学给我打电话说，薇安，我楼下邻居卖果汁都发达了，我们还在领着几千块钱一个月的工资，谈起来都让人灰心丧气啊。 我当时一方面觉得很丧，另一方又被激励了。凭什么别人创业可以成功，我就要做着这看似没有前途的工作呢。不行，我也得创业。 于是我一边打工，一边找创业项目。我甚至给自己定了个目标，一定要在3个月内找到有前途的项目。就这么漫无目的地找个几个月，突然有一天，我在一家美容院发现了一则加盟广告。 广告描述得极其吸引人，大意是投资5万，只要找到门面就可以开加盟美容院。而且店铺装修、货品管理、以及培训都有专人来进行。广告里还列出了很多成功的案例，看见的都是那些成功的加盟店主满意的笑容。 我当时觉得捡到了宝。这不就是我想要找的项目吗？投资门槛不高，连锁门店较多，而且自己还不需要太多精力去管理，简直太完美了。于是我跑去美容店总部访谈，在招募商吹得天花乱坠下，我很快就交了加盟费。 接下来，注册公司，找门面，装修，招聘。很快店就开起来。 然鹅，店一开起来，问题就来了。 首先是没有客流； 其次是人员很难招聘到，即使招聘到了，也流失频繁； 再次是由于我自己没有经验，也没有精力。导致那些进店的客户也留不住。 本来我还指望美容店总部给各种支持，哪想到他们招募了很多加盟店，几乎无暇顾及我的困难。 就这样，在拍苍蝇了几个月后，美容店终于以关门大吉告终。作为职场小白，我辛辛苦苦存了2年的钱，就这么迅速地亏得一干二净。 这件事后，我并没有认真地总结失败的原因。我把失败归结于我对此没有兴趣。然后我继续打工存钱，希望未来能找到更好的机会。 又过了2年，有一天我在办公室无意中听见同事们讨论网上购物。有个同事说，在网上买东西很方便，她买得乐此不疲。于是我上某宝去看了看，也尝试买了几件东西，发现的确如此，东西又多又方便。 我当时想，在网上开个店卖卖东西也不错啊，这应该是趋势吧。我就和朋友商量，做点什么好。 朋友在一家男装公司工作，她说她熟悉男装市场，不如我们从休闲男装入手吧。 我再一次头脑发热说干就干了。我已经失败过一次了，我不能再失败第二次。我相信网上购物是个趋势，如果我认真的去做，我们应该有很大机会成功。 于是我们像模像样地注册公司，租办公室，招聘，买货，开店，拍摄，上传图片，上架商品。折腾了一个月，一切就绪。 可是，同样的结果又出现了。门可罗雀，一天也没有几个人来。我纳闷，不应该呀，某宝现在这么火，没有成交肯定是我们出了问题。 眼看一大堆库存，以及每个月必须缴纳的房租，人工和水电费，我又气又急。于是我天天问店长，现在该怎么办。她抓耳挠腮，也回答不出所以然来。 照道理出了问题，我应该研究某宝的游戏规则，了解如何才能吸引人流，如何进行有效的店铺运营才对。 但是我上去一看开店运营教程，妈呀，那么复杂，我立即就吓得打退堂鼓了。我理所当然地认为，懂这些应该是店长的责任，要不我花钱请她来干嘛呢。 火急攻心盯了一段时间也不见转机，慢慢地我也疲了，看都懒的看了。 结果怎么样你一定能猜到，这个店开了没几个月也以倒闭告终。 这就是我年轻时，成功开垮两家店的故事。我后来称之为：不知天高地厚，有勇无谋，虎头蛇尾的失败经验教训。 从此以后我断了创业的念头，全心全意在职场打拼。创业没成功，职场倒是闯出了一片天空。相比之下，我在职场的成就可比我当个小老板强太多了。 创业失败后的几年，我一直回避这些问题，谁愿意去自揭伤疤呢。而且我潜意识里总觉得失败的原因是我时运不济。 但是，随着我的职位越做越高，我得以接触到很多创业成功人士。当我和他们深入交往后，我才意识到，当年我创业失败，根本不是什么时运不济，而是这几个原因注定了我会失败。 创业或者投入产品到市场上之前，一定要做详细而又客观的市场调研。 人们常会选择市场同类产品来分析。比如选择3个市场表现最好的产品，3个市场表现一般的，3个市场表现差的产品。通过对同类竞品市场表现的研究，来进行市场分析从而找到产品定位。 千万不要假想你做的这个一定有市场。事实上，现在市场竞争这么激烈，在你想创业之前，一定早已存在各种竞争者。凭什么你一做就能赢？你的优势在哪里？ 也不要假想市场没人做这个领域，你来做就会成功。无数事实摆在眼前，让消费者理解并接受一个全新的事物，绝不是容易的事。需要花费更多的时间和金钱。而且也不是第一个就是最好，成功有时需要正确的时机。 我在进行创业项目前，根本没有进行市场调查。如果网店那个项目，在决定卖什么产品之前，先做了详尽的调查，那么我们在选品和店铺运营上就势必会少走弯路。 创业者对创业项目不熟悉没有关系，但是关键是一定要学会。在创业初期，绝不能将核心业务假手他人。创业者在一开始自己就是产品经理，销售经理，市场经理和项目经理。 如果以自己不懂为借口，将业务的未来寄托着下属身上，谈管理谈发展都是扯淡的行为。 我的两个创业失败的项目都犯了同样的错误。那就是我不懂这个领域，我也没有潜心去学习。我总觉得招聘一个有经验的下属，然后把业务交给他们管就好了。一旦下属搞不定，我只能听任命运的摆布了。 事实上，所有成功的创业者在初期甚至是创业成功后，都是亲自抓业务。他们比任何员工都了解业务。 这是最重要的一个体会。有句俗语叫做力不到不为财。你没有全力以赴，怎么可能成功？这个世界上压根没有随随便便的成功好吗！ 如果要做，那就全心全意去做。很多职场人士想一边打工，一边做点生意。这不是不可以，但是要成功，需要有充足的心理准备去付出非一般的努力。白天打工时要认真工作，下班后就要将所有的精力投入到自己的投资中去。这对于每个人的时间和精力都是极大的考验。 想成功，只有拼尽全力，这是唯一的一条路。 我的一个朋友，他的创业非常成功。他告诉我当年他在某宝开网店时，只是抱着尝试一下的心态。当他发现每天都有一单交易后，他就开始研究某宝的运营规则，然后不断调整。他将赚来的钱再投资，购买流量和装修店铺，这样得以不断做大。 他的这个经验值得参考。当你去做不熟悉的领域时，一定不要想一口吃成一个大胖子，用MVP的方法就是比较稳健的方法。 MVP(Minimum Viable Product) 就是提供最小化可行产品，并持续快速迭代，直到到达一个相对稳定的阶段。如果你真的对这个领域感兴趣，那么就自己先去小小的尝试。先有小成功，才有大成功的可能性。 在一开始进行MVP，保守投资，失败的风险就会降低。 要知道赚钱很难，但是亏钱却可以快如流水。 作者简介：薇安，世界500强美女高管，每年掌管数10亿生意。只写最接地气的成长干货。和几十万有志青年探索一条人生奋进之路！百万阅读代表作《“未来10年，50%的人将失业”》《别再刷屏了！请停止这种无效的努力》，个人公众号：薇安说（ID：Viannhe6）。新浪微博: @薇安Viann |
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