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直播以其实时共享，观看直接、内容多样化等优势，成为主流大众所热衷的消遣方式。诸多传统品牌逐渐发现了直播带来的价值，纷纷加入了直播营销的行列，家居行业也不例外。传统家居家装品牌勇于尝试新模式，越来越多企业从中受益。 “直播+家居”的营销新模式近两年来，直播以其实时共享，观看直接、内容多样化等优势，成为主流大众所热衷的消遣方式。与此同时，直播平台所形成的海量用户，也让品牌也发现了直播能够带来的巨大价值，纷纷加入了直播营销的行列，家居行业也不例外。 直播的特殊性引发了“直播+家居”的营销模式，打破了传统用户体验的单一感，不受时间和空间的阻隔，场景化实时共享向用户全方位的展示产品，推广品牌。数万计人群同时参与讨论互动，提出疑问，表达自己的感受；实时的交流互动增强了用户参与感与存在感，提升用户体验。不同于以往的购物体验流程，直播的形式显然更年轻化，新颖、更受喜爱。 传统品牌勇于尝试新营销模式一向低调，靠品质取胜的摩恩也首次突破，尝试新营销形式；2017年摩恩品牌日，邀请夏克立、夏天父女在淘宝上做了场直播，展示了摩恩厨房和浴室场景下的产品； 水槽、龙头、垃圾处理器、智能盖板和恒温花洒……新品垃圾处理器，马桶和智能马桶盖都得以重点展示，夏氏父女亲身体验，现场与观众互动；1个小时的直播过程中获得了30万点击、13万点赞。 值得一提的是，作为全球经典的厨卫品牌，摩恩已经入华二十多年，并在2011年成功入驻天猫商城；此前从未采用明星代言类的营销活动的摩恩首次破例直播，尝试新的营销形式，从品牌形象的角度出发，场景化体验互动，向消费者传达关爱家人的理念，对其具有重大意义。直播的负责人还表示，摩恩会继续拓展创新营销形式，结合产品口碑，用户体验，全方位提升摩恩品牌影响力。 Toto同样也按捺不住，作为百龄的日本国民品牌，在100周年之际，没有选择传统的新闻发布会，而是将全球庆典放在了中国最大的电商平台——天猫。启用天猫直播等多平台实时传播，与日本福冈的TOTO博物馆全程跨国连线，全球首发新品并对百款商品进行推荐。通过这样意想不到的方式宣告TOTO不再是那个传统品牌，将以革新的DNA，传承下一个百年。 不少家居大咖已从直播中获益2016年，柳岩做客雅兰床垫超级品牌日直播间；柳岩婀娜地坐在雅兰床垫上做“床上热身”运动的时候，观看直播的粉丝将#柳岩功夫睡#炒成热门话题，店铺成交额是日常的近百倍； 李小鹏和奥利为雷士“站台”直播，日销1.7万个“奥莉台灯”，店铺粉丝狂增8万人；慕思想离年轻人更近，于是找来李冰冰和你聊聊“闺中话题”，近200万人同时在线观看； 恒洁卫浴直接挑战创新直播形式，将综艺节目的特色融入直播中，邀请了奇葩说的奇葩们加入直播，把广告做成了一个综艺live show，采用了极具奇葩特色的广告方式，让大家对品牌留下更深刻的印象，一个按小时直播，观看量高达3200万。 如今，越来越多的家居品牌以从中获益。 回归本质，直播后的产品最关键直播依托于互联网，内容与形式特殊性，导致用户的粘度相对较低。家居家装属于传统行业，不仅需要借直播高人气达成品牌推广的效果更要考虑到更长足的发展，直播背后产品的质量持久获胜的关键。任何形式的营销推广，都应该回归本质，忠于产品本身，才能更好征得消费者信赖，获得长久的发展； |
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