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产品发售这个技术你可能也在日常生活中耳濡目染，只是你不知道其中的玄妙，自然无法用作你淘金的工具 等会我跟你分享几个案例，是你知道，体验过，甚至每天还在看过的 产品发售公式是一套对顾客心理的精确掌握，对购买行为的科学控制，对消费欲望的极速加工 这些技术跟你是否懂互联网的具体技术无关。跟你是否很熟练的操作互联网那些基本软件无关 产品发售公式完全是一套跟顾客进行互动来培育对方欲望，建立信任的理论和方法。可以帮助你在任何一个平台上，快速的增加你的销售业绩 下面举几个例子来说明产品发售技术的威力：你也许都听说过 第一个 2004年8月17日，约翰·里斯在不到24小时的时间里，在互联网上销售软件“TrafficSecrets”， 共获得108万美元的销售业绩，没有花一分钱广告费！ 只有1天的时间，就完成了百万美元的销售。约翰·里斯是互联网世界第一个单日破百万销售纪录的天才 第二个： 弗兰克·科恩是“群体控制”技术的专家。同样利用“产品发售公式”的技术， 在2008年2月1日—3日之间的3天时间里边。他使用“产品发售公式”技术来发售，三天销售额达到998500美元 第三个： 杰夫·沃克在2007年，他也使用“产品发售公式”技术，仅用6天就赚到了人生的100万。到了2008年3月27日，他仅在6个小时之内，就赚到了100万 但这只是国外的例子，在中国有类似的案例吗？有的，你可能每天都能听到，看到，只是你没有意识到而已，最早试用这种模式的就是中国保健品营销 你不知道，是因为跨领域，这也是信息差导致的 用这种产品发售公式的思路，前年，有个人一年用这种模式做保健品做了20亿 保健品行业的营销模式是当今中国最前沿，最实战的模式，这个行业“天上打广告，地下铺通道”营销模式是真金白银铺垫出来的经验 在这个时候，出现了一个新的模式：讲座专题模式 你肯定见过这种模式，“养生专家”、“医学专家”、“义诊”、“包治百病”等词眼经常充斥在各类吸引老年消费者的“免费健康讲座”中 讲座专题模式是“蒙派”营销人较为推崇的广告投放模式，具有时间长——一般时间长达30分钟以上，内容丰富——通常包含产品机理、产品功效、专家解读、消费者疑问现场解答、案例证明等多项元素，可信度高——通常由知名主持*，*威专家亲临现场等特点 讲座专题模式一般是模仿“实话实说”等央视权威栏目所衍生的广告模式，由于信息量大，可信度高，能够短时间内瓦解消费者防线，实现快速购买 但由于很多公司销售的产品都是假冒伪劣产品，都是忽悠消费者的做法，目前属于国家严格管制的广告形式。到目前为止，除了个别地方小电视台敢冒天下之大不韪播放外，在地级以上城市基本绝迹 但是你要知道一点：并不是这个模式有问题，是他们的产品有问题 但从营销传播学角度而言，这种保健品的销售模式是最有效的一种广告模式，从引起兴趣、提出问题与需求、解决问题、产生购买四个环节都具有严谨充分的营销逻辑与营销思维 方法总比困难多，在国家严格限制的情况下，有人另辟蹊径，找到一个新的宝地： 广播电台做媒体，45天培育，几天促销 主要推广方式是通过电台广播专题栏目，目的是借用电台广播费用低、时间长、互动性强等特点，持续轰炸目标客户的心理防线 通过广播：类似于健康之路节目，先灌输健康知识讲座，各方面的保健知识，形成口碑效应，人越来越多，最后下鱼饵订单，一年销售20亿的规模就是这样完成的 这种模式的精髓是：先建立信任，给客户价值，培养45天，无销售痕迹，让客户主动抢着买 保健品直邮模式跨界到微信上面，同样威力巨大，因为这个销售流程都是一样的 |
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