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很多人想创业，而创业绕不过去的就是资金问题。尤其是在Idea概念期、种子期，企业前景尚不明朗的情况下，更需要天使资金的介入。也许天使投资的第一个100万就能让一个伟大的企业发出嫩芽。但是让创业者困惑的是，怎么才能找到天使投资呢？下面笔者简单介绍一下。 第一，通过媒体渠道找投资人。 创业者需要投资人的资金，投资人也需要优良的项目。天使投资也希望能沙里淘金，在成百上千的BP里，找到符合他们投资兴趣的项目。他们的想法是，只要创业项目足够多，一定会有未来能成功的企业隐藏其中。每年投资人、投资机构通过投资人专业的眼光对大量的创业项目进行筛选，从众多项目中选出几个感兴趣的项目。再通过“广泛撒网重点培养”的方式提升投资成功率和收益率。 天使投资已经逐渐由个人化逐渐走向集团化、机构化。中国十大天使投资机构几乎投资了优秀项目的八成以上。比如真格基金、创新工场、险峰华兴、联想之星、隆领投资、洪泰基金、英诺天使、阿米巴资本、九合创投、梅花天使等等。 为了得到得到更多的BP和创业Idea，他们不断地通过打广告、建网站、核心领导者参加创投比赛、参加综艺节目、发布软文等等方式提升投资机构品牌知名度，吸引更多创业者注意。只要你认真搜集，都能找到他们的官网递交BP。比如《投融界》网站，提供了大量投资人的联系方式，你只要留下联系电话就可以了。当然，他们有时候也会留下邮箱、公众号、自媒体号，在这些交流方式里，也可以尝试与他们联系。 第二，经常参加参加创业、投资类的聚会。 人脉广了，认识投资人的渠道就宽了。各种投资人会出现在不同级别的聚会上，对于一些顶尖投资人，你当然不会轻易地见到。但有时候在一些投资家峰会、创投大赛、专访节目现场、大学授课，他们都会时不时的出场。这时候，作为创业者不妨毛遂自荐。当然了，你要准备好几分钟的演讲和精彩BP，也许这就吸引了投资家的注意。参加这样的聚会必须经常性、持续性，不要指望参加一两次就可以找到合适的投资人。甚至有时候，还要花钱参加，这样才有可能认识一些重量级的投资大咖。 当然，如果你对资金要求并不高，比如100万、200万。这种投资一般中产都能投得起，你就不必那么费事、费力，多参加一些附近的富人聚会、创业聚会、投资人聚会就能认识到不少潜在投资者。而且很多投资人喜欢投熟人、身边人、了解的人、业内人、同事，因为对这样的人知根知底，对能力、人脉、人品都能比较了解。这就像买股票，买熟悉的股票成功率当然比毫不知情的股票更容易赚钱。有的投资人不愿意投得太远，一个在广州，一个在甘肃，投资人怎么观察企业的发展呢？怎么知道你的钱是怎么花的呢？未来不便于沟通和管理。 第三，与曾经融资成功过的人多交流。 一来，可以学习他们融资的经验，二来，也可以掌握他们的融资渠道，三来，可以通过他们认识融资方。你可能对投资人这个群体并不了解，而资深投资人必然对圈内人和事非常了解。只要打通一个环节，就能打通一群人。 第四，与潜在投资人进行深入交流。 你经过一段时间的人脉运作，可能会遇到一些投资人。但你认识他，他并不一定认识你。有时候看起来是认识了，其实只不过是点头之交而已，这并不算认识。你如果能把握机会，跟他们进行深入的交流。他们可能才会对你印象深刻，甚至愿意与你交朋友。就算他不投资你， 只要认为你的项目有足够的吸引力，也会引荐给其他投资人。好的项目当然要介绍给朋友，这样一来你就能通过投资人认识更多的投资人。 第五，制作超级棒的BP，或者把企业雏形弄好。 投资人最重要的投资项目来源就是BP，这是最简单和富有效率的方法。如果一个创业者连BP都搞不定，可以认为这样的创业者基本上不靠谱。在一个超级富有吸引力的BP基础上，很多投资人会愿意跟你喝个下午茶，或者给你半小时的演讲时间，这样你就有了展示自己的机会，融资就有了良好的开端。如果你已经实践了商业模式，企业略显雏形，甚至还获得了赢利，让投资人能看到未来赢利、上市的空间，投资人没有理由不关注你。 作为创业者也不要怕在投资人面前暴露你的商业模式，不要怕被人抄袭。你要知道一个成熟的投资人，每天要面对大量的商业模式，见到的好模式太多了，并不在乎你这个模式。模式其实并不值钱，能做出来才值钱。而且，就算是知道了这个商业模式，他们也不会亲自复制，他们是投资人，不是创业者。投资人并没有像你一样深入思考，他们只知其形，却不懂深刻内涵。看起来很美的模式，做起来却并不是那么回事。当你有个不错的商业想法，或者有个富有前途的雏形企业，很多投资人甚至会主动来找你，有钱谁不想赚呢？ 第六，找一些靠谱正规的中介。 一些正规的中介会帮你找到并建立合适的人脉，为你引荐一些合适的投资者。中介也算是资深投资者，他们对投资内幕非常了解，为了更容易吸引投资者，他们对你的项目还会提供一些建议，可以就可以进一步提升你被投资者看中的机会。需要指出的是，目前在中国，中介这块鱼龙混杂，骗子很多，走这条路，需要多留几个心眼。 加粉后可见更多干货创业文章，谢谢！ |
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