1、讲故事的原因（1）产品或服务需要一个故事，来提升消费者的品牌共鸣，加强品质的感受。 例如：biangbiang面的故事核心：“一点飞上天，黄河两边弯；八字大张口，言字往里走，左一扭，右一扭；西一长，东一长，中间加个马大王；心字底，月字旁，留个勾搭挂麻糖；推了车车走咸阳。”故事通过讲述秀才的遭遇和造biang字的起源故事，让人们对这个面食记忆加深，基本吃过一次的人必然知道这个“biang”字的故事和面点产品。【biang字见下图】 （2）项目需要一个故事来描述自己的起源和价值的体现。 例如：阿里巴巴的项目起源，源自马云境外认识了互联网上可以卖产品，B2B也可以来到中国。从阿里巴巴的纪录片中，可以看到完整的故事，清晰的描述出项目的起源和自身期望达到的价值体现。 （3）故事在产品过度营销的今天，不易反感且易于传播 在广告畅行的今天，故事更多被营销者用来“过度”包装产品，这也是“一谈故事就是忽悠”的言论来源。但是，创业故事更多用于描述产品真实特性，解决特定需求，存在故事的戏剧性手法，不存在功能的过度夸大。【并不是所有创业者都不夸大自己的产品，但投资人也不傻】 创业状态 2、讲故事的方法（套路）一个好的故事，往往嵌套了创业产品的需求和应用场景。客户的核心需求，通过在故事中简短描述产品特性，进行快速矛盾体现，将需求解决。总结有以下几种故事的体现形式： （1）个人经历的情感引入 通过创业者自身的切身经历，将消费者的需求具象化、集中化，通过不断寻找出路，坚持与放弃的情感矛盾斗争，最终找到解决方案。 例如：一些共享充电宝的故事，将自身在商城逛街，缺少稳定电源，漏接重要电话，留有了终身遗憾，进而转画面到共享充电的使用场景（解决方案）。 （2）行业专家的痛点攻克 很多创业者是某个行业的专家或深度从业者，对行业痛点引发的消费者集体恐慌或无奈有深刻改革的意愿。通过描述行业痛点和专业分析解决方案，引导消费者认同产品，达到推广和产品印象加深的作用。 例如：快车、专车的起源，来自于出租车行业的地方垄断，以及供需关系的严重失调，垄断使出租车的服务水平长期无法增长，而供需的失调将消费者的需求欲望引爆。 （3）用励志的奖励情感或失败者的同情情感，加深项目印象 励志者和失败者都具备投资人和消费者所关注的热点内容，因此很好的将失败经历或励志经历进行包装，提高产品的含金量，从而获得消费者关注和认同。 （4）特殊群体的小众市场需求 特殊人群或由爱好、性格等定义的群体，往往具有共性的市场需求，但是由于过于小众而不被市场关注。很多创业都是从小众市场的特殊存在入手，进行故事的编纂和需求点的解决。 |
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