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不难发现，现在的卖家在大力引导消费者在购物之后发布买家秀，而且还会在平时的微淘上发布消费者的买家秀来吸引眼球，为什么现在流行发布买家秀呢？这其实是满足消费者的需求，有数据表示，大部分的人都更倾向于查看带图的评价，而既然竞争对手也在做，那大家也会跟着做，否则就会被落下，这也是竞争环境所逼，所以现在买家秀这么得流行。那买家秀的重要性在哪里？下面淘密码小编来为你解答。 1.日常需要 大家都知道，一个差评对于宝贝的转化率影响是比较大的。所以我们能不要出现差评就不要出现差评。那么，有时候我们确实避免不了差评怎么办。 因为淘宝的规则排序是让有价值的评价，优先展示。那么我们需要防患于然。如何防患。就是坚持每天1-2买家秀。如果是C店，则我们可以压评价不放开，那么 我们即可一旦差评出现则买家秀放出来立刻压下去。如果是天猫。现在的评价底下有浏览次数，评论，点赞等功能。如果出现差评，你连续几天去评论点赞，让别人 多浏览，自然会顶下去。 那么我们可以最快的时间消除评价对我们转化率的影响。 2.推广 推广需要干预，今年搜索流量起不来，又没有粉丝的话会比较难搞。所以我们先做好搜索，然后来撬动其他渠道的流量。 搜索这块，我会保证转化率稳定在行业均值左右，流量保证持续上涨（可以开车慢慢提流量，如第一天30，第二天100，第三天300这样地涨） ，以保证我们的产出是上涨的。 其中买家秀是搜索下单的，所以我会安排买家秀量，也是第一天1单，第二天3单，第三天5单，一直到第7天之后。前30天基本每天都是10单。 这里需要注意一个数据，销售额/用户数=客单价，而销售额/访客数=访客创造价值。也就是说，同层级优秀的商家，如果成交额是5万，你是10万，而他5万 访客每天成交10万，你10万访客每天成交12万。那么人家的单个访客创造的价值为2万，而你是1.2万。那么在其他条件不变，稳定发展的情况下，一段时 间后他肯定超过你。所以我们在做买家秀下单的时候，会经常做套餐的单子来提高这个数值。 第一批买家秀的图片出来以后，转化率基本可以保证能比其他的新品高一些了，我会把剩下的买家秀评价都压着不放，防止差评出来。到了第三周，开始优化详情页和主图。这里面我会把之前的买家秀，做一部分到详情页。 买家秀做评价的时候，比如：我们的鞋子同行有些评论说不合脚，那么我们的评价内容，可以从“码正”“我XX码穿着刚好”这类评论下手，文字+优质晒图对转化更有帮助。 影响产品转化率最大的因素，供应链和商品基本决定了转化率是万分之几还是千分之几。而买家秀能做到一个辅助的功效，但是也能带来意想不到的效果。 3.宝贝处于新品时期 当宝贝处于新品时期，宝贝的销量低，信任度比较低，相对于销量高的宝贝，转化率偏低。如果同等一批新品，有优质买家秀，则肯定比同一批、同品类的新品更具备竞争优势。 4.活动前 如双11，聚划算等流量大的时候。销售额=流量*转化率*客单价。当我们要有一场大活动的时候，很多时候消费者购买是冲动型的，所以这个时候，如果能提前布局好中差评的买家秀营销和好评买家秀，对转化率提升也是一个利器。 当然，买家秀不可能全都是真实的消费者评价，有一些卖家会采取将宝贝发给模特然后交给刷手去晒图，还有一种是卖家直接叫模特下单，而且带来的效果也是非常不错的，但是如果全都是模特的买家秀，难免让消费者有点质疑真实性，所以掺点真实消费者的买家秀还是非常有必要的。在这里淘密码小编告诉各位卖家，买家秀虽不能瞬间带来大量的流量和转化，但作为一个辅助功效，它带给店铺的流量还是相对比较精准的，希望消费者不要忽视买家秀的作用。 |
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