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通常，原因是这样的： 公司TOP Sales 常常是： 名利双收，赚得盆满钵满 金钱、美女一样也没少 ▽ 负责NB的行业，有着骄人的业绩 ▽ 老板、经理描述的市场机会是满天飞 只要你愿意吃苦赖劳、愿意伸手去捞 ▽ 于是，大多数人就这样开始了自己的销售之旅 刚进入行业， 对客户的理解仅限于PPT ▽ 开始半年，是这样“钓”客户的 ▽ 各种尝试 完全找不到客户在哪儿 ▽ 后来才找对“码头”，发现市场竟然是这样的 ▽ 拼了半年，终于逮到一个小项目 只是真的有点小 ▽ 还把自己搞得伤痕累累 ▽
业绩太差，老板差点干掉我 有种人为刀俎我为鱼肉的感觉 ▽
后来我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上 ▽
彻底改头换面，在实战中磨练自己 ▽
努力和客户打成一片 ▽
勤能补拙，不辞劳苦 ▽
虚心向老司机学习经验 ▽
终于，用尽全力，逮着人生第一个大项目 ▽
过了第一关，就越来越顺 后来 逐渐明白了一些销售道理
做销售，首先需要放下自己的矜持 ▽
不要在小项目上浪费太多精力 但不能不花时间 往往大机会是从小项目开始的 ▽
不要怕见客户大领导 ▽
看准的目标，要多管齐下，讲究策略 ▽
你以为“你在钓鱼”，实际“鱼也在钓你” 大家需要“角力” ▽
永远不要高兴太早，很多大项目就这么丢了 ▽
不光会“钓鱼”，还要学习“养鱼” ▽
有些鱼，不钓也罢，回头是岸 合理评估自己的的实力 ▽
最核心一点是 ▽ 沉 住 气 能熬得住多冷的寒冬， 就能钓得了多大的鱼
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