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导语 分析休闲农业商业模式，重点要关注休闲农业企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。因此，找准休闲农业企业与顾客之间、与渠道之间存在的各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。 我们怎么样设计农业企业的商业模式呢？一般情况下，会有两种思考方式，一种叫做直线型商业模式。你可以从下图中可以看到，这是我们二三十年来非常熟悉的一种农业经营模式： A是一个农产品生产商，B是一个农产品零售商，C是我们的消费者，农产品生产商把产品卖给了农产品零售商，如果产品卖贵了，零售商就觉得我少赚了；零售商如果赚多了，这个生产商就觉得他少赚了， 但是，A又一定要通过B才能到达C，所以B在中间扮演了一个屏蔽的角色，B绝对不希望A跟C直接接触，这就是我们农业产业里面的交易关系，ABC本质上却是一种博弈，在抢价值获利的商业模式。目前很多农产品市场、农产品超市、零售店、电商都是直线商业模式中的零售商。他们经营得好的企业都是赢利的。 作为休闲农业的商业模式，我们认为：不是直线型的商业模式，而是叫做“双边平台”的商业模式。如下图： A是农产品供给方，C是消费需求方，而B是一个平台。它帮助农产品供给方和市场需求方相连。农产品的直接相连是这个时代重要的发展趋势，直接相连以后，供需双方能够实时匹配，有任何需求痛点，可以马上让农产品供应方来反应。而作为“双边平台”的B呢，他不做屏蔽的动作，反而帮助了A跟C相连。此外，他还要创造更多持续性的服务价值，设计丰富多彩观光休闲活动让C来平台体验，让A跟C愿意跟着他一起走，要不然A跟C就手牵手走了，去过美满幸福的生活，不用找B，没有B什么事了。所以呢，我们说在这种情况下，B就像是一个“双边平台”一样。 在直线型商业模式里，B自己干了很多事，并且他要屏蔽上下游之间的接触。而休闲农业企业“双边平台”商业模式的核心是打造广阔的的平台，产品具有多元化和多样化的特征，更加重视用户体验和产品的闭环设计。 目前一些不赢利的休闲农业企业，还是套的过去农业直线型的商业模式，做的是平台的工作，但商业模式只是把自己当生产商来做，总是想着自己园区内的生产量，能实现从A到C就很知足了，而没有将自己打造成平台B，因此，从商业模式上看就没有弄对。赢利难，甚至亏本经营就不难理解了。 近年来，也逐渐有越来越多的休闲农庄开始将自己向平台方向扩展，如，个性化园区联盟组织、三品一标农产品品牌展示、与合作社联合经营、共享农庄等平台式商业模式。 为什么休闲农业必须走“双边平台”商业模式呢? 第一，只有平台是开放的，可以整合区域性的各种资源； 第二，这个平台可以让所有的企业、合作社、农户、消费者参与进来，实现企业和用户之间的零距离。 第三，可以通过平台以最快的速度汇聚资源，满足用户多元化的个性化需求。 所以休农业企业“双边平台”商业模式的精髓，在于打造一个多方共赢互利的生态圈。
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