四妹今天就来分享一个HZ服装公司的线上活动策划案例。 1、确定营销的受众首先要确定我们这个活动将要面对什么样的人群，在什么样的人群中产生影响，吸引他们的关注。很多商家也许都会想，我当然希望中国几亿人都能关注到，所有类型的人都可以关注到。 电视广告和户外大型广告也许可以实现这个需求，还不一定，有人不看电视，最后还是需要口碑传播。但这种营销方式需要雄厚的经济实力来支持。对于咱们在起步阶段或者还没有到那么大规模的企业，选择合适自己的推广方式就OK了。 并且根据产品的特性，是有不同的受众人群的。比如咱们说的这个HZ服装公司，他的风格定位的是25-35岁的白领女性，那么咱们选择这个年龄段女性容易接受的营销手段，让这部分人群留意到HZ的活动。 2、选择合适的营销工具做线上推广和营销需要依托工具和平台，在平台上面做广告，成本相对较高，并且打广告大都是为他人做嫁衣。因此，选择一个自己可以把控的，并且专属的营销系统非常重要（市面上这样的系统只需要几千元人民币便可获得）。 这个国庆和中秋双节，HZ选择了一款在线营销游戏。往常都是使用满减送或者打折优惠，这样的方式大家都在使用，竞争比较多，让利空间也比较大。线下引流有一定的效果，但对于客户沉淀和提高复购率效果就不太好。 因此，今年通过多种比较，选择了一款《女人如花》的营销游戏。游戏里面所有的图片都可以替换，可以使用自己品牌产品的素材，添加品牌LOGO，完全实现定制化。 不仅让客户可以在自己的线上停留，还可以进行会员引流和沉淀，同时可以通过游戏激励会员做品牌分享和传播。 该游戏可以按不同的产品设计元素 3、设计好具有吸引力的奖品游戏本身的趣味性有一定的吸引力，但是光靠趣味性，对于女性朋友来说，是不够的。女人天性对小礼物有天生的好感，哪怕是一个小镜子都能让她们感到开心。因此有趣又能拿奖品的营销方式最能吸引人了。 HZ服饰设计了五款礼品： 1、免费赠送价值¥388的服装一套（3个名额，可以自选款式，在HZ388元至少可以买到一件秋装的风衣了）； 2、6.8折优惠券+HZ小挎包1个（8个名额）； 3、8.8折优惠券+HZ小挎包1个（10个名额）； 4、HZ小挎包1个（15个名额）； 5、HZ化妆镜1个（15个名额）。 可以将原来的素材换成自己的产品，例如换成服饰 一般设计更多的优惠券为奖品，该品牌主要针对女性，女性容易被精致的小礼物所吸引，因此特别设计了小挎包和化妆镜。 所有奖品都需要凭获奖凭证到店领取，这就是从线上引流，到线下体验的流程。并且在体验的过程中产生利润。 参加活动并且愿意到店领取并体验消费的都是真实粉丝，做好会员跟进，将会是这次活动产生的对品牌有粘性的忠实粉丝。 可以通过分享获得玩游戏的机会，分享越多，获奖机会越大 4、营销活动后的跟进活动结束后，并不是就结束了，做好奖品兑换工作就OK了。最重要的是将这次活动中所获得的粉丝变成会员，到店后引导先成为会员，再领取奖品。 并做好会员标签，用户画像等工作，在后面就可以进行会员关怀，营销发券，以达到会员沉淀，精准营销，提高复购的效果。 最后，四妹祝老铁们双节营业额翻倍、翻倍再翻倍！~ |
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