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编者按：创业维艰。研究发现，在3年时间里92%的初创企业都失败了。自称是失败创业者的Bram Krommenhoek为此访谈了全球100位创业者，将他们的分享总结成为8条经验教训。希望能帮助到刚刚涉足这个冒险乐园的人。 
创办初创企业从来都没有如此便利过。从最近针对领先银行的调查可以发现，在竞争市场领导者这件事情上大企业甚至比初创企业还要焦虑。 不管这会有多令人兴奋，创业者仍然要经历很多的压力和焦虑。失败总会在角落若隐若现。 研究发现，在3年的时间内，92%的初创企业都失败了…… 不过秘密在这里：许多初创企业犯下了几乎让他们注定要失败的“致命错误”。 那么以下就是好消息：如果你可以听取经历过这一阶段的人的一些建议的话你就可以避免这类错误！ 我访谈了全球100位创业者，然后把他们的建议整理成一些提示，希望能帮助你避免最常见的错误。 摘要 一切以客户为始 简洁为美：直抵业务核心 测试要小快灵 不断缩短每次循环 确定优先次序和明确焦点 平衡敏捷与坚定 打造A阶团队 最好的创业者知道如何利用关系网络
1、一切以客户为始 创业者往往以为他们需要从开发产品开始，至少在一定程度上需要这样。这是一大错误。如果你的初创企业在产品、融资或者营销方面遇到，你还可以补救。可如果客户不想要你正在开发的东西，那做什么都改变不了。
— Oren Glanz，连续创业者，ByThePeople的创始人 回顾过去，我本该从弄清楚钱从何而来开始的。为此你需要找出你理想的潜在客户是谁，你要替他们解决什么问题，然后证明他们有付钱的意愿。如果我们从客户开始的话本该可以预防这些事情。
— Pieter van Herpen，Syndy创始人 你需要找到客户问题的根源，弄清楚这是不是一个潜在的商机，然后不断地学习学习再学习！
— Atte Anema，Startup Focus联合创始人，StartupBootcamp导师 2、简洁为美：直抵业务核心 当你开始创业时，你给公司描绘了很大的愿景。然后你碰壁了，意识到你永远也没有办法做完所有那些东西。即便你想要做广义产品，你也得从把一个东西做到真正好开始，然后一步步来。
— Olaf Jacobson，Floown联合创始人 当你有了一个点子之后，你几乎在脑子里面构思好了一切。然后你必须一层层把想法拨开直到核心，问问自己这个问题：“我需要跟用户同在的东西是什么？”然后你就可以开始测试那个核心的最小可行产品，你还会找出自己是否已经正确识别了问题，你的目标客户是否也以同样的方式感到到这个问题。
— Veronika Kartovenko， Sweek联合创始人 3、测试要小快灵！ 往往我在跟年轻创业者聊的时候，他们总说要做很棒的东西。然而，我更相信快速开发然后在做的过程中学习。开始去做，不断征询反馈然后予以改进。
— Uri Haramati，Houseparty联合创始人 我知道每一家初创企业都觉得自己准备要成为下一个变革者，但一下子不要想翻江倒海。从小处做起，从简单做起，从一滴水做起，再扩大到一杯水，然后是一瓶，慢慢做大！
— Howard Lindzon， Social Leverage投资基金创始人 大多数创业者，尤其是第一次创业的人，并没有意识到寻找早期采用者的价值。他们其实是无比珍贵的财富。
— Bozhidar Bahov，Eastsource创始人 试图在早期阶段完善你的解决方案存在很大的危险。要以尽可能小的形式推出你的愿景，获得反馈没然后不断继续。
— Wouter Muis，Bamboo Branding创始人，Startupbootcamp导师 初创企业第一次走的道路鲜有是正确的。达到产品市场匹配是一个多次迭代的过程。实现你如何才能做到独特并且创造价值，提供不同的用例，引导客户看看他们是否也同意。
— Alessandro Marangoni，BlueFox.io联合创始人 4、不断尝试缩短每次循环 对于创业者来说，如何让公司取得成功是最神秘的事情。如果你把很多过程看作是循环的话会很有帮助。通过每次迭代你可以让你的下一次循环更短一点。你很多事情会做错，但这可以帮助你让下一次循环更短一点、更高效一点。
— Nimrod Kramer，The ElegantMonkeys联合创始人 一开始的时候，我们一切几乎都是手工刚完成的。这基本上是创造价值并且验证其中有生意可为的最简单的方式。通过让大家从一开始就付费，你可以知道做的事情是价值的。从无法扩张的事情开始，然后开始自动化。
— Matthijs Otto，networktables.com创始人 在常规的世界里时间就是金钱。然而，如果你做初创企业，你就总是会觉得头顶悬着一把达摩克里斯之剑：金钱就是你早期阶段的时间，所以快速行动至关重要。
— Pieter van Herpen，Syndy创始人 5、确定优先次序，明确焦点 作为一名初创企业创始人，你得成为样样都懂的人。对所有事情都做出响应是件很让人挣扎的事情。你很难找到能令你的企业不一样的那百分之一。
— Pieter van Herpen，Syndy创始人 不断调整并且平衡所有利益攸关者的需求会制造很多杂音。这既会导致困境也会引起问题。问题需要解决，但困境你得做出选择。所以你和你得团队从第一天开始就得明确关注点。
— Jasper Gerritsen，Hiiper创始人 6、在敏捷与坚定之间做出平衡 有很多具备丰富知识的创业者、顾问以及投资者，他们都想给你提供反馈。然而，你怎么才能知道什么时候如何做出改变？在早期阶段，以及在即将进入的阶段，我认为明确方向同时对想法保持开放永远都会是一个挑战。
— Amos Raziel，Mekomi.co创始人 利用对公司的反馈而没有失去对愿景的关注是你的责任。你是那个具备市场和领域知识的人。这也是你要雇一支有能力的团队，从而避免反复在关键成员的观点和反馈中反复折腾的原因。
— Issar Zak，连续创业者 7、打造A阶团队 建设团队去执行计划也许是你的冒险之旅中最重要的方面了。但知道该选谁是很有挑战性的。我们认为每一次雇佣都应该遵循同样的价值观，用共同的语言沟通，应该有一个自我学习的能力以及经过考验的技能。这种情况是很罕见的。所以你不仅应该“总是在测试”而且也应该“一直在招聘”。
— Nimrod Kramer，The ElegantMonkeys联合创始人 投资者需要一直盯住并且不能忽视的一件事是你的团队。理想情况下你希望你爹团队包括有商业、运营和开发方面的人，这可以分别用皮条客、hipster（非主流人士）和黑客表示。一开始最重要的是要有关注同一件事情以及有着类似目标的合作伙伴。
— Michael Forystek，Befron创始人 8、最好的创业者知道如何利用关系网络 运营初创企业最大的挑战都与你的关系网络相关：找到你下一位员工，拿到新项目，获得对自己想法的反馈。
— Dan Veen，We4Sea创始人 跟人聊真没什么经验之谈。你跟别人见面征求建议意见。如果你不断获得引荐，你就会建立起一个有价值的网络，并且适时能获得合适的人。这对于收购、建议和招聘最有用。
— Baruch Buchbinder，CyberRed创始人
— Monique Blokpoel，Innovatielink创意经理；PortXL与Yes!Delft的导师 原文链接：https:///swlh/8-lessons-i-learned-from-50-entrepreneurs-a0f4ccbe1c2a 编译组出品。编辑：郝鹏程。
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