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你是个耿直的人吗？你是个有心计的人吗？有没有发现耿直的人，往往没心眼。 因为一个人有心眼的人永远不会让人看出来，这些人看起来和蔼可亲，实则是手段老辣。看起来与世无争，实则心眼颇深。职场老狐狸从不会表现出自己的真实想法，实话实说。 今天我们就用鬼谷子的智慧说说我们在职场上有心眼的人最常见的一种套路。 一 那么我们先请出第一位出场的人，这位叫孙策。对，就是小霸王孙策。因为小霸王这个外号，使得孙策给后人的粗鲁，莽撞的感觉，其实他很有心眼。 实际上并非如此，孙策与孙坚奠定了东吴的基础，文治武功都丝毫不输孙权。东吴本来应该是孙策的，可是孙策被人暗算，深受重伤。本来箭伤是可以医治的，可是处女座的孙策发现自己毁容了，于是心性大变，箭伤复发不治。临终前他只有对一个人放不下，此人就是张昭。 张昭一定是历史上被黑的最惨的人，其实他是个心性刚烈的人，在东吴的地位就相当于是诸葛亮，跟小说里完全是两个人。孙策打算托孤张昭，可是又对张昭不放心，于是就决定试探一下张昭。 那日孙策中箭，创痛甚剧。自知不久于人世，便请来张昭托以后事。他对张昭说：“公等善相吾弟，若仲谋不任事者，君便自取之”，这句话的意思是说： “哥们，我不行了。我把东吴和弟弟就托付给你了，要是孙权不顶事，你就把东吴据为己有吧。” 看官，如果你是张昭，你会不会对孙策感激涕零？老板居然愿意让自己成为第二遗产继承人。如果你真这么想，你当真点头答应，你就太天真了，我敢保证你见不到第二天的太阳。 孙策为什么要说这话？主要有两个原因：一、用感情和利益收买人心，二、试探张昭观察他的态度。 结果张昭果然被孙策的话给感动了，被收买了。 二 如果你觉得孙策的案例没有说服力，那再请刘备为我们现身说法。 章武三年的春天，刘备的身体最终还是垮了。自知时日无多的刘备在就把诸葛亮叫道自己身边，托付后事。 刘备虚弱的说：“你的本事比曹操强十倍，必定能成就一番大事。要是阿斗有出息，你就辅佐他，要是他不成器，你就把蜀国继承了吧。” 如果你是诸葛亮你会不会说一句：“好的”，如果你真的吐出了这两句话，我保证你见不到第二天的太阳。 其实这就是一句客套话。就算刘备真想让，诸葛亮也不敢要，因为蜀国其他的人也不会服气，所以这其实是刘备收买人心的方法而已。 结果，诸葛亮也被收买了，他诚惶诚恐的表示，自己愿意为蜀汉鞠躬尽瘁，死而后已了。 三 有人说，你这都是自己的猜测的，那么我们就再来讲个天真家伙的故事吧，此人正是张仪。 战国历史其实非常乱，谁跟谁都没有永恒的朋友和敌人，比如你怎么也不会想到公孙衍会跟张仪跑一起去对付甘茂的师父史举。 有一年秦国的公孙衍出使魏国，结果跟魏国的史举闹矛盾，原因很简单因为史举老是跑魏惠王那里打自己小报告，于是就打算教训一下这个不长眼的史举。 既然是算计，应该怎么做呢？首先要找到利益点，其次要找到利益人。经过一番谋划，公孙衍终于想到了完全的方法。 公孙衍就去跟魏国相国张仪跟说：“兄弟，我知道魏惠王这个老板喜欢面子，最大的梦想就是当千古一帝。要不这样，我去跟魏惠王说说，让他把魏国的国君禅让给你，你来当魏国的君主。这样一来，他成了千古一地，你也成了魏国国君，你说好不好啊？” 张仪一听有这个好消息，真的乐坏了。很显然他忘了一句俗话：黄鼠狼给鸡拜年：没安好心。于是张仪安排自己的史举去拜见公孙衍。魏惠王听说史举跟公孙衍眉来眼去，就开始怀疑了史举，不久就把史举给开除了。 这就是天真的代价，有些人真是防不胜防，哪怕像张仪这样的老滑头也有被人当刀使的时候，跟何况我们呢？ 四 人在利益面前其实都是感性的，比如张昭和诸葛亮都被老板们的话术给收买了，张仪被收买后，却让史举陷于缧绁。 这个世界上有一种话术叫：正话反说，其实就是说反话。为什么要说反话呢？因为这种话术可以掩盖自己的真实意图，让人琢磨不到自己的想法。说反话的人可能会用反话去试探一个人，进而在沟通时占据主动权。 比如在职场上的一些老狐狸，他们夸奖你，可能是讽刺你。他们在骂你，可能是对你有好感，他们在对你笑，可能是想算计你。 就如电影《老无所依》里哈维尔·巴登饰演的反派，如果他对你笑，你就惨了，他必然会对你下手。我们在职场上有很多人都败于老狐狸的微笑。 这正如鬼谷子说的：欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。想说话反而沉默，想要声张反而收敛，想要抬高反而卑下，想要获取反而给予，想正却反。 鬼谷子告诉我们，要想成功一定不要公开自己的真实意图，而应该以反为正。因为这个世界上：上等人有城府，中等人有心计，下等人太老实！ 就如一封情书里说的：有时候，说反话也是必需的。反话，有时候就像一种秘密语言。就好像我说不理你，就是很想你。你走开，就是需要你。讨厌你，也就是喜欢你。 |
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