免费商业模式之二——“免费模式”让你店铺业绩暴涨，你拒绝吗？

之前给大家如何开店的商业模式，那么今天在来讲述新的一种营销方式，希望给各位读者一些创业灵感和营销点子。俗话说：开店容易，持续很难。那么如何让你的店迅速火爆呢？

通过案例给大家讲解：一元一盘鸡

在广东有一家餐厅，有一段时间生意很不好。吃鸡肉、吃鸡蛋的都很少，所以很多店家生意很难维持！开店最怕啥？就怕店里没有人气，没有人气就更不可能有生意了。这是一个“怪象”，很多老板不管做什么的，都有这种感觉，越忙的时候排队的人越多，越闲的时候一个人都没有。言归正传，这家店的老板就想出来一个点子，反正也没人，那就鸡肉一元一盘吧！分量特别足，口味也很好吃。一开始只有一小部分人来，后来口碑传播，大家也知道，现在传播最快的就是“特别”的事情。慢慢店里的人为了想吃一元的鸡来了很多人，但是有些人又问，那店不得亏死了，别急，重点来了， 人性—----任何的营销方式都是符合人性的。

客人来了吃饭得等，得排队吧！上菜之前得有时间，得等吧！那这段时间得喝水吧？所以一看你水喝完了，服务员就上去给你填满，如果你只点了一只鸡，那么服务员就会说：先生，我们店还有几个特色菜，您看您需要再加个不？这时候你说：不用不用。 过了一会你水喝完了，服务主管在过去给你添满水,说：先生，您看咱店里的其他特色需要在点一点吗？这时候你脸皮依然很厚说：不用不用，等了一段时间你水又喝完了，这个时候经理过去给你添满，鞠躬说：先生，咱们店里还有一些特色菜您看需要在点一些吗？这个时候不太好意思的人就点了，但是你依然脸皮很厚说不用不用，就这样你吃完一顿饭后发现，真的很好吃，很实惠，而且只花了1元钱。你就高兴窃喜发了微信朋友圈，你的好朋友就去吃了。店里的生意迅速火爆起来，所以后续即使没有一元钱的鸡了，因为他们的服务，很多时候依旧会去吃他家的饭菜。在别人店生意惨淡的那一段时间，这家餐厅几乎不受影响。

后来有一家餐厅想效仿，就做了个一道菜，一元一盘黄河大鲤鱼，结果…..生意更差，请看图：

分析：上述案例使用了一个商业策略叫“一P理论”，此理论适用于任何销售型企业。利用一P产品吸引流量，利用漏斗模式来完成本店的业绩目标，关于“一p理论”“商业漏斗模式”“机翼产品”这些商业策略，请关注博主的个人微信，并联系博主获取。