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作者 | 李东阳 来源 | 首席营销官，综合自地气财经。 马云曾说，要在农村弄出下一个3万亿的市场，农村淘宝由此成立！刘强东更直接，果断在全国乡镇上马京东便利店项目，还立下了3年开出50万家的目标！ 然而，谁都没想到第一个吃到农村互联网螃蟹的，居然是个农民小伙！
这个被誉为“农村版阿里巴巴”的全国最大农村网站有个很接地气的名字——村村乐，而它的创始人胡伟已向世人证明，农村互联网大有可图！！
1975年出生的胡伟，来自河南驻马店史庄村，在2010年的时候敏锐地感受到互联网发展带来的契机，便想着创建一个针对农村地区的社交平台。 村村乐由此诞生，刚开始更像一个供网友交友、晒照片、写日志、发布供求信息的社区。 那时智能手机尚未普及，农村网站更是凤毛麟角，农村百姓对互联网的接受程度有限，甚至可以说十分抗拒。因此，村村乐的数据在相当长的一段时间内很长发展地很缓慢。 但是，胡伟坚定地认为农村互联网必定能够兴起，他决定带领村村乐进行转型。 河南虽然是人口大省，但大部分年轻人都在沿海发达城市务工，而且每个村都有在城市里读书的大学生，这两部分人群无疑对互联网有着较强地接受能力和好感。而胡伟便开始有计划地拉拢他们为村村乐做宣传，发动他们的力量对亲朋好友、父母长辈做宣传，推广村村乐的好处及使用方法，以此吸纳更多的农村会员。 通过1、2年的努力，村村乐的活跃度渐渐提高，开始有越来越多的村民在这上面分享养殖、种植等方面的经验，农村流行的相亲也搬到网上，甚至还通过村村乐发布寻人、寻物信息。 比如2013年，一名90多岁台湾老兵回大陆后，就通过“村村乐”顺利地找到了失散多年的弟弟，前后用时仅1个多月。
毫无疑问，村村乐是互联网企业，那它肯定要寻找到靠谱的盈利模式。 2013年开始，许多商家注意到在河南驻马店多个村庄小有名气的村村乐了，其中有个家电企业找到了胡伟，问他能否利用村村乐给他们在农村做广告。这无意中，成为村村乐最开始的盈利方法。 与城市广告不同，农村可没有LED屏、T型牌、楼宇这些广告位，多半是利用村民的房屋墙体刷出来的广告！但是，即使能得到一点广告费，很多村民并不乐意在好不容易修好的房子上做广告的，所以企业或广告公司要在农村做“墙体广告”要费很多劲。 恰恰此时，胡伟的村村乐已经开始实行“网络村官”的管理模式，每个村的活跃会员都可以申请为当地的网络村官。事实上，这些网络村官多半在各自村里拥有一定的资源和影响力。 胡伟想到了由村村乐牵线搭桥，让网络村官们接单刷墙，利用他们在当地影响力完成广告投放。 “一般是刷在小卖店对面的墙上。”胡伟说。“农村几百万个小卖店是农村信息的集散地。” 为此，胡伟还开发了相应的应用，接了单的村官要定期拍照反馈，看广告还在不在，如果不在了就补上。 有的村民在农忙之余，试着从“村村乐”接刷墙体广告的活儿，结果6天就赚了2000元。 如此一来，不但广告商的广告能更顺利、持久地投放下去，村民也能从中获益，进一步加深对村村乐的“品牌忠诚度”，而村村乐自身的盈利问题也迎刃而解。
靠着当地企业的广告投放，村村乐进入平稳发展期。而在2014年，村村乐迎来了最重要的发展大机遇！ 上半年，马云率领阿里巴巴达成了赴美上市的期望，紧接着就对外预言“电商的未来在农村！” 老对手刘强东不甘示弱，拉响了农村的刷墙大战，京东率先喊出口号“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”，意欲将村民拉拢；阿里接着参战，“生活要想好，赶紧上淘宝”，希望借淘宝扳回一局；而苏宁则直接将战火点燃，“当心花钱淘假货，正品省钱来苏宁”。 正所谓“鹬蚌相争渔翁得利”，阿里、京东、苏宁的农村“舆论战”反而给了扎根农村4年的村村乐机会。 原因很简单，传统电商刷墙的方式是外包，广告公司到村里刷完就走，结果没几天旧广告被新广告覆盖了都不知道。更有甚者，有的外包公司很鸡贼，明明只刷了一面墙，从各角度多拍几张照就去糊弄广告主说刷了10面墙！ 这让广告商们很是无奈——钱砸下去了，效果一点也没有。 仔细观察一段时间后，胡伟开启了对村村乐的大面积推广，他的底气在于——村村乐拥有成熟的网络村官资源，“我们在村儿里有人。” “我们直接向企业提供详细的乡村名单，再将客户选择的意向区域发布到网站，并通知该区域的网络村官。”胡伟说。外包公司刷墙村民可能不配合，但农村是熟人经济，十里八乡的人都认识，网络村官又是当地活跃的人，几十块钱甚至两包烟就能说服村民刷墙。 同时，村村乐要求，网络村官每刷完一面墙要在APP上传包含时间地点信息的照片，一个月之后还要再拍一张照片，确认广告没有被覆盖。广告主可以在线上看到详细的执行结果。 光2015年，村村乐一共刷了1000多万㎡的农村墙体广告，阿里、京东、苏宁都成了他们的客户，排行前三的行业分别是电商、汽车和家电，共占80%。“以前是国家政策、农资等传统内容刷墙，现在手机、耐用消费品、金融产品、电商等新兴品类越来越丰富。”
一直帮各大公司在农村刷墙做宣传的村村乐，其实就是一家农村的媒介公司。但胡伟并不满足于此，而是结合自身的优势，投资2亿元在1万个村庄做试点，整合1万个农村小卖部，目的是将村村乐升级成一个渠道商，以互联网的形式，变革农村传统渠道。 以前，电商都是通过乡村小卖部、商超等方式卖货，村村乐则不同，他们与小卖部的合作形式是多维的：为小卖部提供免费WiFi、提供管理系统让村民与互联网连接；小卖部使用村村乐品牌，帮忙发张宣传页、门口放场电影、联合上游厂商做一些免费试用品；门口竖广告牌等等。 更重要的是，村村乐收集到了农村居民对于电商需求的大数据！比如说：哪种产品卖的最好，农民们对哪类产品最敢兴趣，最常用的电商平台是哪个？最喜欢买的电视品牌是什么…… 前段时间，为了物流大数据，菜鸟和顺丰可是上演了一次撕逼大战。村村乐掌握的这些农村大数据成为它含金量最高的资产！ 不仅如此，村村乐协助村民，解决农民最关心的农产品销售难题。胡伟再次以“网络村官”为主导力量，由村官牵头带领村民寻找当地的特色农产品，再由村村乐负责提供各类资料信息，推出了“一村一品”计划，每个村打造一个农产品品牌，最终以电商的方式发布到网上销售，带动农民致富。 2014至2017的短短三年时间里，村村乐的业务爆发式增长，业务范围已从河南、河北等地，扩展至全国64万个村庄，年平均盈利已过千万，成为全国农村第一大网站！ 如今，多家资本盯上了村村乐，甚至开出估值10亿元的投资条件！
虽然马云、刘强东等大佬早已布局农村，但农村的蛋糕并没有那么好吃，而村村乐可谓占据了天时地利人和的优势。 天时：国家“三农”政策一直在施行，只要是能利于农业发展、拉升农村经济、带动农民致富的企业都会得到国家的扶持。 地利：经过7年的发展，从农村而来的村村乐早已扎稳了根基，立足于农村群众的网络村官早已是他们最重要的资源之一。 人和：64万村庄中的数千万农村会员，无疑是村村乐的最强资本。 如此扎眼的成绩，村村乐一度受到资本的追捧，甚至被VC估值10亿元。 面对当下，胡伟曾豪情万丈地说“我希望把村村乐建成农村的阿里巴巴 。”
同时他又很清醒：“农村的事情不是说了就能做到，做了就能做好的。厂商号称刷了多少墙，数据我们很清楚。做农村这个事，没有情怀、没有商业支撑、没有市场化的强效机制很难做长久。” 做农村事业，要脚底常沾泥土，与群众“同坐一条板凳”。 |
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