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不知道题主有没有在公众号里用过微店铺。 官方推崇小程序，什么一用即走，什么代替APP，都是扯淡。看清楚微信的目的，如果没有小程序，微信就无法连接公众号、微信支付、会员卡劵、朋友圈广告一系列产品形成一个商业闭环。 但是作为商家来说呢？其实和你之前用H5做个微店铺放在公众号里，没有本质上的区别。真正的区别在于形式，小程序的展现形式官方开放了很多流量入口和新的使用场景，比如图文中插入、附近小程序、搜索栏推荐等等。所有做小程序的开发者，都是用流量来忽悠商家的。 那么，微信小程序怎么运用卖货？这个问题问的就非常好。 先想想，你之前用H5微店铺的时候是怎么卖货的，然后小程序的卖货，不过是比H5微店铺多了一点点的流量而已。 以下部分内容摘取自我之前写过的一篇文章《微信小程序能帮助的实体门店完成互联网 吗？》 写到现在，我所有的文章都是根据以往行业经验和感觉一口气写完，只有这一篇写完后第二天我重新修改了一遍。毕竟，我开公众号的目的在于传播互联网常识给实体从业者，结果这篇不自觉写的过于深刻，肯定会造成很多老板看的一头雾水。修改过后，简化了内容，紧扣了主题，让各位阅读起来更加易懂。 如果有人到现在还不知道小程序，请先把微信升级到最高版本，然后点击“发现”，最下方会有小程序入口。这里就可以使用各种小程序。 不过相信很多老板都已经听说过小程序，有的人也接触过来推销小程序员的人员。甚至有的去参加过一些公司举办的小程序营销会议。我不知道你到底做了没做，也不知道你到底花了多少钱做小程序，反正最后肯定是没有什么卵用。 我们用简单的对比来探知微信在线下实体的布局。还记得上篇文章我提到关于公众号的两个关键词吗？媒体和场景。微信的产品布局永远离不开这两个词，忽略媒体方面的布局，这里我们重点讲场景方面的微信布局。 微信内部聊天场景，微信支付后信息推送场景，目前通过服务号能够连接在一起。比如我用微信支付后，自动关注了服务号，同时接收了服务号推送给我的一张电子会员卡。领取会员卡后，某一天我接收了服务号推送来优惠劵信息，到店消费使用了会员卡和优惠劵，这样完成了一个微信内部循环的营销支付闭环。（这一切，简店APP都能实现。） 但是，这里的微信支付只是一个入口，他的最大竞争对手支付宝，占据了支付半壁江山。如何从侧面去包围支付宝，以及如何对抗类似支付宝口碑、美团、外卖这类第三方平台，光靠一个支付入口肯定不行。 出支付入口外，其他的朋友圈广告、线下商家自主公众号推广、以及围绕商家自主建设的微店铺。可惜，朋友圈广告线下铺设量不大，大的都是大型品牌商的付费推广，中小商户根本无法辐射到。因为微信公司的组织结构就是为战略服务，他们服务商招商政策是也是为战略服务，所以一个微信BD就要对接N家服务商，这个思路绝对是对的，靠市场自由运转，而阿里更像是计划经济。但是市场并没有把这几个入口很好的转动起来。 小程序的出现，正是连接了微信支付、公众号、朋友圈广告的重要一环，除此之外，附近小程序为实体商业增加一个流量入口，微信群卡片式推送，为的是联通社交环节。 根据公众号发展的趋势，小程序处于类似公众号发展前期，入门门槛低，很多业务方面没有受限制。未来，也可能会针对媒体类分为针对媒体的小程序，和针对实体商业的商用型小程序，更会有针对企业内部管理的企业小程序。每个小程序对应不同的权限，让使用者发挥不同的作用。 讲了这么多，大家听不太懂的东西。本文重点，小程序到底能帮助到实体商家吗？虽然路还很长，但是目前来讲，能起到一定的帮助，其帮助绝对不会是一个引流单方面的作用。 很多业务员会找商家推销小程序，要商家做的小程序其实就是一个商城，有的甚至连商城都不是。除此之外，几乎没有第三者，因为针对目前线下商业体，最有商业价值，说白了，最容易收钱回来的就是商城。 有的老板很有钱，去年花几千块做了一个微商城，微店铺放在公众号菜单里。可惜没有积累粉丝，没有运营，导致线上商城一直运营不起来。 今天业务员换了个东西，然后来和老板还说，哎呀，去年你做的微商城已经过时啦。你看现在小程序，微信里就能找得到哦，微信9亿用户给你引流哦~有了这个，你的线上商城梦想马上就能实现了呢~ 赶紧交钱吧，只要X千元哦~ 其实，这个他去年做的微商城并没有多大的区别，他做不起来，照样做不起来。因为他缺乏的是一整套的运营体系，而不是一个工具能解决的问题。 更甚至有很多无良公司，拿着最基础展示用的小程序，出来哄骗X千元，就和前几年卖域名一样的，就因为小程序名称唯一性，就让很多人来抢先注册名称。我都服了，任何产品在中国这个是市场总是出很多剑走偏锋的人才。 我这里讲出这个行业的大实话，希望不会有人来喷我砸他们生意，针对实体商业：
大家可以想象一个场景，如果所有门店都开通了服务号，都建立了小程序，会发生什么事情？ 再让大家想象一个场景，如果你的手机里只能安装一个APP，你会安装什么？ 微信小程序的推出，可能就弱化了很多APP存在的价值。我举个简单的例子，美团能给你带来流量的原因，我们如果排除美团更便宜这个概念，假设你的附近小程序让利的程度和美团是一样的。那么顾客会更愿意从哪个入口到你的店里？ 很明显会是微信入口： ①你附近小程序里的门店介绍就能获取和美团一样的优惠 ②我可以卸载美团了，因为美团上有的店，我发现小程序里都有了 ③我可以直接在微信里推送给朋友，进行分享，不会让我跳出社交的圈子 这将是多么可怕的一个事情。如果小程序发展到足够极致，未来真的一个微信软件就能包含所有的吃喝玩乐衣食住行。 不过可惜，这个假设是个伪命题：不可能其他平台会坐视不管，甚至其他平台会借小程序弄出其他的玩法，比如美团就自己搞了小程序，然后靠支付引流到线上。 微信伟大之处在我看来，不是开发出某一款多牛逼的产品。而是往往他的一个产品能引发市场无限遐想，并且能真正让用户自发的玩起来，创造出很多新的玩法。 想了解更多新零售门店经营内容？ 欢迎关注。 本文由简店发布，2017年9月8日 |
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