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先默默回答如下问题：
如果你的回答“yes”多于“no”，劳烦往下看。 一、促销为的是啥？首先，我们必须弄清楚促销能搞定什么事情？ 理论：提销量？拉新？激活沉默客户复购？扰乱对手？去库存？ 现实：唯有提高市场占有率，其他都是意淫。 以提升市场占有率为指导目标，那么： 围绕顾客人数与购买频次做文章就对了。 然而，就购买频次来说，同品类内无论是一线，还是二三线的品牌，差别不大。主要由品类决定跟品牌没有多大关系（不代表不重要）。 喜欢苹果且不喜欢华为的人，会给出一万种不买小米的理由，没多久去买三星了，被NOTE炸坏了，被迫买华为后觉得品质真良心……消费不存在忠诚度，别太患得患失。 所以，围攻的重点在顾客人数，准确说轻度顾客。 二、怎么搞促销呢？一般的品牌促销就像国足著名的四大战役：揭幕战，生死战，荣誉战，机场站。 抱着割肉卖血态度杀进去，灰溜溜的跑回来。 基本套路就是：没事找事，形式力度，组织实现。 促销套路永远都是那个套路，只是玩法不同。 毕竟，太久不促销的品牌，就像单身太久的狗，连看到创可贴都会石更了…… 三、促销都做什么？12种促销模型，送你拿着用，不用白瞎了……
OK，回到开篇的问题： 细分定位是品牌营销的主要任务吗？ 细分定位的标准动作忽悠着所有人，挖空心思找到目标人群，如果找到就能匹配教科书上的理论了，其实无外乎是给自己混碗饭吃，补一针智商的麻醉剂。 同一品类中，品牌差异化是区隔客群的真理吗？ 理论认为，同品类中差异化越大的品牌，重合顾客就越少，反之越多。现实情况重合顾客是由市场份额大小决定的。如果顾客在意的是差异化，那么应该对品牌价格不敏感，因为假设每个品牌只服务死忠客群。然而，现实情况却是价格弹性并不大。 80%的利润真的是有20%客户带来的吗？ 帕累托理论反应重度客户与轻度客户购买率之间的两极分化现象。在现实中，跨品类调研显示，20%的客户最多能够带来50%利润左右，不存在80%的现象。不仅你的品牌是这样，竞品也是如此。 客户忠诚度是衡量品牌营销的重要指标吗？ 世界上没有100%忠诚度的客户，如果把影响重点放在客户忠诚度上，不如先问问薛之谦、文章、董洁、马蓉他们会告诉你答案。
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