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融资是一门大学问，有时候总是有一些雷区是创业者不可触碰的，唯有如此，才能降低融资失败的风险，否则，你的商业计划书很可能毁了你融资的机会！赶紧看看有没有中招： 1、不要所有成员都做重点介绍 有些人觉得创业公司一共就十个人，都是团队的创始成员，个个都做出了卓越贡献，必须都出现在BP上。但你要知道，投资人往往只关心那些有股份的、最为核心的三四个人，关心你的创始人团队能力与业务需求是否匹配。归根结底一句话，放核心成员即可，这样才出彩，让公司显得熠熠生辉。 2、不要说自己没有竞争对手 没有竞争对手，其实就是不敢直面市场的竞争。最好的方式是，看看竞争对手有哪些弱项，恰好是你的强项，以此衬托对比，刚好突出你的优势。 3、不要在PPT里加入复杂动画 PPT里面不要加复杂的动画，因为动画是非常不利于信息高效传播的，尤其是在紧张的路演环境下，大量的动画会给自己增加障碍；其三是不要用生僻难懂的概念、缩写和符号，因为在你的专业领域里往往有一些特有的概念、缩写和符号，但你面对的投资人可能并不知道，这就增加了他们的思考成本，甚至根本听不懂。 4、不要做不合理的预测和规划 有些人在BP里写：今年收入100万元，明年就能收入5000万元，第三年就有3个亿的收入，可以上市了。这种预测是没有任何意义的，因为这不符合事物发展的客观规律。做业绩预测的时候只要把重点的数字写明，并且预测合理、适当就好了。 …… 很多人也意识到了自己计划书中存在问题，甚至，也曾经有人愿意花几万块钱让他人代写一份商业计划书，但如果不是亲手做，很容易出现数据不一，和明显的逻辑错误，那么投资人给创始人的打分就会直接大打折扣。 拿着一份粗糙滥造的商业计划书，也难怪融不到资，甚至可能连投资人的面都见不到。 事实上，那些真正写BP的高手既不是投资人，也不是那些BP专家，而是那些获得过多次融资的连续创业者，善于总结错误后改正的连续创业者，你去问他们要比问所谓的“BP专家”好上100倍，因为这是实战的经验而不是理论。 |
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