营销心法：试业预存一家新开业的水果店，如何在一周之内瞬间回笼资金60万，并且让小区内的其他水果店无法生存？ 2015年底的一个饭局上，我与爱果园的孙总认识了，他为人很有气度，同时又很谦虚，吃饭聊天的过程中，他说有一个新项目准备启动，开连锁水果店，我本人对大投入的实体项目，通常都比较谨慎，由于······ 他人不错，我就多问了几句（因为我不想一个好人失败），我说：你的水果店准备开在哪里？商场、路边、小区？ 你的水果店定位卖什么品质的水果，人群是什么消费水平？每家店铺你准备花多少钱装修，铺多少货，日常开支多少？ 开店之后，你如何确保你的客流+现金流？如何确保成功？ 这些问题抛出之后，他有点回答不过来，其他几个朋友，看气氛有点尴尬，就说“兄弟是个营销高手，不如孙总，你让他给你指点指点？” 孙总说：好呀，那辛苦兄弟了。 我说：孙总，我们初次见面，感觉你人不错，我希望你的项目成功率更大，所以刚刚才问了这些问题，希望你不要介意，我认为······ 如果要投实体项目，要么钱是别人的，要么用别人的店，要么开店一个月就能回笼资金，要不然风险都很大，所以····· 用传统模式开连锁水果店肯定不行，你想想，投资一个店20多万，然后还要请人，进水果，然后慢慢卖，你要卖多久才能赚回20多万？而且也没有什么特别的竞争力，因为别人也是这么干，你说对吧？ 思考了5分钟之后，我按照万能公式，给孙总出了一套营销方案，当场听完的朋友都目瞪口呆，都说要加入开一家分店，并且落地执行后，在一周之内回笼了60万的资金，太不可思议了，怎么做的呢？ 1、爱果园只开在1万人以上的成熟小区； 为什么这么设计呢？原因很简单，因为水果店开在不同地方，竞争环境是不一样的，你试想一下，如果水果店开在路边，请问你知道买水果店人是从哪里来的吗？几乎很难，因为是流动性的，但是····· 如果水果店开在小区呢？85%以上的购买用户，都是小区里面的住户，虽然也有流动，但概率小一些，这样如果我们抓住一个客户，如果一直让他来复购，客户终身价值就很大，对吧？ 2、爱果园定位卖高端进口水果，国产为辅； 进口水果溢价更高，利润也更高，进来的人群就对价格敏感度不强； 3、三点爆破式的营销方案，快速圈人，回笼资金，锁定客户； 这里是重点中的重点了，我让他做一个传单，但注意·····这不是普通的传单，而是带有直复式营销思维的传单，如下图： 这个传单简洁明了，主题明确； 试业预存(解释原因) ① 试业预存16元，免费送红富士苹果一箱（8个装） ② 试业预存500元，免费送智利进口车厘子一箱（5斤装） ③ 试业预存100元，免费送黄肉奇异果一箱 为了增加稀缺性+紧迫感，在传单里设计了“只送100箱” 苹果一箱是28元，车厘子一箱是398元，奇异果是98元；这个时候我有一个问题想问你，如果是你，你在小区收到这样的传单，你会不会响应？ 如果你是男人，我可能不敢打包票，但是如果你是女的，我敢说，你会疯狂，特别是宝妈，对吗？ 我不知道你有没有看出这个策略的神奇之处，你可能在思考，这样做不亏死了吗？ 当然不是，这样做绝对不亏，并且可以轻松打败小区里的其他水果店，你知道吗？ 区域市场的战争，饼几乎的恒定的，所以如果你多吃，也就意味着别人少吃，所以谁能锁住客户，谁就是赢家，你看····· 这个策略的神奇之处是，获取用户+成交+锁销于一次完成，怎么理解呢？你试想一下，当人们收到传单，就在小区，小区就这么大，走几步就到店里，充值16元，就可以免费领一箱苹果回去，16元任然可以消费其他水果，这不是天上掉馅饼吗？ 当你下次还要买水果的时候，请问你会去哪家店铺？当然是还有16元消费卡的那家了，对吗？ 更神奇的是，你进店铺之后，营业员会鼓励你多充值，因为充值是可以叠加送产品的，例如：你充值616元，你就可以一次拿三箱水果回去，一箱苹果，一箱车厘子，一箱奇异果，并且616元任然可以使用，很多人会想····· 反正以后也要吃水果，先充值了，后面慢慢消费，这次还可以拿3箱喜欢吃的水果，太划算了。 那这样会不会亏本的，答案是不会，因为你充值的钱如果不消费，那么对于店铺来说是纯利润，那么如果你回来消费呢？ 616元全部正价消费进口水果，这里是不是有利润呀？这个利润刚好能填平第一次送他吃的水果的成本即可，理解了吗？ 就这样，一周之内充值了6000多个客户，大大小小的充值加起来，回笼了60万的资金，当然这还没有结束，后面····· 我让他搭建了一个公众号的系统，然后把客户全部导到云端，然后在系统里面可以直接下单，送货上门，并且系统里添加一些日常消费品，柴米油盐等产品，相信你了解为什么这么设计吧。 通过这个案例，我想向你说明一个营销心法，也是孙子兵法的最高境界，叫“先胜而后战”，但是你知道，大部分人做生意，创业，都是先战了再说，会不会成功是未知数； |
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