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共享经济在我国现如今的发展破如势竹，几乎一夜之间，各种小黄车、小橙车遍布诸多城市街头，彻底改变了人们最后一公里的出行方式。再联想到之前的滴滴打车，以及正在市场培育期的共享电动车、共享汽车……可以说，共享经济的商业模式，正在暴风骤雨般地改变我们的生活方式。 共享模式很火，那么利用共享模式如何实现企业或项目赚钱呢？1、卖产品 有些水果基地采用采摘活动，从而把农产品卖出去。这比你去寻找渠道销售卖是不是更有价值。共享农场大多都是走标准化有机种植的路线，有了会员的见证，产品质量有目共睹，在高度重视食品安全的今天，优质农产品的价值只会不断提升。不仅卖农产品可以赚钱，还能发挥其附加价值，加工、配送、餐厅……都可以囊括其中。 之前有个朋友，去年种了100亩红薯，因为一时没有找到卖家，一时策划了一场“与孩子一起挖红薯”的亲子活动，报名这仅仅需要100元就能体验到挖红薯乐趣，还可以品尝到红薯产品，也能把挖到的红薯带回家。一场持续1个月的活动，100亩红薯基本是卖完了。 2、租赁 依靠租赁赚钱是农业共享模式的最可靠的保证，通过提供租赁服务可以实现资源的价值。其中，比较多的就是土地租赁、农机租赁。 共享农场永远不缺可以租赁的资源，只要农场还有闲置资源没有完全被利用起来，就能租赁出去，既能赚钱又有社会效益。 比如，农场或者合作社耗资百万购买的收割机。一旦完成了自己农场或者合作舍的收割任务，剩下的时间可以通过租赁的方式服务周边的农民。 3、资本运作 这一点有点像共享单车模式，把平台打造成资金池，通过聚焦钱和资源，之后再通过资本运作，从而完成财富再造。 农场的会员多了，自然共享农场就成了一个资金池，会员费、认领费聚集起来，可以用于投资其他项目。不过这样的资本运作必须谨慎，要有科学的规划和风险预估。 比如，一家养殖大户，养了5000头猪。如果采用领养的方式，一头猪以1000元被领养，那么就有500万元的现金。养殖大户可以凭借这500万投资其他项目，从而实现财富的增长。 最后，也有人认为共享模式适合体量大的市场。就农业来说，也有很多大体量市场，比如农资、农产品等。但，如何实现供应链及价值链再造就成为农业经营者思考的重点。 4、延伸价值 欧美很多共享农场都与学校合作，推出亲子科普教育，只要农场的宣传和包装做得好，服务扎实到位，人流量可想而知。制定一个合适的价目表，就能坐等收钱。 哪些方面可以采用这些共享模式？1、农村土地 国家提倡土地流转与变现，土地已经成为资本追捧的对象。一家创业型公司如果流转了1000亩土地可以解决共享模式来资金的困局。 目前有些地方已经在开始认种、认养的项目。只要你有地，你也可以开展认种、认养项目。比如，一个城市家庭可以认种1亩地，支付管理费用，之后由你来帮他们搭理，种出来的农产品归城市用户。 这样可以解决谁来种地、融资等问题。 2、农机 很多朋友之前抱怨农机的价格太贵，一台农机十几万，甚至上百万。而且，要命的是农机闲置率太高。 如果通过开展农机租赁，一台农机可以提供给一个村里的农户使用，大家一起来共享这台农机。 如此，也可以减轻创业者资金压力和现金流。 3、农村物流 目前，很多大型的物流公司。比如顺丰、申通等物流的渠道已经下沉到村镇了。 前些天，国家也发文提出发展农用车来开展物流和配送。毕竟，农村比较分散，物流跑起来比较吃力。 如果，通过一辆农用车来共享物流配送，是不是也可以破解农村物流难题。 4、农村仓储 农产品大量上市之后，不肯一次就能卖掉。因此，仓储或冷链显得特别重要。但建设一个仓储成本太高、闲置率也特别大。 通过共享模式，激活农村仓储，提供仓储利用率，帮助农民解决农产品存储及农产品安全等问题。 5、销售渠道 得渠道者，得天下。但，这些销售渠道能否拿来共享快速激活农产品销售呢？目前，农产品电商就在扮演这渠道共享的角色。只要你的产品足够好，就能通过电商平台卖到全国乃至全世界。 共享农业的三种模式1、模式一——ICSA（基于互联网的社区支持农业） 随着城市化进程的发展,乡村人口不断向城市转移，闲置土地被各大企业流转承租，与田地打了一辈子交道的农人想要守住这片土地，在土地上种出好日子，变得越发艰难，如何既保住农民的菜园子，又让农民获得利益、减小城市与乡村之间的差距，相互提携，团结合作必不可少。 ICSA模式的建立拉近了社区消费者与生产者的距离，增加彼此信任度，在互联网技术与物联网平台的基础上，拓宽消费者群体，可实现平台交底、整合农场资源、农人资源、编制一年种养殖计划、土地实时视频、水肥管控、远程操作、经验交流、订单操作、全产业链追踪配送等基于互联网的社区支持乡村农业综合平台，同时也是信任交流的保障平台。消费者也可加入到保障食品安全的行列，可以作为农人星探，推荐优秀的生产者；还可以申请成为品牌特工，不定期去农场暗访或考察体验，亲近自然，进一步确保品质。 ICSA可进一步拉近城市社区与乡村的距离，达成健康长久的合作协议。农场作为社区城市居民的的蔬菜供应合作基地，用生态的方式生产健康的食物，农民和消费者组成了一种利益共同体，相互关顾；农民借此平台又有了足够的条件去用生态方式生产健康的食物，信任彼此加固，这种相互提携，“团结合作”的农业模式有待发展。 基于物联网的社区支持农业运作方式： A）在城市社区的消费者组织起来形成一个消费社区； B）消费者理解可持续农业或有机农业概念。 通过互联网应用平台，消费者可以 1） 在线购买土地； 2）在线挑选农民合作伙伴； 3）指定种植方式； 4） 在线打理土地，远程安排农民翻地、施肥、播种等工作； 5）与其他消费者进行经验交流； 6） 在线配送下单； 7）查看土地及时照片和实时视频； 8）追溯配送食品的生产和流通历史记录； 2、模式二——有机蔬菜会员制 会员制营销又称“俱乐部营销”，是指企业通过发展会员，通过提供适合会员需要的服务，开展宣传、销售、促销等活动，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益的一种营销模式。近年来，在我国有机农产品的营销中有越来越多的农业企业或个人采用这种模式.有机农产品会员制营销的基本形式有两种，农业企业或个人自建和专业销售机构建立。 这种模式包含五大环节： 营销环节：宣传方式、定价机制、成本结构、规模与收益 入会流程环节：入会意愿、入会条件、会员类型、权利与义务 生产环节：排产计划、产品供应、采摘包装 物流环节：物流方式、物流周期 会员服务环节：会员活动、配套服务、附属产品供应、投诉建议 优势体现在生产过程的规范化、营销方式的多样化、物流配送的便捷化、会员服务的人性化等方面。但有机蔬菜会员制模式在各环节仍然存在很多问题。比如：营销层面，定价方式单一、宣传的的有效性较低、营销成本较高、品牌发展较慢;生产层面，农业ERP系统发展缓慢、GAP标准较低、生产技术缺乏科学性、排产计划标准性价低;物流层面，物流成本较高、物流时间较长;会员服务方面，规范性较差、会员活动缺乏组织性、配套服务有待完善。 3、模式三——订单式农业 所谓订单农业，也称合同农业或契约农业，是指农户在农业生产经营过程中，按照与客户（农产品购买者）签定的合同组织安排生产的一 种农业产销模式。订单农业通过合同的形式，把双方的利益关系紧密联结起来，明确各自的权利、义务，依照合同的规定，完成生产经营中产销活动的全过程。其实质就是通过订单的形式把市场需求反映出来，引导农民按照市场需求进行生产。 农业产业是一个大盘子，仅农资一项就有超过两万亿的市场，假如农业行业能出现一个遵循共享机制，玩转共享经济的平台，估值超万亿都有可能。但这并不是我们疯狂的理由，虽然共享模式都遵循体验重构、价值重构、连接重构的原则，但有一点可以清楚的是农村玩法跟城市不一样。 “农业有料儿”是由北京紫荆创新农业研究院推出的自媒体平台。北京紫荆创新农业研究院被称为“中国首家农业问题解决机构”，被业内誉为“农业界的黄埔军校”，以做教育培训、项目对接、会议会展而闻名。推出此自媒体平台，为大家前瞻农业新政、发布农业权威知库、轻松玩转农业营销。 |
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