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《后会无期》里有一句话：
这跟学习写BP这件事很像：
所以你除了知道“该怎么做”还要知道“不该怎么做”。 注：以下坑不按大小和重要顺序排列，仅供有需要的你对号入座，参考改进。 1-别做一份字多无图的BP BP和Deck不是报告，投资人要的是短时间高效率的了解你的公司。人类识别图像的速度比文字快N倍，所以，关键数据用图表，应用场景上大图，团队成员贴靓照，产品设计放效果图或实拍。总之能够用靓照和图表的绝不用文字。除非你有一个绝对牛X的关键数字，比如几百万的DAU，那就放大放粗字体，用一整页PPT甩在投资人脸上。 2-别给出详细的财务数据表格 虽然看起来不敢相信，但是真的有很多人这么干。要记住财务数据不能写不能写不能写。原因有三： 1-这属于敏感数据，在早期接触阶段不能对外。 2-在你的产品和商业模式征服投资人之前，财务状况没什么意义。 3-早期公司大多做的是财务预测/预算，在没有足够事实支撑之前，基本属于臆想。 当然，也有例外，就是你的大数字特别好看的时候，可以把收入和利润空间表示一下，但也仅此而已。 3-别描述你的技术核心 有人会想：这个肯定不会有人写啊？脑袋被夹了么？ 但是。。。我真的见过把技术核心原理写的倍儿清楚的BP，还不止一两次，有的还精心绘制了图表和流程图解释产品核心机制，生怕你不明白。我只能说，在你告诉投资人你的技术能带来怎样的变革之前，阐述技术本身并没什么帮助，你信么？说的再简单点，你得先说明白你的产品有啥用。 更何况，这是最基本的技术保护。 4-别拿愿景当成鸡汤来灌 没错，企业愿景是要有的，最好形成你的slogan：“帮你记住一切”-印象笔记；“传播你自己”-YouTube；“你自己的交易公司”-eBay。而且说实在的，创始人总是要给自己的团队灌一点鸡汤的，憧憬一下未来，灌鸡汤绝对益寿延年，有利于团建。可是你把鸡汤拿到BP里灌给投资人喝就有点玩大了。 “我们因此创造成功”, “所以我们可以让世界变得更美好”。。。 得了吧，在你站在世界中心呼唤爱之前，先说说怎么提升用户体验吧。 5-别写你的心路历程 省省吧真的，心路历程这码事写在Deck里效果真心不好。投资人还是更关心你的产品团队和商业模式，你在无数个夜里是如何辗转反侧的这些事就算了。 6-别写那么多“大环境”分析 有很多事情是人人都知道的，比如“双创政策指引”“科技浪潮的到来”“人工智能在改变一切”，提一下就得了，把这些当论文来写那只能说明你还停留在大学生做课题的状态。 7-别跟投资人敞开心扉 除非你讲述的故事里得出的结论对产品至关重要，否则别写什么创始人的心得体会。也不好看，也没人在乎。 8-别叙述行业历史 Again，你不是在写论文，你做了什么才重要，前十年这个市场是怎么发展的跟你现在基本扯不上直接关系，就算有，作为投资人也因该知道，最多提半句，根本不用你论证。 9-别对痛点过分解释 大部分痛点和需求都是显而易见的，有一些是需要简单阐述和分析的，这种写个一两句话能完善逻辑就OK了，在BP里对用户心理做一个全面的分析阐述就是纯在矫情了。
10-别忘了商业语言和专业语言 描述某工种“什么人都能干”，叫做“行业门槛低”； 行业里“什么从业人员都有”，叫“从业人员背景复杂”； 生产某种产品“难度大，要求高，出好产品困难”，叫“产品良率低”； 行业里玩家“小工坊居多，难以形成规模化效应”，叫“行业发展瓶颈” 懂了么？你在做商业沟通，得说商业语言，别当门外汉。
11-别用看不懂的逻辑图表 比如这种逻辑图表：
你看懂了吗？反正我是没懂。你的图表最好也不长成这样。BP里的逻辑图表要一目了然，清晰非常。如果你觉得真的没办法简化，那我只能说，要么你的商业逻辑设计太复杂实现度低，要么就是你也没琢磨明白整件事。
12-别畅想你所有的商业可能性 很多人觉得“我得把我的商业可能性展示给投资人，要不然他会觉得我就是这么个小生意。”事实上，你想反了。 投资人要知道的是，你现在做的事情是不是能够真正做好，做得好了，不用你想，各种可能都来了。手里的事还没做好，任何可能都是镜花水月。
13-别一下子展望太远 有远见是好事，但是太远就叫忽悠了。要知道中国企业的平均寿命只有不到4年，所以别说什么10年之后的宏图远景了，想展现一点发展规划，稍提一下3年愿景，最多5年目标就已经差不多了。
14-别做“拍脑袋”的假设 “这个市场里每个人在XX产品购买的资金大约平均为200元。若国内有400万人的潜在用户规模，则每年的XX产品需求量为8亿元人民币。若我们能够占有其中20%的市场，按照其20%的毛利率，则在XX产品市场每年的收益为3200万人民币。” 就好像你说：“全中国如果每个人给我两块钱，那么。。。” 这种架势不仅毫 · 无 · 意 · 义，还显示了你在商业上有多么理想化甚至是无知。
15-别分析跟你无关的市场 你所在的细分市场是什么你就分析什么，别觉得宏观市场、交叉市场、横向的垂直的什么市场都跟你有关系，你的BP就说明白你自己的事就已经很好了。作为一个早期企业，你非得要分析铝材市场的原料走势，来判断你的产品成本分析，你觉得你到那个量级了么？这么写投资人会觉得靠谱么？
16-别把团队介绍写成简历 创始人也好，核心团队也罢，外部顾问也行，有两三个头衔介绍一下最牛X的成就就得了，别弄得跟写自传似的，没人看还显得特别自恋，好像你的一切都特重要。其实写得多只说明了一点：你的经历没什么闪光点。
17-别让投资人帮你算账 譬如你想说：在XX能源政策之下，“使用我们的节能产品，每年能得到国家补贴XXX，省市政府补贴XXX”，那么接下来你一定要把这个计算的结果标示出来，别让投资人去算这个账。把结果端到面前，把饭喂到嘴边，才是你应该做的。
18-别用描述性、感性类的介绍 “在工作中 … 有着丰富的高端客户服务经验。同时， 前后4年，两段看似迥异却有着微妙连贯性的职业生涯探索，让他从中总结出了一套宝贵的跨部门有效沟通及衔接技巧 … 在过去一次次带团队成功服务高客的磨炼之下，造就了他出色的风险把控能力及敏锐的服务意识。” 这样的例子我还有一车皮那么多。请记住，陈述团队的文字要有专业性、客观性，BP不是做自我评价。
19-个人照片别太随便 上面那一车皮的例子里面，有一大半的人这个坑也中了。 QQ秀头像，自己家宠物、篮球明星、电影演员。。。用什么做自己头像的都有，还有一次看到某创始人居然在Deck里面给自己打了马赛克。 我都不知道你长啥样子，怎么相信你做的事情呢？你以为是蒙面唱将么？
20-别给小团队扣高帽子 如果你只有3、5个人的团队，叫CEO、CTO也不算过分，写个什么“欧洲市场总监”、“亚洲区副总裁”就太拿自己当回事了。而一般太拿自己当回事的人总会很难融资顺利的。
21-别把融资需求写的太细致 有时候，啊不，绝大多时候，你想的融资额度、稀释股份、相应条件和预计目标以及资金使用跟投资人想的不是一回事。这些老江湖如果真投资了，那就是自己上手来帮你创业了，那时候他们的想法、策略和资源整合跟现在就不是一回事了。所以别说太多，有个基本数字能开头就差不多了，真正的投资谈判可且得花时间聊呢。
22-别把痛点和解决方案放在一页 在一页上文字太多会让观众更注意文字而听不到你讲什么。 在一页上同时出现一个逻辑的前后两点，比如痛点和解决方案，就会让听众失焦并造成逻辑混乱。 如果是路演deck，更要带着听众的思维走，逻辑点要一个一个的给。先说痛点，再换一页说方案，即合理，又聚焦，页面做起来还简单。
23-别把该整合的信息分散 这点跟上面那个刚好相反的情况。譬如说你有6、7组说明市场和用户的数字，他们又都在一个叙述线里面，那就都放在一起，通过遮罩或者动画来逐个强调，而不是用多页陈述，这样既将逻辑打散，又显得过于啰嗦。
24-别在设计和图像素材上偷懒 雷军说过，你有多认真去对待你的品牌名称，就有多认真对待你的产品。 比例失调的照片，模糊的logo和杂乱的文字版面，这些都在传递着你对融资这件事的态度。如果你自己都不重视融资的话，那投资人为什么要重视投资你这件事呢？ |
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