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首先，我们需要明白独家房源和多家房源的定义及区别 独家房源不论对于公司门店还是业务员，都是极其重要的资源。 但是不是所有的房源都是适合签独家的，有些房源签了独家只会让公司承受损失，稳赔不赚。所以在签独家时候要有甄选，以下八种情况的房源适宜签独家，是业务员必须要争取的优质房。 签独家不容易，但也不困难。在恰当的时机用恰当的话术，就能有可人的收益。 和业主谈独家的时候，我们不能完全按照自己的思路来，必须是要分析好业主的想法，按照业主的思维来决定具体的方式。在分析业主前，我们首先要明白业主的卖方心理。 买房卖房毕竟不是儿戏，业主不可能潦草了事，必然有一些自己的顾虑和想法。但是很多业主却进入了思想误区，业务员需要在签约前纠正或者说点醒业主。
未完待续。。。 |
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