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“这部车不错； 我做XX高新行业，年薪XX； 我希望每月偿还的贷款不超过XX元”，这三句话出现在日常生活中太正常不过了，但如果出现在与4S店销售的交谈过程中，呵呵，兄弟，你离被坑不远咯，且听我来详细分析（充当一回心理学大V）。 有经验的汽车销售察言观色能力堪比心理专家，你的一举一动在他们眼里都是一个个有用的信息点。当然，从你口中获取信息是最直接的方式，判断你的购车意想和心理价位，或者说，为你贴身设计个套路 。 这部车不错“这部车不错”一旦从你口中说出，说明你的内心已经认可了这辆车，同时销售也吃定了你，并以此为借口拒绝降价。 你：“能不能便宜点？” 销售：“你也说了，我们车不错，一分价格一分货，不能再便宜了。” 然后你就无言以对了，也进退两难。 我做XX高新行业，年薪XX一般销售在卖车前都会问你是做什么行业的，一方面，是为了挑选一辆符合你的车，另一方面，则是旁敲侧击来打探你的经济实力。 作为一个诚实的人，你可以告诉他你的职业，但年薪XX就不要说了，“装穷”在这里也未必不可。当然，有些人还不忘吹吹牛，好吧，在这种场合打肿脸充胖子，真不是个明智的选择。 我希望每月偿还的贷款不超过XX元敲黑板了，在你口中的“每月偿还贷款不超过XX元”在销售的耳中则是“这家伙有每月XX元的还款能力”，他们会想尽一切办法帮你“规划”完这笔钱，甚至超过XX这个数。如果你对超过XX这个还款能力有压力，为让你有个心理安慰，延长贷款周期或许是他们惯用的手法。总之你得不到半点优惠。  所以，在4S店买车时讲话是一门学问，如果你不小心说了类似的话，不用担心，教你一招“死皮赖脸、软磨硬泡”，这可能是破解4S店套路的最好办法了。 在这个全民购车的年代，想来大多数人买车的时候都会下意识地还价吧，毕竟都不想被4S店坑，而是能用一个更合适的价格买到同款车。我们走进4S店里，销售人员们一拥而上关怀备至，他们看似简单热情，但实际上，你说的每一句话都能被摸清套路，然后迅速想好回话，劝服买家将车买回去。
所以在跟销售人员咨询的时候切记不要说下面三句话，否则大家买的肯定便宜不了，除非认识经理。 第一句：“这台车不错。”
如果你十分喜欢一台车，注意不要向销售人员表示出来，尤其是比较欣赏的一些特点，如果表现出来，他就会就它的优势吸引我们，极可能被喜欢冲昏头脑，高出市场价格的车辆都买下的不在少数。
第二句：“我做××高薪职业，年薪有××”
说实话，我们不用向任何人完全透露出我们的信息，尤其包括了向销售人员报备自己的职业收入等，他们了解了你的收入之后，就会对你的消费水平做评估，然后不会报出市场价格，而是想尽办法用光你的钱。这一点要切记，就像上次朋友去修头发，剪个头洗个头就完成了，因为知道朋友带了600现金，所以被做营养等花完了。 第三句：“我每个月还贷不能超过多少”
像是收入还贷能力自己明白就好了，就算销售人员问也不能说，原因和上面一句同理。有些人说不愿意去操那个心，重点还是不太会说话，因为买东西的时候说话是一门学问，他可以让你少花钱。 众所周知买车的时候必须要慎重，不然一不小心就会被“坑”，不是买了不和心仪的汽车及时被上了高价，所以怎么买车成为了大家一直以来关注的话题。当然了老司机们还是有一些法子的，至少下面几句在买车的时候千万不能说，不然很有可能掉坑里。  第一句，“这是我来的第一家店”，相信这句话在很多买东西的地方都会出现，在有销售的地方这句话都是不能说的，一些销售老司机往往会从这句话里抓到很多东西，将死的说活了挖着坑就等着你来跳。  第二句，“别的店车子已经售完”，这句话就表明至少在这个城市你是别无选择上的，只有在这家店里才能买到你想要的汽车。这时候在价钱方面肯定会陷入被动从而自己彻底的就变成了一直待宰的羔羊。  第三句，“配置来说你帮我参考一下”，听到这句话的时候销售人员肯定是乐开了花，至少他的推荐肯定是往着赚钱多的地方倾向的，这时候被坑的肯定是自己，所以一定要慎重。  这几句话在买车的时候是极有可能出现的，所以大家一定要管住自己的嘴巴，千万不要将这几句话说出来，这样被坑的还是自己。销售人员肯定会从这句话着手宰车主的 这部车不错 经销商希望你爱这部车喜欢这部车，如此，你就会多愿意付些钱加些配置做点装潢。 所以，不要让对方知道你觉得这部车很合适，很喜欢。而是应该像玩牌般不动声色。无论销售员向你介绍的是豪华车或是自主品牌，关于任何一台车，你的反应一定是说出缺点及问题。常用几句百搭话“车型好像不是特别适合我”、“感觉这车路上开得人挺多，我喜欢小众些的”、“这车座位还是有些硬”····。即使你恨不得立刻掏钱提现车，你必须依旧告诉接待你的销售，价格合适才会考虑，如果能让销售相信你认为车的价值没这么高时，应该还会在原有优惠基础上适当优惠的（每个销售放出的优惠仅是他们的权利，他们还会根据客户的难易度特批销售经理的优惠幅度）。 当然，没有经销商愿意亏狠了做你一台车的生意，所以不要还价时候特别离谱，上来就各种问题一通找，20万车还个十万八万的，这样的朋友老Y只能说一句：你咋不去抢呢！ 我做XX高新行业，年薪XX 所有经销商都采用名为“价格歧视”（price discrimination）的合法技巧，也就是根据买主愿意付多少钱，相同的产品向不同买主销售，价格会不同。这种技巧是最常用一家经销商用来提升利润的方式，目的是对每位顾客收取他愿意支付的最高价格。 因此，销售需要知道你认为的车价是多少，以及你能付多少钱，他们通常会询问你的工作，听起来好像只是闲聊，其实是在收集咨询，所以务必淡化工作的重要性。 我希望每月偿还的贷款不超过XX元 虽然对许多消费者而言，每月贷款是最重要的因素，但绝对不能告诉销售员不能超过XX金额。 想多挣的销售员一般知道客户有这样的诉求后会以延长贷款期或提高头款的方式，来降低你的每月还款。 关于这点，你应该把车价和贷款分开讨论，先争取到最低的车价，再来商量贷款的利率、条件和期限。一般来说询问车价时销售都会问你：“你首付还是贷款？”这时候你只要说先看价格就可以，做敌不动我不动就可以了。 “这部车不错； 我做XX高新行业，年薪XX； 我希望每月偿还的贷款不超过XX元” 回答关注(133)|查看更多问答 6个回答 老司机人才孵化基地 7小时前84赞踩 买车时，再喜欢，也不能表现的跟女神第一次xxoo一样，恨不得把蛋蛋也塞进去……平平淡淡的试车，平平淡淡的说看看先，同级别的XX车我还要试试……也别说职业，打工的，不要周末去，请个假，周一至周五慢慢晃着去看，如果是新手司机，带个老司机，最好是租个看中品牌的车，让朋友带着练习一下，试车时表现的对车熟悉一点，跟销售说以前开过这车，先不下订，走时最多留个电话，微信，专营店车4儿子各看看，在专营店的最底价上减个1000一3000报给4儿子，行就提，不行拉倒12评论 用户55952238704 03-28 16:35570赞踩 想必大家买车的时候都会还价吧？当你走进店了后，店内的客服都会一拥而上，把客户当大爷一样看待。但是，销售们看似单纯，他们已经想好了办法，如何劝服买家将车买回去。但对于买家来说，要是不会砍价，但是砍价过程中有些话不该说，这样一来可能会导致自己被销售吃定的结果。 1、“我只来过你这家店” 在买车时讲价是至关重要的，更是绝活。若是在砍价时，一旦说出只来过这家店。销售员会觉得你对车的售价、配置等条件都不清楚。因此，销售员对车型优点的解说，你会下意识觉得这辆车真不错，就这样销售员轻轻松松就坑到了你。 2、“其它店现在没这款车” 要是客户在看车过程中无意间说了“别的店没有现车”。这时销售哪怕自己压根没现车，这时不管店里有车没车他都会说有车，接着让你交完定金，再告诉几天后可以提车。到那时候等上半个月一个月，你等的车还没拿到。在这种时候，销售员会抓住客户迫切想要提车的心理，而你想退定金，想退可没那么容易。 3、“高配低配，你推荐” 很多人第一次去买车时对汽车配置并不了解，到了店里后会跟店员说“我也不知道什么配置好，你给我推荐”。此时，你这么说销售员可开心了，通常他们会将店内销量最差的车推荐给你，销量好的，自然是为懂车的顾客准备的。这时，高配也好，还是高配，他们都会说到最好，而且讲得让你无话可说，让你不服都不行。 4、“便宜点我就买了” 砍了老半天，一旦你最后来了句能便宜就买，会说一句“能再便宜点吗、便宜点我马上买”。这时，销售这时候已经吃定你了，要不就是给你少个零头。 不过，这笔钱，销售更会从手续、上牌、贷款流程上捞回来 48评论 爱爱延时微rrnn126 03-28 17:07160赞踩 你觉得你当时买的车有没有买贵了？买车后你后悔过自己为什么要买这款车吗？其实很多消费者去看车时，本来就想去看看，没想到突然心血来潮说了一些话之后就被4S店销售员吃定了，然后买了车。事后才发现买贵了或是买到一款并不适合自己的车，后悔不已。那么，在买车时，有哪些话不能随便说的呢？ 1、我只看过这家店。如果你只去过一家店，千万不要实话实说。因为销售员非常了解同品牌竞争店的车辆优惠及库存情况的，说了这句话后，销售员就知道你不了解价位、车辆性能那些，于是便夸夸其谈，把车夸得多好多好，且价格多低多低，现在正值什么活动期间等，让客户动心，促进交易完成。因为客户不了解其他店有没有优惠，看到这里有，担心错过了，就买了。 2、高配低配，帮我推荐。一名出色的销售员是很会察言观色的，当你说了这句话，他会从你的着装、举止上判断你的经济情况。要是你着装名牌，当然是会给推荐价格最贵的顶配产品，各种配置说得你想立马提车；要是你穿的很普通，只能给你推荐价格最低的低配产品，他会告诉这些车的配置都实用，配置和高配差不多，但价格低很多，让你觉得很值。反正销售员就为了促成交易。 3、别的店没有现车，你们家有吗。有些客户看上自己的心仪车型后，问销售员“别的店没有现车，你们家有吗”。这时，就算没有，销售员也会说有的，然后示意你先交定金就可以看车、试驾，然后在你交完定金后就找各种理由推脱，如车已经运来了，保证3天可提车。然后过了1周、1个月，车没到手。而4S店不肯退换定金。 4、再便宜一点，我就买。价格砍到一定之后，也不要说这句话，就算说了也别当真。销售员会说真的不能再减了，或说找经理申请，然后就在这段时间中计算计算该怎么赚回来，于是在加收“贷款资格审查费”、“手续费”后费用后，虽然裸车价降低了，但总体上不会差太多。而且销售员会想办法，把你原该有的赠品也收回了。导致到头来弄得没降反升，那就亏大发了。
想必大家买车的时候都会还价吧？当你走进店了后，店内的客服都会一拥而上，把客户当大爷一样看待。但是，销售们看似单纯，他们已经想好了办法，如何劝服买家将车买回去。但对于买家来说，要是不会砍价，但是砍价过程中有些话不该说，这样一来可能会导致自己被销售吃定的结果。 1、“我只来过你这家店”
在买车时讲价是至关重要的，更是绝活。若是在砍价时，一旦说出只来过这家店。销售员会觉得你对车的售价、配置等条件都不清楚。因此，销售员对车型优点的解说，你会下意识觉得这辆车真不错，就这样销售员轻轻松松就坑到了你。 2、“其它店现在没这款车”
要是客户在看车过程中无意间说了“别的店没有现车”。这时销售哪怕自己压根没现车，这时不管店里有车没车他都会说有车，接着让你交完定金，再告诉几天后可以提车。到那时候等上半个月一个月，你等的车还没拿到。在这种时候，销售员会抓住客户迫切想要提车的心理，而你想退定金，想退可没那么容易。 3、“高配低配，你推荐”
很多人第一次去买车时对汽车配置并不了解，到了店里后会跟店员说“我也不知道什么配置好，你给我推荐”。此时，你这么说销售员可开心了，通常他们会将店内销量最差的车推荐给你，销量好的，自然是为懂车的顾客准备的。这时，高配也好，还是高配，他们都会说到最好，而且讲得让你无话可说，让你不服都不行。 4、“便宜点我就买了”
砍了老半天，一旦你最后来了句能便宜就买，会说一句“能再便宜点吗、便宜点我马上买”。这时，销售这时候已经吃定你了，要不就是给你少个零头。 不过，这笔钱，销售更会从手续、上牌、贷款流程上捞回来
讲讲我去年提车的经历吧，本来一心想提3厢的的某田6.98万的那款图，个省心省油市区开么，配置寒酸收音机都没。要么就是国产某瑞的5手潮63800的、发动机也比较给力质保10年100万公里。还有国产某风的S***7座家里人多也是考虑的原因/////////好了入正题！最后还是确定了某风，之前看了车展还有对比了网下网上的价格，和各省地市网友们的购车发票价格（汽车报价app）那天11.29跟媳妇一起直接杀到4S。看见销售来了我主动让他给我找地坐说细谈车子，问他看中的那款现金优惠多少等等。当时我就给他说；第一，6.49万的那款现货期货都可以，腊月20之前让我开回家都可以。颜色以白色为主。其它色也可以接受。昨天上午去了车展，下午去了两家4S店，为什么今天要到你这里提车，主要是你们店离我家近。第二，全款和贷款都行，不过还是想以贷款为主，想留点现金以备不时之需。如果店里比较有诚意礼品和后期保养送的多，我还是以你看着办就行了。第三、我把要代款的所有手续都带来了，另外定金也带着呢。第四、车展优惠5500、别的店里给我优惠7000（当时我是第一次报这么多的，其他店里4000-5000这样，礼品都差不多）第五、你给个贷款也好全款也好的一口价和礼品。我在你们店里转一圈看看别的车子，合适就接谈不合适各忙各的。我不稀饭墨迹！销售愣了几秒直接说我们优惠不了那么多（7000）。我讲谈不成就算了。玩外走那儿子就拦着说我没诚意，好事多磨买东西那有一口价的，看他语气故纵还给我玩，知道了他明白了我的意思是真买的不想让我走、但是又不敢抱太低。就问他给个实在价吧，我还想到别的店里再看看，昨天那个店里给的礼品还比较满意。不过我不想要礼品都是我媳妇说要礼品，车子吗还是我开，这家还是我当。完了销售终于给价了现金优惠6000。送什么膜啊，套、脚垫、牌照框价值2000合计8000，然后直接给他挡回去了，给折现吧1500都行，销售急了说什么公司订的不能改的，我说既然是公司里定的你们统一购买肯定便宜，这些东西网上200都不要你还2000卖给我，难不成你们给我贴的是龙膜，防爆膜！别人家优惠7000还送礼品你们就6000还是一些垃圾东西。接着销售就问我什么行业的对车子这么了解，我一看吹牛的时刻到了，就说之前跟别人学过2年修车后来嫌涨就没干了，我亲戚好几家都是做汽车相关行业的，什么二手车的、汽车租赁的、修车的等：ghsjdkdkkfkf哈哈哈。他又说问我说；老板你看你觉得我们这车子有多大利润，（之前有过一个网友做过4S店的会计问过他成本计价）我就反过来问他你们这款车子发票最低能开多啊。说是5.4万。我就明白了他的厂家发货价就是5.3--5.4万这样子。我就说别人家如果贷款优惠7000你们行不行，礼品我也不要了裸车把钥匙给我就行、不行我就走还没吃早餐。就故意给媳妇说找地方吃饭，回来来再说。销售知道我们是真正的买家，看到我们要走也是急了。就说自己不拿提成了但是礼品也不能给了，不赚钱卖给你一辆走个量，那哥哥你心里价位是多少。此时他的意思非常明确，表示可以优惠7000，就看我要不要拍板了，我看的确比车展优惠幅度还大心中暗喜，不动声色的说要是还能在此基础上优惠10%就好了。（根据我网友给我的咨询信息结合一般经营利润率、更加确信他们发车价是5.2……5.4万区间）这时销售直接说哥哥要是有我们公司到你那批车去。我说那礼品呢？真的一点都不送？他说优惠7000这个价哪还有礼品呢！我跟媳妇说那就算了反正出来买车下午什么事都做不了了。到另外一家去吧。同样的价格还有礼品送，最起码自己买也要花钱不是，今天在市里来回跑权当一日游了。他看到我又要走就问哥哥你今天能不能订么？你心的价位是多少！最高能接受什么价？我看时机差不多了，心想按他们5.3万的发车价几万块成本车子不赚1000--2000是不可能的，如果报到他们本里面指定谈不拢，他们就会放我走下面就不好谈了，如果再回来找他谈，估计7000就是封顶了。哈哈哈哈哈哈！后来我问他你们定金多少啊他说2000，我就叫媳妇拿2000出来当着她的面又点了一遍。我看他刚刚紧张的脸立马出现了缓和。跟他说5万5，另外拉着他的手把2000块钱塞到他手里。行你拿钱我拿车不行我再看看别的店。少挣点。销售脸立马就绿了还以为我要交定金，哈哈哈想不到我来这一套。等于说64900—7000—2900、1万的优惠了！这时我老婆说帅哥你看你们之间也就3000的差距。也不是八千一万的，更不是2万3万的。你问问领导在给优惠点儿。我们在给你添点。我就说不添！一分也不加！我就拿着那2000定金在桌子上摔来摔去。问销售不要不要，不要就走，跟他说55000开票他们还有1000--3000的利润，你们不是一点没赚。后来我看见销售直接熊了，跟皮球泄漏汽一样摇头晃脑、又苦笑，打起了电话说55000出一辆吧？裸车！贷款！然后就问我什么颜色，填单子贷款手续3000、我只出2000等等然后2500谈成。上牌车船觉得麻烦500包给他了。等我拿着单子走到会计窗口觉得不贴个膜也不好看，就说师傅你看，现在买手机都会贴个膜啊，送个套什么的你看？！这时销售垂头丧气显得有些不耐烦了都，不停说谈不成谈不成，我说哥哥你看就差这一哆嗦了。送膜、膜在你们本里也就100吧块钱的事儿。给你200看能不能买的到，我说好就加200给我膜贴了座套送上。最后是55000开的发票，2500的贷款手续费加200的装潢。500的牌照。后来交车时发现车子都6个月的库存车，内饰有刮花当着我的面更换了。轮胎胎筋已掉好在表面没有磨损，后刹车鼓有磨损掉漆、看了看排气筒没有灰尘，用纸巾擦拭干净无尘没烧机油现象就就收下了，当时验车不到5分钟他就把发票给开了，说还有别的事要外出，让我验车搞快点，新车不会缺这少那、。当时因为第一次买车，看到终于有一辆自己的车了、心花怒放比较大意就同意开发票。现在跟人对比发现别人都是玲珑轮胎，我的是建大的、问销售说是第一批都是建大后来的才是玲珑轮胎。目前4个月跑3800公里，其中过年800公里高速、回去110左右跑4个大人俩小孩还有行李（车是7座mpv1.5排量手舒）油耗6.5左右、回来8-90跑6个不到最低5.4，质量偶尔中控和方向异响其它没有任何问题。对了在老家当越野车跑过10来公里刮了两次底盘，因为不放心到4S检查过没任何问题。目前油耗8个左右其它还好！就是现在怀疑价格砍的比较低（自认为吧，因为在汽车报价上别人传的发票没有比我低的，）给的是库存车或者试驾车。轮胎动手了给的是旧胎。 大家买车的时候都希望能够及时把新车开回家，所以这时候销售就会根据经验来判断你会为新车付出多少冤枉钱，在这里车生态提醒大家，购车时一定要有把握，下面这些话千万不要透露给销售人员。
1、我只来过这，其他店没看 同品牌的不同4S店实际上是一个互相竞争的关系，一定要多走几家4S店，多询询价。如果你只来过一家店，那销售肯定会把优惠力度给你放到最低。当然，也不会把低价透露给你。
2、便宜点就提车 有些时候，某些4s店的确在车价上给你降低了一下价格。但是，亏本的买卖人家不做。在其他方面，如手续费、出库费、贷款的费用上，人家都会给你加价的。
3、别的店没有现车 这句话绝对不能说，这无疑是在向销售透露其他店信息，他们就可以更加名目张单的要价了!即便着急提车，也绝对不要表现出来。一定要尽量让他们想高一级的人去申请! 4、这些费用必须要交的对吗？ 出库费、登记费、运输费等很多费用都是某些4S店强加的。注意，别用疑问句或者肯定句来说，一定要用反问句或者否定句。比如，这些费用为什么要我交?我不交这些费用，这不应该是我承担的啊!一定要拒绝。
5、给我推荐个配置 您让销售给您推荐配置，那肯定是哪个配置卖的不好给您推荐哪个啊。要买什么配置自己根据需求来选购配置。除此之外，装饰什么的，销售肯定也会推荐，一定要谨慎选择，其实，从4S店提裸车是最划算的。(不过这个要求全国所有4S店都不可能。） 买车的时分，置信大伙一定没少被销售坑，特别是很多新手朋友，被坑后还以为本人占了低价。据一位销售朋友透露，假定你在北上广地域买车，要特别留意，千万不要说相似下面的话，不然销售吃定你了。 1、“我只来过你这家店” 或许很多人买车的时分，喜欢用所谓的诚意打动销售，经常会说“我只来过你们店”之类的话语。但是，销售们不会被你所谓的诚意打动。他们都晓得本人的竞争对手的库存和优惠车价，你要想多要点优惠，就必需货比三家，才干有依据的和他周旋才有效果。 2、“别的店没有现车” 买车的时分，假定对该店的库存车有一定的理解，议价的时分也非常快，销售肯定会觉得你买车的愿望很猛烈，而不是所谓的“记者”。假定你在别的经销店给另一家经销的的销售打电话，突出那种紧迫感，销售可能就会忍不住爆出底价，那你就赚了。 3、“高配低配，你举荐” 买车的车型可选择性很多，你一定要有本人的选择，不要让销售给你举荐。销售们普通举荐的都是一些库存压力大的车型，选择你本人需求的才是最适合的，一定要有本人的选择。 4、“低价点我就买了” 很多人买车的时分，也喜欢说这一句话来砍价。普通来说为了吃定你，销售们固然低价给了你车价，但是在其他手续方面又会变相补回这个差价。特别是往常分期买车，加收的手续费经常让车主们不知不觉吃了亏还不晓得。 生活之中，圈套处处都在，买车也是一样，特别是关于新手朋友来说，一定要特别惹起注重。假定本人敲不定留意，那就带上老司机一同前往。 首先，在老Y看来，买一辆车算是正常人生中除去买房外的最大开销，平均也要花上十万块。因为是掏腰包的事儿，因此很多人也会相当慎重，进店讲价那都是必须的事。
当然，多数消费者还是讨厌甚至拒绝买车的过程，到经销商那讨价还价，一说错话就被当做小白“一刀狠宰”。 关于“争取到最划算的还价”，老Y今日还是要给各位即将踏上开车无底洞征程的各位开个小课：有三句话，进店以后你可千万别说！
这部车不错 经销商希望你爱这部车喜欢这部车，如此，你就会多愿意付些钱加些配置做点装潢。 所以，不要让对方知道你觉得这部车很合适，很喜欢。而是应该像玩牌般不动声色。无论销售员向你介绍的是豪华车或是自主品牌，关于任何一台车，你的反应一定是说出缺点及问题。常用几句百搭话“车型好像不是特别适合我”、“感觉这车路上开得人挺多，我喜欢小众些的”、“这车座位还是有些硬”····。即使你恨不得立刻掏钱提现车，你必须依旧告诉接待你的销售，价格合适才会考虑，如果能让销售相信你认为车的价值没这么高时，应该还会在原有优惠基础上适当优惠的（每个销售放出的优惠仅是他们的权利，他们还会根据客户的难易度特批销售经理的优惠幅度）。
当然，没有经销商愿意亏狠了做你一台车的生意，所以不要还价时候特别离谱，上来就各种问题一通找，20万车还个十万八万的，这样的朋友老Y只能说一句：你咋不去抢呢！ 我做XX高新行业，年薪XX 所有经销商都采用名为“价格歧视”（price discrimination）的合法技巧，也就是根据买主愿意付多少钱，相同的产品向不同买主销售，价格会不同。这种技巧是最常用一家经销商用来提升利润的方式，目的是对每位顾客收取他愿意支付的最高价格。
因此，销售需要知道你认为的车价是多少，以及你能付多少钱，他们通常会询问你的工作，听起来好像只是闲聊，其实是在收集咨询，所以务必淡化工作的重要性。 我希望每月偿还的贷款不超过XX元 虽然对许多消费者而言，每月贷款是最重要的因素，但绝对不能告诉销售员不能超过XX金额。 想多挣的销售员一般知道客户有这样的诉求后会以延长贷款期或提高头款的方式，来降低你的每月还款。
关于这点，你应该把车价和贷款分开讨论，先争取到最低的车价，再来商量贷款的利率、条件和期限。一般来说询问车价时销售都会问你：“你首付还是贷款？”这时候你只要说先看价格就可以，做敌不动我不动就可以了。 买车的时分，置信大伙一定没少被销售坑，特别是很多新手朋友，被坑后还以为本人占了低价。据一位销售朋友透露，假定你在北上广地域买车，要特别留意，千万不要说相似下面的话，不然销售吃定你了。 1、“我只来过你这家店”
在买车时讲价是至关重要的，更是绝活。若是在砍价时，一旦说出只来过这家店。销售员会觉得你对车的售价、配置等条件都不清楚。因此，销售员对车型优点的解说，你会下意识觉得这辆车真不错，就这样销售员轻轻松松就坑到了你。 2、“其它店现在没这款车”
要是客户在看车过程中无意间说了“别的店没有现车”。这时销售哪怕自己压根没现车，这时不管店里有车没车他都会说有车，接着让你交完定金，再告诉几天后可以提车。到那时候等上半个月一个月，你等的车还没拿到。在这种时候，销售员会抓住客户迫切想要提车的心理，而你想退定金，想退可没那么容易。 3、“高配低配，你推荐”
很多人第一次去买车时对汽车配置并不了解，到了店里后会跟店员说“我也不知道什么配置好，你给我推荐”。此时，你这么说销售员可开心了，通常他们会将店内销量最差的车推荐给你，销量好的，自然是为懂车的顾客准备的。这时，高配也好，还是高配，他们都会说到最好，而且讲得让你无话可说，让你不服都不行。 买车时，再喜欢，也不能表现的跟女神第一次xxoo一样，恨不得把蛋蛋也塞进去……平平淡淡的试车，平平淡淡的说看看先，同级别的XX车我还要试试……也别说职业，打工的，不要周末去，请个假，周一至周五慢慢晃着去看，如果是新手司机，带个老司机，最好是租个看中品牌的车，让朋友带着练习一下，试车时表现的对车熟悉一点，跟销售说以前开过这车，先不下订，走时最多留个电话，微信，专营店车4儿子各看看，在专营店的最底价上减个1000一3000报给4儿子，行就提，不行拉倒 |
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来自： 山峰云绕 > 《车辆黑科技设备导航选号生活观念法规》
