学写作第九十三讲：策划书写作的训练流程（中）

策划书写作的训练流程（中）

姚石之言

　　在上讲主要说了三个内容：

　　0.1策划书写作是商务写作的一种

　　0.2策划书写作的三个准备工作：明确、构思、材料。

　　0.3评价策划书写作的三阶：初阶、中阶与高阶。

　　在接下来的部分，继续讲一讲策划书写作的内容；

　　主要解决两个问题：

　　0.4一份完整的策划书的构成

　　0.5策划书写作应该要有的技巧

　　1．一份完整的策划书的两个核心点

　　在上一讲，推荐策划书的写作者通过网络去寻找不同的模板，并将之整理成型；但是在整理的过程中，应该要有两个核心点必须去把握。

　　其一，是要围绕着解决问题。策划的核心目的就是为了解决问题，既然要解决问题，那么做任何一个策划的过程中第一个做到的事情是不是：“抓准问题”！抓准，而不仅仅是“抓出”；去审视一个项目，它可能到处都是问题，因此可以轻易的抓出问题；但是问题又具有“轻重缓急”的特性；因此，如果抓偏了问题，得到的结果，做出来的方案就解决不了真正需要解决的问题。这样的方案即使格式再完整，也缺乏了相应的价值。

　　其二，要符合交流与沟通的逻辑。策划书是为了把策划师心中所想有效的传递出来，并说服客户/对象；只有把它有效的表达出来，别人才能听得懂、看得懂，才会验证成果的可行；只有有效的沟通，并且说得清楚，这个方案才有可能被执行，被完成。而最基本的交流逻辑就是：因为——所以；放在策划书当中，就要把问题讲清楚：明确问题——分析问题——解决问题。

　　2．一份完整策划书应该有的三个组件

　　之所以称之为“组件”，并不给一个明确的称呼，是因为在不同的策划书中，各组件的名称是可以变化的，甚至可以基于策划师的思路拟定不同的名称。但是，无论是什么样的名称，要注意到的是组件发挥的作用。

　　第一个组件，可以称之为“分析组件”，要发挥“锁定问题”的功能。从表现出来的问题，透过分析进一步明确到具体的原因之上——可能是一个原因，也可能是多个原因造成的。锁定之后的问题，应该是具有解决可能的问题，才是正确的——如果将之归因于气候因素、宏观因素，那么就很难落地执行。

　　第二个组件，可以称之为“战略组件”，要发挥“目标设定”的功能。为了解决已经被锁定的问题，要将解决的目标确定好——在时间、空间的条件之下，有效的设定目标。将目标与未来可能发生的环境变化、竞争对手的可能举动等结合在一起，并做出相应工作规划，甚至可以将目标进一步细化，例如将品牌定位、广告覆盖、客户服务规模、生产管理等均进行相应的设定。

　　第三个组件，可称之为“行动组件”，要发挥“执行规划”的功能。为达成目标，并规划清楚执行的各个细项的工作。在这个部分，可以在将目标进一步明确的基础上，以模拟的方式把工作流程表现出来。用简洁的叙事模式可以将执行的事项陈述清楚，在什么时间，在什么地点，由哪些人进行执行，执行的起、承、转、合又是如何进行的。

　　3．一份完整策划书还应该拥有其他辅助组件

　　由于策划书是在纸面上的布局与推演，在具体实施过程中必须整合很多的资源，并且面对很多不定的因素，工作的推进中还有很多的可能性。因此还必须有其他的辅助组件。

　　首先，是关于成本与收益的预期，包括了资金需求与收益预期（活动目标的具体化）。这也是项目策划者（老板、BOSS、投资商等）做策划时的重要参照。在收益部分的描述中，可以细分为现期收益和远期收益，现期收益是直接的产出，而远期收益则包括了品牌效应、客户转介绍等。一份投入成本极大，而收益极小的策划案，直接就会被否决。

　　其次，是关于执行细仳过程的汇总，是在投入基础上，对执行工作中所需要的人员、资金以及其他资源调配的详细规划。专人专项专事，或者是团队组成，或者是一专多能，或者是聚合各类U盘式人物，这些都需要在规划中体现出来。做好规划的目的是提前与相应的资源对接了，明确好，能够使人、财、物等得到更加充足的应用，减少重复投入，避免空档成本，从而提高效率与效益。

　　再次，是关于执行过程中可能遇到的风险与危机的应对。具体而言，主要围绕着风险防范与风险应对。前者主要是从防范的角度来应对可能出现的问题，提前做好准备，避免可能出现的问题。后者主要是从应急的角度来进行控制，减少损失，缩小负面影响。

　　4．那么一份策划书的整体结构大概如此

　　零．缘起/序

　　壹．项目概述（背景分析及问题提出）

　　贰．项目分析（具体分析并明确问题）

　　叁．战略规划（从宏观的角度对项目进行整体规划，明确阶段工作目标）

　　肆．策略选择（为实现上述工作目标所采用的具体方法）

　　伍．项目细案（对各具体任务一一进行说明）

　　陆．项目安排（人员、资金、进度表等）

　　柒．预期及风险

　　5．为完成上述策划书所应该学习的技巧有哪些？

　　策划书做为一种商务写作，其目的在于实现商业目的，因此在写作过程中需要注意到以下几点：

　　首先，语言要简洁、明快。不要使用太多文艺性的语言，而要简洁、直接的说明问题。简单的陈述，能够有效避免歧义，并提升工作的效率。

　　其次，结构要严密，逻辑要清晰。写议论文时，需要逻辑性的推理；而策划书当中，更要注意到逻辑。有调研出来的现象和数据，才能分析并得出调研的结果；调研结果成为进行战略规划、策略选择的基础，并决定了采取的工作内容；工作内容的设定又要为整体项目的目标而服务。

　　再次，要充分考虑到项目服务对象的学识背景、文化背景等，做到有效提案。有些时候，好的提案方式比起高深的策划理论，更适合于项目陈述——毕竟，得到老板的认可，项目才有可能进一步实施并变成现实。

　　当然，还有很多要说的，留在下一讲。