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想要赚大钱有两种做营销的方式，一是以大量群体为中心，找到受众广的产品或服务吸引更多的客户买单，也就是以市场需求为主。二是以自己为中心，打造个人IP，吸引到崇拜自己的人来买单！第一种是广泛撒网，然后收鱼。第二种是偶像崇拜，让别人把你当偶像对你产生崇拜，以买你的东西为荣，常见于明星与粉丝之间。这两种营销思路，都可以做大做强，甚至，还可以结合起来。 赚钱 要想赚钱就得做好营销，营销就是研究人性，要通过人性设计出各种各样的广告。比如我们知道脑白金的广告，孝敬爸妈，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，就是通过中国人喜欢送礼的习惯，还有几千来倡导的“孝”文化，这些都是根据人性设计出来的。我们要想赚钱，就要研究好广告，找到最牛的广告去研究。比如，电视台、媒体，杂志等等，只要有人在持续性的投放一个广告，那么它的项目一定是赚钱的。然后你根据他这个广告，策划出自己的广告，到底是该线上推广，还是在线下推广？这个都是我们需要研究的，有别人的广告，就相当于请了一个免费的高级广告策划师，那我们研究好广告我们就能赚钱。 当然，如果你自己去摸索，你摸索了很多年，你也不知道怎么去做。因为你没有经验，比如说让你去投放一个竞价广告，但你没有经验，如果你去做，结果就是会亏本。 摸着石头过河 很多人不知道借鉴别人的经验，只知道自己一股脑在那里蛮干，比如有的人去创业，选择做一个互联网项目，花了1年时间，去研究推广技术、建站、文案、成交话术，客服系统等等。完全是从零开始摸索，最后却没有赚到钱，从此再也没有信心去创业，然后从此离开这个行业，或者又去打工上班去了。 很多人创业失败就是策略不当、方向错误，你为什么一定要自己去摸索呢？其实你可以直接找到做得好能赚钱的同行，你去研究他们做的项目，直接复制他们的项目和操作方法，然后我们去测试，一般一两个月就可以有个结果。直接复制同行的项目有什么好处呢？坏的情况就是就算你没有赚到钱，至少你也节约了很大部分资金，更重要的是你节省了大量的时间和精力。别人用很多时间精力去搜索，要走的弯路，该跳的坑都经历过了，才摸索出来的盈利模式。你用一两个月的时间，就能测试出做项目过程中，哪些需要改进的地方？就能了解同行是怎么策划和推广，是怎么盈利的？只有你了解其中套路手法，你在做网络项目过程中，你才会得心应手。不管做任何项目，广告都极为重要，文案策划就变得尤为关键！不管你是做什么，你的营销文案，必须要得到客户的认同。至于这个文案，有可能你想破脑袋也想不出来，这时该怎么做呢？ 学习同行 首先你要确定好你的定位，想想你的用户究竟什么样的信息对他有用？每发一篇文章，如果有用户留言，用心研究，用户他所关心的东西，你可以找读者聊天交流一下，他们喜欢什么样的类型的文章。 不过要记住一点，任何文案核心目的就是成交客户，而不是要有多华丽的语言。方案要突出出用户的痛点，并且能够帮助客户解决到什么问题。如果你的文案写到用户心里去了，用户就可能自发的转载和收藏，并且直接成交。不管用什么形式去写，文字功底差没关系，你只需要简洁清晰的表达你的观点，能说清楚想法和思路就成。尽量少用或不用专业术语，越简单越通俗越好，方便用户更好的理解。 有些人学了很多东西，但是就是没有学会，为什么呢？因为它没有一个整体的框架，比如，就拿追女生来说吧，不懂技巧的男生就只知道去讨好，请她吃饭，送礼物，结果妹子却不领情，这就是对追这个女孩没有一个整体的框架。有框架的人，就知道按一定的程序进展，比如聊天——暧昧——进挪——牵手——接吻——推倒，有了整体框架我们理解和记忆东西都会很迅速。 框架 如果你掌握了框架处理的方法，那么你以后，看文章、读书、学习教程、讲座等等，你就会找出重点，纳入你的框架里面，最后这些零碎的知识就会内化成你知识体系的一部分。 人人都想赚钱，但是又不愿意去学习赚钱的知识，学了之后也不会去执行，做任何事都是三分热情。这也是为什么很多人老是做什么事情都很失败的原因，学习不难，执行不难，坚持很难。 大多数人创业刚开始的时候都很卖力，可是干着干着，如果没一两个月没赚到钱，马上就放弃了。心太浮躁，做什么也做不好。还有的就是感觉苦和累，枯燥乏味，就不干了。还有的人赚了一点小钱，就觉得自己很也不起了，实际上比你牛的人还在努力学习，谦虚才能使人进步，不要觉得自己啥都懂完了，一山还有一山高。 |
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