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第一则 卖种子有三大境界 1、围人： 能将顾客围住，并死缠烂打， 初步具备接近顾客、推介购买的能力; 2、维人： 建立长期稳定的关系， 不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系; 3、为人： 不只是把种子卖出去， 同时把自己也销售出去。 第二则 种业人要掌握的两大能力：
销售攻心能力； 整合资源的能力。 第三则 因为价格离去的顾客，还有可能会回来； 因为质量离去的顾客，多半不会再回头； 因为态度离去的顾客，永远不可能会回来！ 价格不合适可以再谈， 质量没做好可以向上游提意见。 在这市场纷纷扰扰的大环境中 发现需求、满足需求， 我们拼的不应该是价格， 我们拼的应该品质和服务。 第四则 卖种子的过程中，我养成了7个小习惯 1、不要说尖酸刻薄的话; 2、牢记顾客的名字; 3、尝试着跟你讨厌的人交往; 4、一定要尊重顾客的隐私; 5、很多人在一起的时候， 当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在; 6、勇于认错，诚信待人; 7、以谦卑的姿态面对身边的每一个人。 第五则 有一种质量叫“回头客”， 有一种信誉叫“朋友介绍”， 有一种信任叫“我相信你”， 每个顾客都是最好的活广告。 做生意，不欺骗、不坑人才会长久， 信任我们的，我们不会让你失望， 不信任我们的，请给我们时间， 我们会慢慢让你相信我们。 第六则 很多人以为，卖种子充满压力， 需要说服对方，这是很艰难的过程。 其实卖种子的过程更像是一个愉快的聊天过程； 聊对方的心愿、 聊对方的担忧、 聊如何完成对方的心愿、 聊如何拿走对方的担忧。 第七则 我想对顾客说： 如果你在乎的是质量，请尊重它的价格； 如果您想要的是便宜，请接受它的缺陷。 自己选的廉价之路，哭着也要走完， 物美价廉只是一种营销手段。 从古到今都是一分价钱一分货， 再美的言语也弥补不了品质的缺陷， 这是永恒不变的定律！ 第八则 我们有自己的原则 卖种子的原则是： 只宣传，不强求， 合适，就买，不合适，不买。 发朋友圈，只是想告诉朋友们 我们一直从事种业工作。 你们随时都可以找得到我， 不夸大，不忽悠， 咨询我，我会耐心解答，客观分析， 优势劣势摆出来。 找到适合你的品种，选择权在于你， 买与不买，友谊常在！ 第九则 生意，生意， 就是要“让陌生人满意”。 陌“生”人满“意”了， 生意，自然就会风生水起 。 “陌生人”和熟人朋友一样， 在生意上，都是贵人。 用好的种子和价格留住陌生人， 陌生人就成了朋友。 第十则 在种子行业久了，最终发现： 其实最开心的不是赚了多少钱， 而是赚到了多少陌生人的信任， 久而久之成为朋友， 并且一直信任你、支持你、选择你， 这是用钱也买不到的人格魅力！ 感谢你们 穷死不要撒谎，难死不要骗人； 堂堂正正做人，明明白白做事。 在种子行业这么久了 最大的收获就是拥有那么多信任我们、 支持我们的顾客朋友。 顾客才是我们最大的财富！ 种业人， 这些话是否戳中了你的内心？ 在种子行业干了这么久， |
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