 一件简单的白T，紫色的头发，一进门就吸引了所有人的目光。 笑呵呵地和大家打招呼，熟练地从墙角的大块普洱茶饼上掰下一小块儿，烧水，洗茶，泡茶，添水，一气呵成，还亲自把泡好的茶塞到每个人手里。 很难相信，眼前这个穿搭简单，造型却很潮，看上去谦虚亲切却又不拘一格，甚至有点江湖气的大叔是掌管着拥有650家门店，5.2万员工，年收入约60亿元的全国最大健康休闲品牌的集团老总朱国凡。 看着眼前亲切交谈的朱国凡，关于他的“江湖传说”却在小城君的脑海中不断地冒了出来。 13岁卖羊肉串，26岁开始做当时没人看好的洗脚店，30岁就在全国有了1100家门店，成了当时的商业传奇。 鼎盛时期却遭遇了事业滑铁卢，还被医生下诊断：十年以后，你的肾脏就完了。 人人都等着看这个从河南小乡村出来的“土老板”完蛋。 他却转头带着助理和司机，从上海徒步往北京方向走，这漫漫长途一走就是44天。 一回来，朱国凡做的第一件事是去医院检查，发现自己不但从237斤降到了190斤，之前检查出来的乱七八糟的病都没了。 死里逃生的他做的第二件事就是把1100家门店送给了当时的八大区域老总，一点都没有犹豫，然后去欧洲骑行，穷游了6个月。 当大家都以为一切归零的朱国凡难再东山起了，他却又不声不响地把良子做了起来，直到今天营收60亿元的大公司。 这大起大落的人生经历要是拍成商业电视剧，可一点不比孙娘娘的《周莹传》差啊。 “你想知道什么”，朱国凡笑眯眯地发了话，把小城君浮想联翩的思绪给拉了回来。 “要不就从发家致富的秘诀开始吧”，小城君问了个实在的。 “赚钱这件事上，我可是栽过不少个跟头啊”。 洗脚生意没人看得起，我却偏要做， 从0到1100家店， 我让全国人都爱上了洗脚这件事 我是朱国凡，良子集团的创始人。 1996年，我还在河南郑州做着鱼头火锅的生意，好不容易把要死不活的火锅店做起来，突然发现，一夜之间，郑州突然就被温州人的洗头房给占领了，遍地都是！ 当时我看到一份报纸，发现上面有一个劳模居然是扬州修脚师，当时我就纳闷了，这修脚还能当劳模？拽着报纸，我就直奔扬州去找修脚师傅了。 修脚师傅没找到，先被扬州的澡堂子吸引了。 北方澡堂和南方不同，北方澡堂没人搭理你，南方澡堂洗完澡出来后，递上块毛巾在蒸汽池咕噜咕噜，在床上一躺，毛巾往脸上一盖，底下的池子架着两块毛巾，人端过来脚搁那一包，给你抓两把，舒服得不得了。 我当时就寻思，也别找什么劳模了，直接把这个澡堂的修脚师给弄走吧。 于是就问修脚师傅一个月多少钱工资，师傅答六百。 “我给你1000吧，你跟我走”，这大概是我人生第一次挖到技术总监级别的人物了。 回家以后，我把郑州最好的洗浴中心搓背师傅和盲人医院的院长，研究出一套全国首例独创的脚底按摩手法。 招工的时候，我又从老家载了一车五十几人，他们下车一看是洗脚店就走了，剩俩：我一堂弟一堂妹。 后来又去招了五十多人，剩7个，终于开起了洗脚店。当时我就想帮这些农村出来的孩子找点工作，他们很淳朴，都是良家子女，“良子”这个词就是这么出来了。 店虽然开出来了，但是周围的亲戚朋友没一个看好，当时是1996年，谁都不相信“洗脚”能“洗”出大钱来，而且总觉得洗脚这个工作吧不大好。 但我想法不一样，我就觉得按摩脚能让人感觉舒服，是件好事，为什么不做。 为了让“良子”做得更好，我还制定了“良子家训”：良家子女，用良药 ，凭精良技术 ，靠优良服务，挣的是良心钱。 这是良子的准则。 大概是真的遇到时代的机遇了，“良子”的服务推出去后，一下子就火了，我也从河南的新乡来到了北京。 欠债4000万，事业遭遇滑铁卢， 医生还说我的肾脏要完了， 最落魄的时候我甚至想过一死了之 到2002年，全国挂“良子”招牌的加盟店以级数增长，达到1100家，那个时候我就有点膨胀了，心想还有什么我不能干的，北京开地差不多了，去上海看看吧。 但是盲目地扩张，加上南北文化的差异，“良子”在上海遭受了打击，又因为加盟店的不合规操作，导致“良子”的问题也井喷式地出现了。 那个时候自己就像个“消防队员”，每天扑火救火，一会儿哈密店长卷钱跑了，一会儿长春合作伙伴闹独立了。 急地我一下子就病倒了，237斤的身体，什么病都有，糖尿病，高血压，医生直接给我开了两大袋药，还说：“十年以后啊，你这肾脏算是完了。” 那个时候我才33岁，我想健康没了，还有什么用。 很多人好奇我有没有落魄的时候，当然有啊，身体不好，公司开不下去的时候，想死的心都有了，好吗。 但我不能死啊，当男人不容易，得在家人面前表现坚强，哪怕碰到再大的困难也得扛着。 我妈大冬天的陪我一起卖羊肉串，媳妇在她只有100块工资的时候鼓励我开饭店。我要是死了怎么面对他们。 还有几万员工，怎么面对他们？ 不知道怎么办，那就走吧。就是你们听说的那失联的44天，我一直在路上走。 走了十几天越走越发冷，越走越害怕，前十天，大脑一片空白，现在去回忆，这十几天的记忆已经断片了，后面却越走越轻松了，心里也暗暗下了两个决定： 第一，想要把“良子”的品牌做好，只能做直营店，良子的1100多家店本来就不是自己的，一家都不要。 第二，欠下的4000多万债要背，对投资的股东做赔偿，先把盈利的良子店给他们。
徒步回来马上解决了这两件事，自己手上只留了两家直营店。另一方面，回来检查身体，发现三高三低都没了，一下子减了47斤。 03年到04年，是我最难的两年，重新归零之后，背着4000万的欠债，重新开始。 后来一个偶然的机会，我从北京骑行到意大利，在欧洲穷游了六个多月，看着那些欧洲人悠闲自在地生活，心里也很有想法：以前真的太会为了赚钱而赚钱了，健康，家人，享受生活本身点滴的幸福都应该是重要的。
当下，心里就给自己定下了未来的目标：“良子”不再为了赚钱而赚钱，要做能给社会带来改变的事业，有传承性，为成为百年老店而努力。 而那些曾经杀不死我的磨难，也将使我变得更加强大。 开多少店不是我的梦想， 当下的钱我也不想赚， 我只想做对人好的东西， 传承下去，成为一个百年老店 一回国，我就潜心塑造品牌，建立规范的管理模式。 我们有自己的培训基地，用专业的“挑手”方式来选技师：根据手烫度、厚度、骨骼等来判断其适合做全身、足底、还是头部，手爱出汗不能做头部按摩、干手适合做颈肩。
现在很多品牌不懂这些，不爱钻研这些。
后来又定了N多种标准，318、1218、4143、0等待，这是当时良子才有的标准化。 比如“1218”-清洗脚12cm水深，泡脚18cm水深；“4143”-夏天水温41°，冬天43°；门店空间必须3000至8000平方米。
我们实行第一责任制，客人来门店不需要找经理，遇到保安或保洁表达需求，就能直接给你引到最后，不存在多次传达。 我们的员工去打高尔夫、网球等运动，了解客人哪里需要按摩，也会去图书室是，这样可以与客人有共同话语，为客户提供更好的服务。 这一连串几近苛求的规矩背后，是良子致力于匠人精神的决心。
人员流动性大、优秀技师缺乏一直是让很多足浴企业头疼的问题。 我觉得空谈情怀误事，改善员工福利待遇，提高员工收入，引入动态奖赏的薪酬机制，让每个员工都获得最实在的回报才是最根本的。 一个优秀的技师，在良子甚至可以轻松月薪过万。但同时，在培训上良子又是相当严苛的，新员工要进行军事化培训才能上岗，即便老技师也要定期轮训。
就这样，本着一颗匠人之心，聚焦做品牌，到2012年，直营店每年约20亿销售额，“良子”的名声渐渐又起了。 2013年的时候，市场群层发生了变化。我们发现8090年代的人并不熟悉6070年代的良子品牌，他们相对于足底按摩，更喜欢全身SPA，或是运功、工作后的修复。
这些年轻人需要自己决定享受什么，不爱适应原有规则，于是我又想到了结合温泉、汗蒸、素食这样的自由式休闲养生方式，打造了如今的“汤泉良子”。
首先是来自地底3501.66米的温泉。 我们在东京考察时发现，东京12点以后都是温泉车给各大酒店送温泉水。回国以后我们马上找到北京一处温泉水，为温泉连锁做准备。
汤泉良子的温泉水来自地下3501.66米，出水温度89.66度。 含有偏硅酸、理、硼、西、铁、氟、锶等有益于人体的矿物质和微量元素。沐浴温泉，不仅可以洁身净体，更能洗去精神苦闷。
我们还会派新员工去日本学习汤泉文化和管理方式，再回来进行研究与实践。
配合汗蒸这一项目更是滋润，50-55℃的岩石房不仅有排毒作用，还能祛除多余脂肪与角质，改善酸性体质与皮肤状态。  汤泉良子的会员70%是女性，8090后也占了70% ，且有很多国外的老顾客。人们消费观念的转变及时指引着我们进行综合性模式开发。
汤泉良子除了在按摩手法上延续了良子的话语权外，还把休闲洗浴汗蒸、儿童乐园、餐饮美食、精品咖啡、按摩养生理疗等需求板块集中一体，让大家可以更轻松地体验良子的服务。 2014年，我们打造了第一家汤泉良子丽都店；2015年开业第二家；2016年汤泉良子房山店、安贞桥店、安立路店、石景山店、颐和园店、亦庄店、亚运村店、燕郊店、来广营店等等陆续开业，目前还有七八家店正在装修筹备中。 这次我们将在北京开的两家地标性旗舰店分别是：世纪金源店、马连道店。
世纪金源店位于海淀区远大路39号，紧邻交通便利的西北四环，周边是北京最大的购物休闲综合体、高档社区尤其密集。
世纪金源店营业面积占据了4080㎡，设计风格偏日式，有功能泡汤区、汗蒸区、水吧、儿童游乐区、电玩区、足疗房、SPA房、书吧氧吧、影视厅、按摩区、养生理疗中心等。
马连道店位于西城区的马连道茶城，西边是西三环路、北靠广安门外大街、紧邻北京西客站，住宅人口较多，能给更多的人提供服务。
我希望一家家良子，就是大家的身体加油站，能给在方便的地方，为大家的身体健康而服务。 世界虽然很大， 但我已决心只做好良子这一件事 从欧洲回来以后，我就爱上了徒步，几乎每周末都会组织几个朋友出去走走，所有的地方里面，我最爱戈壁。 我至今还记得第一次踏上戈壁的情形：到了敦煌，一下车，我才知道了在戈壁上，天与地是连成一条线的，心里顿时被震撼了。
去戈壁之前，一直都觉得自己特别厉害，13岁卖羊肉串，26岁开始做良子，30岁全国就有了1100家足疗店！ 但是来了戈壁，和大自然对话，才意识到了自己的渺小，感觉自己比不上一颗千年的沙砾。 踏踏实实做好一件事，我想就已经很好了。
我啊，这20年来就只做了一件事，就是把良子做好，以后也会一直做下去，直到它成为能给传承下去的百年老店，为此，我也会继续努力的。 人生就是高高低低， 起起落落，直到你找到 追寻的意义。 |
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