卖花卖手艺卖油画卖创意，它们代表了当今消费者的生活方式！

「 本篇为“国庆”主题文章

总有一个品牌能打动你 」

“据赢商大数据中心监测，全国一二线城市的购物中心的文创业态占比逐年攀升，2014年~2016年三年间增长了233%，预计2017年~2018年，平均占比将达1.5%~2.2%。”

文创业态已经成为当今各大购物中心的流量入口和文艺担当。

那么，在目前层出不穷的文创品牌中，有哪些做得独树一帜？

1

作物：一个以“木作”为体验亮点的生活小铺

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• 品牌定位：既是以木作体验为主的创意空间，又是一个以分享木制产品为主的生活小铺。客群定位在20~38岁，对新鲜事物有追求，想成为文艺达人的白领和8090后。
  

• 经营情况：在上海静安大悦城的门店，最高日均客流量能达到8000多人，每逢周末都要排队等位。

• 已开门店：4家

• 拓展计划：计划2017年，再开4~5家门店，选址在上海、苏州、成都、武汉、杭州等一二线城市，2018年年底门店达到20家。

2015年7月，作物zowoo在上海的宝山创意园区开出第一家店，2015年12月，作物zowoo（1.0版）以全新的产品形象和运营机制在上海静安大悦城亮相，随后以每年1~2家的开店速度，成为购物中心的文创代表品牌。

目前在上海芮欧百货、上海大悦城、温州万象城等商场均有门店。

作物zowoo的门店平均面积在160㎡~180㎡左右，人均消费250~350元。每家店大约配备8位木匠手工老师，30个手作工位。

目前门店均已会员 散客的课程销售为主，之后随着作物自有产品的推出，零售商品的比重会逐渐增大。

2

树德生活馆：24小时的文创 书店 旅馆

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• 品牌定位：自有产品的原创设计以及DIY文创产品，客群定位在对生活品质、购物环境和产品美感有更高追求的人。

• 经营情况：单日销售额在10万元左右。

• 已开门店：1家24小时复合店、7家旗舰店、6家店中店。

• 拓展计划：今年下半年，将在全国一二线城市布局，预计5家24小时树德生活原创设计复合店，50家树德生活旗舰店。

2015年8月，树德生活馆正式营业，为了跟市场打出差异化，它区别于市面上其他“生活馆”的不同点是：主推自有产品的原创设计。

产品定位在“亲民好设计”，体现在日常实用，有创意的家居和生活用品上。

原创设计产品的SKU有600个左右，预计2017年达到1000个。产品的更新速度控制在100款/月，每天平均单件产品的周转率在40~50个。

目前，树德在北京、上海（K11和东方明珠）、广州、深圳均有门店。以广州门店为例，面积1100㎡，客单价100元~200元，开店首日营业额达6万。

店内涵盖树德原创设计产品、书店体验、咖啡休闲、讲座论坛、工坊体验、文创产品、胶囊旅馆、电影分享、展览现场等体验板块，并且全店开放24小时经营模式。

他们采用三种模式的店面运营：

第一种，24小时复合店（500㎡）。店内的产品和体验就是上文提到的树德生活馆24小时复合店，在树德自身原创的产品以外，融合设计师的品牌、咖啡、书店、电影院、手工、旅馆等。

第二种，店中店（几十平方米）。与调性相符的书店、创意集合店、咖啡店合作

第三种，旗舰店（100-200㎡）。力推精选树德自有原创产品的输出。

为了跟随市场脚步，2017年9月11日，树德又将原来的门店进行大改造，增加了手工皂和其他业态的融合。

3

Painting Tower：一直被模仿从未被超越的自助油画

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• 品牌定位：客群定位在18~40岁的女性，产品定位在自助绘画为主，售卖零售为辅的文创品牌。

• 经营情况：客单价100~230元，最高一天真正在店内消费体验的人次达到150人，节假日翻台3次。

• 已开门店：8家

• 拓展计划：以一二线拓展为主。

Painting Tower于2015年3月创立，是以自助绘画为主，售卖零售为辅的文创品牌。目前，在北京、成都、重庆均有门店。同时，今年正在筹备在美国洛杉矶蒙特利尔公园的海外店。

门店面积在120~300㎡不等，客单价100~230元，最高一天真正在店内消费体验的人次达到150人，节假日翻台3次。

2016年，Painting Tower又开出了小北堂儿童画馆。目前在重庆长嘉汇开出一家店，另一家店今年8月在成都IFS国金中心正式开业。

群体主要定位在，亲子家庭、12岁以下儿童。客单价80~100元，面积是100㎡~150㎡。

其装潢更年轻活泼。店面分亲子版块和儿童板块，主要会设置亲子互动、儿童绘画的课程和服务。

4

flora花吧：吸引千人参与的文艺花吧

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• 品牌定位：创造学习花艺、感受花艺、体验花艺的消费点，提供社交场所和客流的聚集地。客群定位于一线城市的中产消费者。

• 已开门店：6家

目前，flora花吧在广州有6家门店，分为概念店、联合店、公园店、移动店（下文将重点提及）。其中，联合店的模式，是进驻在“联合书店”中，flora花吧的面积在几十平方米左右。

经营6年的flora花吧，定位于一线城市的中产消费者，其是基于品味相投来筛选客群，发展社群模式，进而增加消费者在工作之余的归属感。品味，则是对生活和美有着更高追求的人。

flora花吧的社交平台也体现在两个方面：

一个，对内，以花为基点，延伸和跨界产品，比如，卖花茶，在店面划分出茶饮区域；

另一个，对外，任何与美有关的特制活动、服务和“移动”花吧。

移动的flora花吧，则是不定期地游走在各个城市的商业街，通过展览、活动等方式来呈现。

其中，展览并非是简单的花艺展，而是用生活中的物料模拟成云彩、水、雷电、黑暗与光明的概念，或是用真花和假花来搭配非生命的物料，来向消费者传达美和情感。每一次展览的举办，都会吸引超过千人的参与，还有一些发烧友，会从国外订机票回来，专门观看。

5

共禾京品：餐厅中的文创社交平台

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• 品牌定位：客群定位在商务、亲子、对生活有要求的白领或是文艺青年等人群。

• 已开门店：4家（据不完全统计）

• 拓展计划：以一二线拓展为主

2014年5月15日，共禾京品第一家门店在上海静安区康定路361号开业。目前，在浦东丁香国际，汾阳路3号，安福路248号以及泰兴路84号均有门店。

店内产品融合各种业态，集合了餐饮、手工DIY、共享厨房、家居设计、插花等。具体来说，则是分为生活家居、创意料理、花艺设计、厨艺教室。

这正是共禾京品的特点所在——餐厅中的文创，文创中的美食社交平台。

在共禾京品，餐饮的经营面积占据很大一部分，甚至充当着营收贡献的主力军。

除此之外，共禾京品还通过三种课程来实现店面的赢利点：烹饪课程、生活家居课程、创意礼品。烹饪课程包含厨艺、烘培、花艺、饮品、调酒及品酒课程。

有人这样形容共禾京品的商业模式：共禾京品的有趣之处就在于，它把“有形产品”作为主体，相对淡化“无形产品”的核心竞争力，反而取得了不同业态间的平衡和融合。