 《中外名人企业家传奇》 李洪文 台海出版社 2017年8月文/李洪文 弓弦越拉得紧，生命之箭射得越远。 ——法国思想家 罗曼·罗兰 世界首富比尔·盖茨是人们顶礼膜拜的偶像，可在这位偶像级人物的心中也有一位他自己的崇拜对象，他说：我心目中的赚钱英雄只有一个名字，那就是约翰·D。洛克菲勒。 1839年7月8日，洛克菲勒出生于美国纽约州里奇福德镇。里奇福德镇只是一个“芝麻绿豆”般的小镇，贫穷、落后、民风淳朴，当地的居民以务农和放牧为主，虽然收入微薄，但居民们放眼周围，都是和自己一样的穷人，所以小镇居民的幸福指数还是蛮高的。 洛克菲勒的父亲威廉·埃弗里·洛克菲勒（绰号大个子比尔），偏偏是个不想在贫瘠的土地上收获玉米和马铃薯的农民。他热衷于做土地掮客，贩卖毛皮和盐、推销杂货，最让当地人嗤之以鼻的就是他做游医、卖假药，欺骗当地人的勾当。 大个子比尔做游医、制假药的过程是这样的：他将镇外野地里生长的野藤采回来捣烂，然后加入一些莫名其妙的东西，揉成黑乎乎的治癌药丸，然后到方圆几百里的地方兜售。因为大个子比尔靠欺骗起家，所以即使他后来拥有了160英亩的大农场，当地人对他也不太尊重，甚至大个子比尔这个称呼，在当地就是骗子的代名词。 在荆棘旁边，偏偏生长着鲜花，大个子比尔“坑、蒙、拐、骗、偷”五毒俱全，可是洛克菲勒的母亲却是一个虔诚的基督徒，她的一言一行，都必须符合《圣经》的训诫，她的一举一动，都要按照《圣经》的教义行事，总之一句话，洛克菲勒的母亲不仅勤劳、节俭，而且善良、朴实。 年幼的洛克菲勒便有赚钱经商的思维，他曾经获赠过一对火鸡，经过精心饲养，母火鸡开始生蛋，火鸡蛋又孵出不少小火鸡，洛克菲勒把小火鸡带到市场上贩卖，赚取了50美元。洛克菲勒在拿到这笔“巨款”之后，不仅没有像别的孩子一样，将这50美元花掉，而是借给了邻居，年息按7.5%计算，并开始收取一年3.75美元利息。 洛克菲勒自从有收入的那一日开始，就在母亲的要求之下，将自己收入的十分之一，虔诚地捐给代表上帝的教会。可以说：洛克菲勒从父亲的身上，继承了做生意的精明，并懂得了什么是令人鄙夷的非法手段；从母亲的身上，继承了精细节俭、信守承诺和一丝不苟的优良品质。 洛克菲勒的身上，甚至有冰和火两种格格不入的性格！他父母留在他身上的性格烙印，对他将来在石油资本市场上，进行“掠夺”性的发展，起到了莫大的作用。 1854年，大个子比尔领着自己的妻儿离开了里奇福德镇，来到了克利夫兰。关于他们搬家的原因，在历史上有两种截然不同的记载，第一个说法是阳光向上的：大个子比尔为了孩子们能有一个良好的前途，离开了小镇，来到了商港城市克利夫兰；第二个说法是大个子比尔风流成性，因涉嫌一起强奸案，被当地警方通缉，故此，只能搬家到克利夫兰避难。这个说法不仅流行得更广一些，而且后来人更愿意相信！ 大个子比尔身染桃色事件，不能自拔，落入了进退维谷的境地。洛克菲勒也许是从父亲的身上吸取到了教训，他除了独恋自己的原配夫人劳拉·C。斯佩尔曼之外，从未和艳星、名模有过任何的绯闻。 可以这样说，年少的洛克菲勒，是在父亲声誉不佳的阴影下度过的。洛克菲勒在乡镇小学读书时，就有着改变命运，长大后一定要成功的想法。当时，授课老师给学生布置作文，洛克菲勒写完作文，都会在后面写上“约翰掠”的签名。 “掠夺”这个词，也许年少的洛克菲勒并不能完全理解它所包含的意思，但洛克菲勒确实有着一颗不甘沉浮的狂野之心，他要出击、要占有、要掠夺，他要拥有梦中的一切，可是他首先要获得超凡的实力，年少的他只能偶尔梦想一下罢了！ 洛克菲勒在放学后，做完了作业，最喜欢做的事就是去克利夫兰商港的码头，看那些趾高气扬的商人们，指挥着搬运工，一船船地从港口卸货。有一次，洛克菲勒的一个同学也到商港来玩，拍了一下发呆的洛克菲勒的肩膀说：“你在想什么？” 洛克菲勒指着那些衣冠楚楚的商人，大声回答：“我将来一定要像他们一样，成为拥有10万美元的阔佬，我将来一定会成功的！” 当时的洛克菲勒只是一个处在社会最底层的少年，纵然心中的梦想波澜壮阔，但毕竟想象和现实的距离实在太遥远，洛克菲勒的同学讪笑着跑开了。真的，没有人会相信，洛克菲勒这个穷小子，有朝一日会成为美国第一个真正意义上的亿万富翁。 1855年，洛克菲勒中学毕业之后，有两条路摆在他面前：一条是继续求学，另外一条就是融入社会，为构建自己的商业帝国的理想而努力奋斗。 洛克菲勒毅然选择了后者，但他一没有文凭，二没有经验，三没有资金，到社会上能干什么？最后，洛克菲勒还是接受了父亲的建议，在克利夫兰商业学校学习了三个月，经过这家“第八流”学校的速成教育后，洛克菲勒很快就“毕业”了。 洛克菲勒手拿克利夫兰商业学校的毕业文凭，很快就找到了一份在经营谷物的商行做记账员的工作。这家名叫休依特·塔特尔的商行不仅经营谷物，而且还做农产品的储运和代理，可以说，这家商行是克利夫兰做得最成功的一家。 洛克菲勒看着商行门口川流不息的商人，还有货仓那边进进出出的货物，他暗暗发誓，一定要将这份工作做好，在账面上绝不能出现一丝一毫的错误！ 洛克菲勒在这家商行做记账员，一开始是没有薪水的，按照合同规定，洛克菲勒干满三个月的试用期后，才会获得50美元的补偿，而从第四个月开始，他每个月的薪水被定为25美元。 洛克菲勒的认真和坚持，让他最终获得了这份工作，三年后，洛克菲勒的年薪涨到了600美元。经过三年的锻炼，洛克菲勒已经完完全全地明白了商行的运作规则，他觉得自己绝不能一辈子都屈居人下，当一个小小的记账员，他要实现心中的理想，要知道“约翰掠”的绰号可不是白叫的！ 洛克菲勒毅然辞掉了别人眼里的美差。他辛苦工作三年，只积攒了900美元的存款，这点钱能让他做什么生意呢？ 洛克菲勒在寻找着机会，也在寻找着合作伙伴，命运不会辜负一个勤奋的年轻人，洛克菲勒在寻找成功之路的时候，遇到了莫里斯·克拉克。克拉克是英国人，他为了追寻理想，移民美国，克拉克虽然年长洛克菲勒12岁，但两人一见如故。 洛克菲勒和克拉克肩膀挨着肩膀，他们发誓一定要干出点名堂，洛克菲勒还以年息10%，向父亲借贷1000美元，随后克拉克·洛克菲勒商行就正式挂牌成立了！ 克拉克是做商行的老手，经验丰富，而洛克菲勒是商行的新兵，闯劲十足。 克拉克·洛克菲勒商行主营谷物和肉类，经过一年的运转，商行共盈利4000美金。 正所谓天道酬勤，第二年又是一个丰收年，他们的净收入达到了14000美金。 洛克菲勒和克拉克合作得很好，克拉克曾经在回忆录里，这样赞誉他的合作伙伴：他有条不紊到极点，留心细节。如果有一分钱该给我们，他要去取来；如果少付给客户一分钱，他要让顾客们拿走。 洛克菲勒之所以这样努力，是因为他没有忘记几年前他坐在克利夫兰商港的码头，曾经面对同学的嘲笑，大声说——将来我要做10万美元的阔佬。如果照这个速度，十年后，洛克菲勒对着同学发出的誓言，就将实现！ 想要获得“财富公主”的青睐，必须抓住她脑后名叫“机遇”的小辫子。洛克菲勒年轻有为，爱神丘比特很快就青睐了他，洛克菲勒和富家女劳拉谈起了恋爱。在洛克菲勒拜望劳拉的父亲哈维·斯佩尔曼时，敏锐的洛克菲勒通过和这位曾经做过州立法官、俄亥俄州议员的准岳父交谈，发现了一个千载难逢的商机。 这个绝佳的商机和1860年美国即将开始的一场大选有关，要知道，这次大选呼声最高的是共和党候选人亚伯拉罕·林肯，还有民主党候选人道格拉斯。 林肯是一个坚定的废除奴隶制度的政治家，而废奴制度，不仅是社会潮流，也是人类文明进步的表现。林肯在这次大选中，呼声最高，故此，他极有可能获胜。 洛克菲勒作为一个年轻的商人，他对政治本不关心，可是听到哈维·斯佩尔曼的分析，他突然眼睛一亮，呼吸急促地道：“您的意思是说，如果林肯先生获胜，将会引发一场南北战争？” 哈维·斯佩尔曼点了点头，说：“按照目前的态势，这场战争已经不可避免了！” 1860年，美国开始了新一届的总统大选，林肯成了美国的新总统，美国南部七个产棉州宣布脱离联邦，随后，美国爆发了长达五年的南北战争。 洛克菲勒在战争爆发之前，不仅将自己所有的积蓄从银行取了出来，还和克拉克一起，找朋友，问亲戚，办贷款，借了所有能借的钱，不管是棉布、食品、药品，还是生活和战备物资，他都大量囤积，商行的仓库已经被堆得快冒尖了。 随着战争打响，洛克菲勒所囤积的各种物资无不翻着跟斗似的涨价，虽然“发国难财”并不光彩，但从商人逐利的角度来说，洛克菲勒捕捉商机的敏锐眼力，确实是高人一筹！ 洛克菲勒将囤积在手中的紧缺物资卖出后，赚得的利润竟是平时的几倍，甚至十几倍。南北战争对于大多数美国人来说，是一场灾难，但对于洛克菲勒来说，却是一次绝佳的商业机会。 可是靠着战争前囤积的物资赚钱，这种模式不会长久，洛克菲勒一边经营商行，一边又在努力地寻找着新的机会。 1859年，这个机会终于让洛克菲勒等来了。在宾夕法尼亚州的泰特司维尔地区，有一条日夜奔腾不息的河流，这条河流和其他的河流相比，有一个最大的不同，这是一条油河——在河水的表面，漂着一层黑漆漆的石油。 在南北战争之前，美国的城镇居民煮饭烧菜都喜欢用煤油炉，晚上照亮则需要用煤油灯，随着战争爆发，煤油一下子成为紧俏物资，即使你有钱，也不见得能买到。 这时，有钱的富人，会到黑市上去买鲸鱼的油脂，作为晚上照明的煤油替代品；缺少了煤油，穷人可以用柴草和煤炭做饭，但到了晚上却不能不点煤油灯照明。有些人就搞来了替代品电石，可是电石灯不安全，搞不好就会爆炸，这时候，有人就想到了石油。 泰特司维尔地区的河水表面漂着石油，说明地底下就有油田，果然财大气粗的埃德温·德雷克上校成功地钻出了第一口油井，泰特司维尔地区在很短的时间内，就成了一个闻名全美的大油都。 原油开采出来后，需要经过提炼，才能作为工业和民用的燃料进入市场。克利夫兰作为一个商港，因为大西铁路公司火车直通，所以成了泰特司维尔地区油田的“大提炼厂”。 提炼原油不仅利润丰厚，而且技术简单。克利夫兰的商人们纷纷加入炼油的行列，而洛克菲勒和他的合伙人克拉克也顺其自然地加入了炼油大军。 炼油是一个没有多少技术含量的活儿，故此，克利夫兰好似在一夜之间，成立了12家炼油厂。但不管炼油是多么简单的事儿，洛克菲勒和克拉克都是门外汉，他们为了将炙手可热的炼油事业做大做强，就找到了一位名叫安德鲁斯的工程师加盟。安德鲁斯从事炼油业多年，是这行里的专家，他发明了一种用硫酸处理石油，生产优质照明煤油的新工艺。随着安德鲁斯的加入，三个合作伙伴，为了各司其职，防止互相扯皮的事情发生，做了明确的分工。 安德鲁斯负责炼油和生产，洛克菲勒主管财务和经销，而克拉克负责购买原油，并将买到的原油源源不断地运到安德鲁斯·克拉克公司进行加工和提炼。 一开始的时候，三个合作伙伴的公司倒还运转顺畅，盈利可观，可是时间一长，各式各样的小炼油厂“病毒”似的出现，加剧了市场竞争。这些小炼油厂购买到原油后，经过简单加工，提炼出质量低劣的火油（点灯或者可以当作燃料的煤油）后（限于当时的技术原因，汽油被当成无用的废物而丢掉），又以低廉的价格出售。由于克拉克的古板和不灵活，安德鲁斯·克拉克公司购进的原油价格居高不下，导致公司的账面上竟出现了10万美元的赤字！ 洛克菲勒面对岌岌可危的局面，只得和最早的合作伙伴克拉克分道扬镳，并以71500美元的价格，买下了安德鲁斯·克拉克公司！ 洛克菲勒的炼油厂设在克利夫兰西南风光秀美的伊 利湖畔。该厂濒临大湖，水运方便，还有更重要的一点是，该厂靠近连接原油产地的铁路，可以为洛克菲勒省去不少运输费。 那年洛克菲勒26岁，他从合伙开炼油厂的失败经历中，得到了这样一个教训，那就是自己的命运，一定要自己掌握。安德鲁斯是炼油的技术权威，自然可以在洛克菲勒的工厂里继续留任。不久之后，洛克菲勒的好朋友弗拉格勒也加入了这家新公司。 弗拉格勒是一家制桶厂的老板，因为他的加盟，洛克菲勒原来购买油桶每只需要花费2.05美元，现在只需0.96美元就可以拿到手了。 洛克菲勒接下来又找到了一个更为重要的合伙人，弗拉格勒妻子的伯父——史蒂文·哈充涅斯，他是本地的一个大财阀，洛克菲勒之所以拉他做合伙人，无非是看中了他两点：一是这位大财主不参加管理；二是他能给公司注入大量的资本。洛克菲勒想在克利夫兰炼油大军“群雄四起”的混战中，杀出一条血路，没有大笔金钱的支持，显然是不可能的！ 多钱善贾。洛克菲勒有了哈充涅斯的巨额投资，终于能将油都泰特司维尔到克利夫兰的铁路、克利夫兰到纽约等东部市场铁路的油罐车，储油输油设施全部包租了下来，这样一来，他不仅可以获得更优惠的运价，同时也获得了和本地炼油厂竞争致胜的决定权。 由于油都泰特司维尔地区的油矿企业过度开采，克利夫兰地区的炼油企业互相倾轧，以至于炼成的火油质量越来越差，价格从最初的20美元 / 桶，惨跌至0.1美元 / 桶。 很多小型的炼油厂禁不起如此的低价，纷纷关门倒闭，洛克菲勒趁机将这些小型的炼油厂并购到了自己公司的名下。 1870年1月10日，洛克菲勒正式成立了美孚石油公司，这家公司注册资金为100万美元，是全美国第一家最大的石油公司。洛克菲勒凭着强大的实力，想要订立一个关于煤油标准的新规定，彻底改变低质量、拼价格的不正常的石油炼制市场。 洛克菲勒首先上了新技术和新设备，他的工厂在高科技的帮助之下，提炼出了一种质量上乘的标准照明火油，这种火油点燃后，因为没有油烟，所以大受消费者欢迎，而洛克菲勒也为煤油创造了一个新的标准。 为了配合这种火油的销售，洛克菲勒还大手笔地制作了几百万盏新颖的煤油灯，免费赠送给购买美孚“标准油”的用户。美孚油在洛克菲勒的强力运作之下，不仅卖遍了全美，而且还打进了欧洲和中国的市场。 石油就是“流淌着的黄金”，当时美国的原油运输，大多走的是运力大、运价廉的铁路。美国的几大铁路的霸主，为了在石油的运输上，获得更大的利润，就找到洛克菲勒，准备成立一家南方公司，这家公司的宗旨是给洛克菲勒这样的大客户优惠，而对中小的炼油企业却没有任何优惠的条件！ 南方开发公司成立后，几大铁路的霸主联起手来，开始对铁路运输石油的运费进行了大幅的涨价。可是原油产地的油矿主们不干了，他们联合起来，刀枪并举，一起对南方开发公司展开了抵制——限量开采原油。 面对原油短缺的局面，克利夫兰地区的中小炼油企业更是雪上加霜，洛克菲勒的炼油厂虽然受到了影响，可是他却利用炼油企业超级不景气的机会，在三个月的时间里，一口气兼并了克利夫兰25家炼油企业中的21家。 洛克菲勒完成了自己的炼油帝国的版图构建后，摇身一变，终于成为克利夫兰地区的“石油大王”。接下来，洛克菲勒以克利夫兰地区为跳板，开始快步走上了控制整个美国的炼油工业的征途！ 洛克菲勒又经过八年的开疆扩土，迅猛发展，美孚石油公司的炼油能力得到了飞速的提升，从全美的炼油总量的4%猛增到95%。1882年，美孚石油公司成为美国历史上第一个大托拉斯（注：托拉斯为垄断组织的高级形式之一）。 尽管洛克菲勒的垄断经营方针，让人诟病；尽管美孚石油公司独霸市场的做法，让世界上很多的炼油企业侧目；尽管在1911年5月15日，美国最高法院依据《谢尔曼反托拉斯法》，将美孚石油公司拆分为三十多家地区性石油公司……但任何人都不能否认的是，洛克菲勒这个来自农村，没有资源、没有人脉、没有背景、没有金钱，也没有人提携的窘迫青年，凭着自己的努力，终于建立起了世界上实力最为雄厚的石油王国——从这一点看来，他就值得商界的后辈去认真学习。 1896年，57岁的洛克菲勒患上了严重的消化功能紊乱症。由于身体原因，他在纽约州的波坎蒂科山，买下一座幽静的农场，在那里过上了退休的生活。 洛克菲勒虽然号称商界的“巨鳄”，但热衷于慈善事业，他曾经给教会、疾病防治中心等单位大笔的捐款，如美国非常著名的芝加哥大学与洛克菲勒大学都是他出资创办的。洛克菲勒家族出资建立的地标，如联合国总部大楼、洛克菲勒中心等，无不记录着这位商界巨擘的丰功伟绩……1937年5月23日，洛克菲勒因病去世，享年97岁。 洛克菲勒在86岁时，写下了一首短诗总结自己的一生。 我很小的时候被教导：工作和玩一样重要 我的人生变成了一个很长很快乐的假期 充满了工作和娱乐 我把烦恼丢在了人生旅途中 同时，上帝每天都对我很好 洛克菲勒在这首诗中，最后一句说得有些隐晦，他真正想表达的意思是：上帝并不是对谁都好，他只肯青睐格外努力的人！ 创业能赢的第1堂白金课的内容就是：借助高科技的力量，一旦科技在手，就会变成市场我有！如果创业者能以洛克菲勒的创业精神为榜样，那么他终将成为商海中的一颗闪亮的明星。 |
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