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对于一个摄影师来讲，也许拥有自己理想的影棚、工作室是我们最大的愿望吧！但是拥有这个影棚它到底是干嘛的？我该怎么去经营并使其得到可持续发展？这些问题我想应该是所有摄影师初期都面临或经历过的问题吧！ 作者“周润” 擅长孕妇以及亲子人像摄影 24万粉丝知名摄影博主 中国最贵孕妇照摄影师 MAMABAY母婴摄影机构创始人 PONPONL影棚负责人 佳能中国特邀讲师 本期内容提纲 1.选址，影棚工作室的位置与你经营的范围有什么关联 2.装修，影棚装修门道多，多大能力做多大事 3.细节，那些容易被初做影棚的新人忽略，但却很实用的细节。 4.运营，如何运营好一个影棚，让它可以做到可持续发展 一、选址，影棚工作室的位置与你经营的范围有什么关联 现在很多工作室都在拍最美证件照这一类的东西，针对这样的工作室 我觉得如果你也要拍证件照，这个选址肯定是要选在交通相对便利，然后白领居多的区域，或者学生居多的区域，所以要求不用太高，基本上一个小店铺就可以完成。相信很大部分的摄影师，都是以个人工作室形式居多，你考虑做摄影棚，首先我们分两条线走，一个是一线城市，一个是二三线城市。 那么在一线城市里面，市中心我觉得根本几乎是不用考虑，除非你资金非常雄厚。个人工作室一般客源渠道就是网上微博微信，那既然你的客源不是靠那些从商场里面过来，或者自然***过来的客人，你的选址其实不用靠近那些繁华的地段。 换到二三线城市，不管你做什么，城市规模比较小，我觉得在经济条件允许的范围之内，我觉得偏市中心一点的选址一定是相对好的，当然所有的选址都基于你的经济能力是能承受的。 如果你是开商业广告、商业人像为主，对于摄影棚的层高就有要求，至少是四米以上，我个人觉得低于四米很多光线不好打，如果你只是做宝宝照，做一般的证件照，然后价格也不是特别高，我觉得基本上小的商住两用的三室两厅就可以。 二、装修，影棚装修门道多，多大能力做多大事 我大学刚刚毕业的时候不是特别懂，没有做过无影墙，然后做了以后，我就拍一些小的写真，我把四周的墙壁，一个房间全部刷成白色的，后来发现窜光特别厉害，层高用的很低，出来的光质不是特别好，当然那个时候，技术也不是特别到位，这个摄影棚没有用超过三个月，基本上就把它淘汰掉了。 我在大学的时候给台湾的许熙正老师做助理，我看到他的商业摄影棚，觉得特别大，特别舒服，特别好用，尽管我当时都不怎么会拍片，我就觉得人心中有一个目标，觉得摄影棚应该就是这样的，然后很大很宽敞，所有的设备都是很完美。 那我在做第二个摄影棚的时候 ，是一个彩钢板结构的厂房，基本上花了我所有的积蓄，去做我这个摄影棚硬件搭摄，我做了一个蛋型的无影墙，你要知道蛋型无影墙是商业广告才会用到的，而且那个级别要非常非常高才会用到，我当时没有意识到这一点，只是觉得影棚要尽可能专业，我甚至于都没有考虑好这个摄影棚用来要拍什么。 所以这个摄影棚在装修的时候，我彻底傻眼，因为我没有方向，我不知道自己应该拍人像，拍产品、拍广告、拍婚纱，这些我其实都没有方向。我手里握着比较大的一笔资金，全部投入这个摄影棚，然后在基础建设的时候求大求，全摄影棚本身做的特别好，但是接待区，办公室、休息区、化妆间，我觉得都没有做到特别好。 导致客人进来的时候，外部的体验非常不好，像夏天很闷热 ，冬天又很冷，除了拍片的地方还OK，其它的体验感都不好 ，所以做了一年半以后正好遇到拆迁，我就又重新找了一个地方。 三、细节，那些容易被初做影棚的新人忽略，但却很实用的细节 如果要想持续发展，成本控制其实特别重要，房租一定要控制一个比例 。在初始阶段的时候，不要超过你月收入的二分之一，如果你的月收入在二万，我觉得摄影棚绝对不可以超过一万的， 超过一万对于你的生活品质，对你的学习，对你的购置器材，哪怕在投入做装修，零零散散的改动，都会让你非常非常有压力很被动。 那个时候摄影棚对你来讲就是一种负担，你很难在往前发展，就像一个很重的乌龟壳套在你身上，走路会走的很慢 ，然后当你轻装上阵，你的工作室的成本压缩了以后 ，你会觉得突然可以多添置一些别的东西了。 我之前一个摄影棚，花了太多的钱在硬装上面，所以第三个摄影棚我纠正了这个观念，就是摄影棚的硬件搭设，一定要尽可能的减少硬件的投入，多花点心思在软装上面，因为摄影棚保不齐，哪天就会不可抗拒的被拆迁得换一个地方。 当你换一个摄影棚的时候，你就会发现那些可以带走的沙发电视机椅子，哪怕镜子，这些所有的拎的走，带得跑的东西，其实对于你来讲，就是长期伴随你的一些东西，摄影器材更加不用说了，我在这里就叫做软装。 我觉得软装，尽可能能在承受的范围之内，尽量要用稍微好一点，这样会让你的摄影棚，显得逼格高一点。 因为并没有客户会在乎你的无影墙，是用什么品牌的涂料，但是人 家会坐在椅子上面 ，会感到这个椅子是不是舒服，化妆的时候是不是舒服。 讲的所有东西，有一个核心的点是一定要把你的钱，花在客户看得见的地方，而不是你自己能用到的地方，当然是在条件有限的情况下优先级。 我相信很多摄影棚装修里面，照片墙是一定会有的 ，那么我想说照片墙确实是一个非常非常关键的地方，你照片墙的摆放其实是有讲究的，我们是做摄影的，其实要弱化我们销售的环境，因为过度的销售会让别人觉得你LOW，那怎么让别人觉得杀人于无型或者营销于无型呢？ 那就是在她化妆的时候，她手边能有翻的册子，她抬头低头能看到很漂亮的照片，她在换衣服的时候能看到照片，她在上厕所的时候能看到照片 她在洗手的时候能看到照片....... 只要是她的视线可见范围之内，出现精细设计过的，想要引导她消费的照片，我觉得这是一个比销售在那不停的硬推要有用的多的一个方法。 四、运营，如何运营好一个影棚，让它可以做到可持续发展 下面我想跟你们分享一下运营一个摄影棚的一些经验，也是我自己一路走过来的心路体会。 首先在单子不满的时候，我相信没有人可以很自信的说，我的单子全年无休，想排满就排满。 当你要做一个摄影棚的时候，你肯定要考虑淡季和旺季的差别，那么这中间涉及到三个关键字，叫做空置率， 就是你自己在拍片子的时候，它是最大的一个产能，那么你休息的时候，如何让你的摄影棚租出去，以棚养棚 。 我可以给你们分享一下我的经验，一个是做这个摄影棚之初，你就要考虑到这个摄影棚的用处，是不是相对多样性，一个摄影棚新做出来，不可能立刻就有很多人租棚，这就像一个小孩一样，你必须带着他去社交，你必须带着他去见各种各样不同的人，让它的曝光率增加 。 很简单的一个办法，我经常跟我助理说，如果我们要租我们的棚 ，请把自己想象成一个需要租棚的人，你去挖掘所有你能找到有棚的信息，那些渠道反过来去发布我们租棚的信息，那这些渠道里面，有58同城，有蜂鸟，有咸鱼，有百度，有淘宝 ，甚至有很多摄影师的群，我觉得我现在包括微博微信都是都是你能想到最简单的一些渠道。 还有一个很好的运营摄影棚的方法，就是签一些经常会需要用到棚，但又暂时负担不了一个棚的那些独立摄影师，跟他们保持良好的合作关系，给他们适当的优惠，甚至于给他们一些独特的挂牌类型的服务，贴心周到，保持良好的合作关系，我觉得只是一个很重要的点，能让你的影棚使用率，得到最大程度的提升。 一个摄影棚，最基础最基础，我觉得绝对是一定要三盏灯 ，一盏灯主灯，一盏灯辅灯，一盏灯打轮廓光，或者打背景，这样至少你证件照你就能拍了。 永远要相信一句话，就是生意是人做的，然后居安思危 这是我自己这么多年来，总结的一个特别大的一个经验或者说教训，是千万不要被房租牵着鼻子走，在你旺季的时候储备粮草，争取能把下一个月，下两个月的房租预先留好，等你淡季的时候你就不怕了，而不要去做那些今天敲钟明天敲钟后天敲钟的事情，永远要提前做好预案。 |
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