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除了干货，啥也没有； 本文2387字，阅读需要6分钟。 各位朋友，大家好~~ 今天继续和大家分享营销里的干货。 今天都知道现在营销不好做，发宣传单之类的广告基本没啥效果，但对于绝大多数线下开实体店的小老板来说，他们真的不懂的营销，甚至连营销的意识都没有，还停留在那种以为传单发出去了，就等客户上门的时代，在店里等客户的生意模式称为“坐商”，这种商人的日子越来越难，不敢说100%，但起码85%的坐商正在被电商、微商、和外卖围缴。 但更要命的是，他们现在没有任何的对策对面对这些挑战，一方面不懂，同时还不愿意学。 我们天天在强调自己要做差异化营销，只有差异化营销才能让我们在激烈的市场竞争中，存活下来。 差异化营销很重要，但又出现了一个问题，不会做，不懂，不知道如何下手？更可怕的是，有些人又被误导了，以为差异化营销就是一个点子，或者是做个定位，就OK了，其实差异化营销是一套系统。 今天和大家分享的第一句话就是：当你的同行中99个人都那样做的时候，你一定不要成为第100个。（你需要用这句话指导自己的营销，否则你必定做起来超级吃力，同时无法摆脱价格战的魔咒） 差异化、差异化、差异化 各位，大家可能从来没有去研究过一个人从没听说过一个产品到购买这个产品需要经历几个步聚； 我想大家真的没有，其实人的购买过程，一般是经历六个环节的；（如下图） 此图太值钱了~~ 这幅图如果破拆来讲，我培训可以讲4个小时，讲完以后，你豁然开朗，会有一种感觉，原来营销是这样的；这部分内容是我给一些公司股东和部门负责人培训的课程； 股东培训 白板上的图就是6步图 你有去思考过一个人从陌生人变成产品购买者之前，他的身份有哪些变换的过程吗？他在购买以后，他的身份会发生怎样的变化吗？看下图，这是我自己研究的，这张图起码花费了3个月的时间进行思考和总结。 每一种身份的变化，都是需要做事的。 好了，回到我们刚才聊到的那句话：当你的同行中99个人都这样干的时候，你一定不要成为第100个。 而这句话是要放在上面营销六步图里的每一个环节的； 举个例子吧：听说，我们如何解决客户的听说。各位，这里的听说，并不是指耳朵听到的，那只是一个方面，还包括你自己看到的，最常见的就是在报纸上、电视上看到某个产品的广告。这个时候，是这个产品进入了第一个环节——听说。 我们传统开店的朋友一般是如何解决听说的呢？答案一般情况下只有3个； 1、到处发宣传单。 2、开业的时候，搞一堆祝贺的花篮，搞些气球，甚至还搞些结婚时用的礼炮，有些还请当地的老年腰鼓队去敲锣打鼓。 3、号召所有的亲戚朋友在朋友圈时帮你转发。 以上3种方法无非就是希望扩大你的传播度，甚至是知名度，知名度就是知道你的店名。 我想我说的这些是90%的传统生意人，都要中枪的。 同时，我想问大家一句话：上面的3种情况，有效吗？有，但效果真的是小得不能再小了。 更加让人苦恼的是，因为我们不懂如何做营销，看见别人发宣传单，自己不发又不行，心慌啊，发了没效，不发心慌，内心非常纠结。 第2招，其实就是打造所谓的羊群效应，或者说为自己的生意图个吉利，但我发现，没有营销的帮助，最后关门还是挺多的，在我的认知里，生意中有一句话是一份心血一份财，心血不到财不来。你什么都不去好好策划，不好好做，摆个招财猫在那里，没有用的。 第3招你号召所有的亲戚朋友转发朋友圈，有用吗？实话实说，用途太小太小了，除非你是大咖，而且我问过我的同事和朋友，大家看到这种类似的信息,很多人根本就不点开，直接一划，略过。而且还有一点，就算是看了，买的机率很小很小，你在某闹市区开个快餐店，我家住郊区，我不可能去买你的快餐吧？这种就是广撒网，能碰到一个那真是运气好。其实很多生意做的就是半径2公里，你应该把焦点放在如何让半径2公里内的人知道你，了解你，喜欢你，记住你，购买你，转告你。而不是天天对着朋友圈发呆，玩了命的发信息。 以上3招效果都不是特别好，那应该怎么办？ 先针对第1招来谈谈，宣传单的目的无非就是希望客户知道你，记住你，购买你。（知道你的什么？知道你是卖什么的。记住你什么？记住你的地址，记住你的电话，是吧？购买你什么？当有需求的时候，可以想到你的产品和服务，进而进行购买） 一张宣传单你想起来这么多作用，说实话太难太难了。我们真的是就一定要和大家一样把自己的产品和电话必须打在一张纸上送给客户吗？ 首先，我们来思考，这张纸发出去对客户有用吗？（我相信大多数宣传单是没有用的，就算是房地产的广告纸张质量超好，很多也是进了垃圾筒，还有一些拿去当坐在地上的垫子了，是吧？） 既然这些现象存在，说明了什么？ 1、发宣传单效果不好，浪费钱。 2、把你的广告丢进垃圾筒的人都不是你的客户。 所以在发广告之前，应该需要对自己的客户进行定位，找到所谓的精准客户群体的聚集地，而不是在大马路上到处发传单。 宣传单没有效果，不是广告没有效果。 广告有没有效果，取决于几点：1、你用什么媒介投的广告。2、你的文案水平。 1、你用什么媒介投的广告。（对于一些小卖家而言，这一条是最关键的，当然是当你的竞争对手不懂得写文案的时候） 举个例子：你是卖快餐的，你希望你的客户群体中午的午餐订你的快餐，那么你最重要的信息传递就是你的店号和电话给到他们，而很多人是用名片的方式，但效果一定不是特别好。) （媒介包含了宣传单、小册子、横幅、野广告、以户外广告牌等，它们很多都会随着时间的推移而逐渐下降，最终沦为垃圾信息，被人们所遗忘。 营销里有一句话：在宣传时，要摒弃这些对受众无利的媒介，而是从人们每天的日常生活中寻找可以传递信息的相关物品。 这招我想很多人从来都没有想过 直接举个例子来说明，比如你是卖快餐的，你的客户主要是写字楼里的上班族，那么这个时候，你发名片，其实大多数名片最后都进了垃圾筒，可以假如你把你的店名和电话印在便签纸上呢，你送给他便签纸，我想他不会扔掉，当然你不能为了节约成本，搞那种特别恶心垃圾的纸张，设计得漂亮一点，很多人会喜欢的，这个时候你就天天和客户见面了，或者你能不能送鼠标垫呢，把电话印在上面。这些东西都不贵，点你一次快餐，你可能就赚回来了。 此时，你发送出去的媒介对潜在客户在说，是有用的。 便签纸可以，信纸可不可以，笔筒可不可以，台历可不可以，笔可不可以，都可以。你需要自己去思考，去设计。记得就是给出去的东西对客户有用，现在一些医院打广告，在夏天的时候就是送大家小扇子，其实这个方法很好，不过他们大多是在大马路上发，效果就会打了一些折扣，因为首先要研究精准客户是哪些人？他们大多数人在哪里？而且他们的文案太烂了。 ok,今天分享到这里。 做个广告:我即将卖书，书的设计宗旨并不是让你慢慢来，比较快。而是直接抓住营销核心原点，实现日跃千里，快速了解、运用、掌握那些营销大师打死都不愿意告诉你的秘密手法和真实案例。（如果你看到这里，说我在套路，请你看看我以前的文章,就知道我的内容是不是值得付费的） 学营销，关注头条号：姜大鹏~~ 互联网营销只有3个元素：文字，图片，视频。摆在第一位的是最有效但最难写的文字，只听人说过通过看书改变了他的人生，很少听人说通过看图看视频改变了他的人生。世上99%的书都是用文字来表达的，可见文字表达的关键性，互联网营销也是有文字表达能力者的天下，网上生意是写出来的。所以文案的能力非常重要。 具体如何写，请点击：如果你还在用图2中的词，我只能说你的广告宣传在烧钱，更可怕的是，你自己还不知道 太干了 这里面的招数，让你大开眼界；如果没干货，你在评论里骂我。 |
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