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孙正义在23岁的时候，得了肝病，整整住了两年的医院。一出院，他就以坚定的信念决定进军计算机行业，并从这4000多本书中总结出了一套与众不同的创业方案。或许我们能从下面这14条商业法则中，对这位日本首富的成功秘诀窥探一二。 1.人生蓝图 先来决定要登的山吧！孙正义19岁时制定了人生规划：20岁开始扬名，30岁开始积累经费，40岁开始靠人力决战，50岁开始实现事业，60岁开始传给下一代。孙正义就在那项50年规划的基础上，持续思考自己今天该做什么。 2.70%法则 90%的概率获得成功，可能已经有同样有把握的竞争对手存在；成功率在50%，就市场的生命周期而言，可能时机尚早。 3.做出1000套商业计划后再来 找出方案的主轴，即用户获得率、客单价、设备投资额、用户获得成本等前提数据，才能摸索出正确的答案。 4.要做成一件事，必须用减法 “要实现某项目标，在目标的前一阶段要做到什么，而要做到这一点，又要在它的前一阶段做到什么。” 5.提供自己认可的产品 孙正义和他人谈判合作之前，都要先和公司内部人士充分探讨，制定双赢的方案。否则一味追求己方利益，缺乏令对方信服的理由，只会让自己心虚、对方戒备。 6.10秒内想不清楚的事先不做 经营者如果思考良久依然无法得出结论，还是不要给出结论的好。 7.全力以赴决一胜负 在市场扩张阶段，即使出现亏损也不要削减支出，反而应当加大投资提升营业额，这一点很重要。 8.公布目标鞭策自己 9.先覆盖、后挖掘 10.和龙头企业合作 11.别问“为什么做不到” 12.直接说结论提高效率 13.掌握不亚于专家的知识 14.无论批评正确与否，虚心面对 “高水平的批评能够提高成绩，低水平的批评能够加强忍耐力。”无论是面对公司内部还是外界，孙正义都始终听取批评意见，甚至在推特上郑重其事的回复批评者。面对高水平批评，他会充分探讨，面对低水平的批评，他也不会阻止对方发言。 |
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